- Nghiờn cứu, đề xuất chiến lược khỏch hàng, chiến lược huy động vốn tại địa phương.
2.1.3.1 Tỡnh hỡnh huy động vụ́n:
- Phương phỏp huy động vốn:
khụng thể trụng chờ vào nguồn vốn cấp trờn mà phải tỡm mọi biện phỏp để khai thỏc nguồn vốn, đảm bảo hoạt động của mỡnh. Thực hiện đa dạng hoỏ cụng tỏc huy động vốn, cả về hỡnh thức lói suất huy động. Kết hợp giữa huy động vốn trong địa bàn với huy động ngoài địa bàn. Sử dụng cỏc hỡnh thức huy động vốn : Tiền gửi tiết kiệm cỏc loại, kỳ phiếu, tiền gửi kho bạc, tiền gửi cỏc tổ chức kinh tế …, với thời hạn và mức lói suất khỏc nhau. Vận động mở tài khoản cỏ nhõn và thanh toỏn khụng dựng tiền mặt qua Ngõn hàng,...Vừa qua NHNo&PTNT huyện ỏp dụng hỡnh thức tiết kiệm bậc thang với cỏch tớnh lói linh hoạt được khỏch hàng nhiệt tỡnh hưởng ứng. Ngoài ra Ngõn hàng cũn sử dụng hoạt động Marketing trong việc huy động vốn bằng cỏc hỡnh thức quà tặng tuỳ theo giỏ trị khoản tiền gửi vào Ngõn hàng, khen th- ưởng và tuyờn dương cỏc hộ sản xuất kinh doanh làm ăn cú hiệu quả từ đồng vốn vay của Ngõn hàng và chương trỡnh bốc thăm trỳng thưởng: “Bạn của nhà nụng” với tổng số quà tang là 300 triệu đồng cho rất nhiều khỏch hàng may mắn tham gia tiết kiệm, rồi chương trỡnh tiết kiệm an cư để thỳc đẩy tớch luỹ của người dõn để mua nhà…
Trong những năm qua NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn luụn là một trong những huyện cú thành tớch xuất sắc về cụng tỏc huy động vốn, đỏp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu vay vốn của nhõn dõn địa phương.
Vốn đầu tư cho nụng nghiệp được huy động từ 2 nguồn: nguồn trong nước và nguồn nước ngoài trong đú vốn trong nước cú tớnh chất quyết định, vốn nước ngoài cú vị trớ quan trọng.
- Kết quả huy động vốn :
Nhận thức được vai trũ quan trọng của vốn trong hoạt động tớn dụng, trong những năm gần đõy, chi nhỏnh NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn luụn thỳc đẩy phỏt triển hoạt động huy đọng nguồn vốn nhàn rỗi trong xó hội nhằm đỏp ứng cỏc nhu cầu tài chớnh đề phỏt triển nền kinh tế
Vỡ đó thành lập từ năm 2000, 4 phũng giao dịch tại thị trấn Phỳ Minh, xó Đại Xuyờn, xó Tri Thủy, xó Phượng Dực là những nơi cú làng nghề: đồ gỗ, mỹ nghệ, tỳi xỏch, giày dộp da,… kinh tế rất phỏt triển nờn yếu tố thõn thuộc trong người dõn được nõng cao. Đội ngũ cỏn bộ cú quan hệ trực tiếp chăm súc cỏc khỏch
hàng trờn địa bàn tạo điều kiện thu hỳt nguồn vốn nhàn rỗi trong dõn chỳng. Hỡnh ảnh biểu tượng của NHNo&PTNT với màu chủ đạo là đỏ búc đụ đó ăn sõu vào tiềm thức những bà con nụng dõn trờn địa bàn cỏc xó trong huyện.
