- Nghiờn cứu, đề xuất chiến lược khỏch hàng, chiến lược huy động vốn tại địa phương.
2.3.2 Những hạn chờ́ và nguyờn nhõn 1 Những hạn chờ́:
Liờn tục bỏn nợ xấu cho VAMC sẽ gõy ỏp lực lớn cho ngõn hàng trong việc quản lý nợ xấu trong tương lai. Tuy việc bỏn nợ xấu giỳp ngõn hàng giảm bớt tỷ lệ nợ xấu trờn giấy tờ, đảm bảo an toàn tớn dụng ở hiện tại. Tuy nhiờn nếu ngõn hàng khụng chủ động kiểm soỏt rủi ro, xử lý nợ xấu thỡ sẽ cũn phỏt sinh nhiều hơn những khoản nợ quỏ hạn. Bờn cạnh đú, nếu sau 10 năm, VAMC ko xử lý được khoản nợ xấu của ngõn hàng thỡ ngõn hàng sẽ phải nhận lại mún nợ xấu khổng lồ. Nhưng dường như cỏc khoản nợ này đang được xử lý rất tốt vỡ những dấu hiệu khả quan mà nú đem lại.
Hạn chế về sản phẩm: Sản phẩm cho vay của ngõn hàng chưa thực sự phong phỳ, mới chỉ dừng lại ở cỏc sản phẩm truyền thống, chưa cú sản phẩm riờng biệt, sản phẩm thế mạnh, mang thương hiệu trờn thị trường. Chi nhỏnh chưa tập trung bỏn hết những sản phẩm hiện cú, nhiều sản phẩm cũn chưa được giới thiệu rộng rói vớ dụ như: những khoản cho vay tớn chấp đa số chỉ dành riờng cho cỏn bộ nhõn viờn ngõn hàng, thẻ tớn dụng, sản phẩm cho vay tiờu dựng, ụ tụ. Kinh tế thị trường ngày càng phỏt triển, thu nhập của người dõn ngày càng cao và đời sống ngày một cải thiện dẫn đến nhu cầu tiờu dựng ngày một nhiều hơn. Do đú trong tương lai, cỏc sản phẩm truyền thống khú cú thể thu hỳt được khỏch hàng do cú quỏ nhiều ngõn hàng cũng bỏn những sản phẩm như vậy.
Sản phẩm cho vay sản xuất kinh doanh phần lớn được tiếp cận theo hướng cho vay theo chuỗi của CP, đầu tư chuồng trại cho thuờ tiềm ẩn một số rủi ro do giỏ thức ăn chăn nuụi và giỏ heo, gà vịt gần đõy cú nhiều biến động bất lợi, dịch bệnh xảy ra, hơn nữa những hộ kinh doanh này thường xa địa bàn chi nhỏnh khiến cho việc quản lý theo dừi tỡnh trạng tài sản đảm bảo gặp nhiều hạn chế, cụng tỏc thẩm định khú khăn do cũn chưa hiểu biết được quy trỡnh sản xuất kinh doanh, việc đi lại để xử lý hồ sơ vay vốn gặp nhiều bất cập.
Sản phẩm cho vay nhu cầu nhà ở đa phần là tài trợ cho mảng nhà dự ỏn, mảng bất động sản thổ cư chưa đưa ra được phương hướng phỏt triển những hồ sơ phỏt sinh chưa mang tớnh thường xuyờn do cụng tỏc tỡm kiếm khỏch hàng chưa cú sự đột phỏ, chưa hiệu quả
Chớnh sỏch sản phẩm cần cú nhiều ưu đói, tăng sự thu hỳt khỏch hàng hơn nữa, thẻ tớn dụng cần cú nhiều chương trỡnh khuyến mói để khuyến khớch nhu cầu tiờu dựng của chủ thẻ