Bảng 2.1: Kờ́t quả huy động vụ́n của chi nhanh NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn (đv: triệu VNĐ)
Chỉ tiờu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Năm 2019 so với 2018 Năm 2020 so với 2018 Chờnh lệch tuyệt đụ́i Tỷ lệ % Chờnh lệch tuyệt đụ́i Tỷ lệ % Tiền gửi khụng kỳ hạn 112,347.79 147,175.61 176, 610.73 34,82782 31 2 9,435.12 20 Tiền gửi cú kỳ hạn dưới 1 năm 879,432.25 1, 116,878.96 1,384, 929.90 237,44 6.71 27 26 8,050.95 24 Tiền gửi cú KH từ 1 năm trở lờn 1 88,322.12 216,570.44 244, 724.60 28,24 8.32 15 2 8,154.16 13 Tổng vốn huy động 1,180,102.16 1,480,625.01 1,806,265.23 300,522.85 25.47 325,640.22 21.99 (Nguồn: Bảng cõn đối kế toỏn NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn 2018-2020)
Tổng vốn huy động của NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn trong năm 2019 tăng 300,522.85 triệu đồng so với năm 2018, tương ứng với 25.47% so với cỏc chi nhỏnh của NHNo&PTNT trờn địa bàn Hà Nội thỡ mức tăng tuyệt đối thấp hơn so với mặt bằng chung, tuy nhiờn tỷ lệ tăng vốn huy động của chi nhỏnh tương đương mức trung bỡnh chung. Riờng tiền gửi khụng kỡ hạn tăng 34,827.82 triệu đồng (tương ứng 31%) so với năm 2018. Nguyờn nhõn của sự tăng mạnh của tiền gửi khụng kỡ hạn là do Ngõn hàng Nhà nước đó đặt ra mục tiờu hạn chế thanh toỏn bằng tiền mặt, cựng với đú khỏch hàng cú xu hướng sử dụng dịch vụ thanh toỏn của ngõn hàng nhiều hơn. Tiền gửi cú kỳ hạn dưới 1 năm tăng 34,827.82 triệu đồng (tương ứng 27%) so với năm 2018. Tiền gửi cú kỳ hạn trờn 1 năm tại NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn tăng 28,248.32 triệu đồng (tương ứng 15%) so với năm 2018. Sở dĩ tiền gửi kỳ hạn dưới 1 năm tăng cao hơn so với tiền gửi kỳ hạn trờn 1 năm là do trong năm 2019, lói suất ngõn hàng cú xu hướng tăng nhẹ nhưng vẫn ở mức thấp dẫn đến mong muốn gửi tiết kiệm để sinh lời của người dõn giảm. Cựng với đú, tiền gửi kỳ hạn dưới 1 cú
tớnh thanh khoản cao hơn so với tiền gửi kỳ hạn trờn 1 năm do đú, khỏch hàng cú xu hướng lựa chọn gửi kỡ hạn gắn để cú thể vừa sinh lời vừa linh động với nhu cầu vốn bất thường cú thể xảy ra.
Năm 2020: Tổng vốn huy động của NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn tăng 325,640.22 triệu đồng (tương ứng 21.99%) so với năm 2019. Xột về con số tuyệt đối, tổng vốn huy động của ngõn hàng vẫn đang cú xu hướng đi lờn, tuy nhiờn khi đỏnh giỏ về tỷ lệ % thỡ tỷ lệ tăng trong năm 2020 thấp hơn so với năm 2019. Nguyờn nhõn cú sự giảm này cú thể núi đến sự cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc ngõn hàng trong thị trường tài chớnh hiện nay, cộng thờm sự ảnh hưởng của dịch covid-19 khiến người dõn bị giảm thiểu doanh thu, thiếu nguồn đầu tư bởi vậy mà tỷ lệ huy động vốn của ngõn hàng chưa cao. Tiền huy động khụng kỳ hạn tăng 29,435.12 triệu đồng (tương ứng với 20%). Nhỡn vào thực tế tiền huy động kỳ hạn dưới 1 năm tăng cao nhất với 268,050.95 (tương ứng 24%). Thấp nhất là tiền gửi kỳ hạn trờn 1 năm, tăng 28,154.16 triệu đồng (tương ứng 13%). Phõn khỳc khỏch hàng của NHNo&PTNT là khỏch hàng hoạt động nụng –lõm –ngư nghiệp, nguồn vốn nhàn rỗi trong phõn khỳc khỏch hàng này luụn rất lớn, tuy nhiờn dường như họ vẫn hướng đến tớnh thanh khoản của tiền gửi cũn tiền gửi tớch luỹ thỡ họ lại khụng muốn gắn bú lõu dài với ngõn hàng, như vậy trong tương lai cú nhiều ngõn hàng cổ phần hơn, cú nhiều ngõn hàng năng động hơn thỡ NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn sẽ mất rất nhiều khỏch hàng của mỡnh vào cỏc ngõn hàng khỏc. Nhỡn chung, huy động vốn của NHNo&PTNT huyện Phỳ Xuyờn trong 3 năm gần đõy vẫn cú xu hướng tăng và đang trờn đà tăng ổn định và vẫn đỏp ứng được nhu cầu sử dụng vốn, đảm bảo tớnh thanh khoản của ngõn hàng, mang lại ảnh hưởng tớch cực tới tốc độ phỏt triển hoạt động của ngõn hàng.