- Phân tích được các phương pháp chọn mẫu và quy trình chọn mẫu Chọn mẫu được cho bản nghiên cứu thực tế.
2 Bài WEBSITE VÀ CƠ SỞ DỮ LIỆU CỦA
CHƯƠNG TRÌNH MÔ ĐUN Tên mô đun: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Tên mô đun: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Mã mô đun: 1842400014
Thời gian thực hiện mô đun: 90 giờ; (Lý thuyết: 30 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập: 58 giờ; Kiểm tra: 02 giờ)
I. Vị trí, tính chất của mô đun:
- Vị trí: Mô dun này học sau các mô đun phân tích hoạt động kinh doanh, quản trị sản xuất.
- Tính chất: là mô dun kỹ thuật ngành, thuộc các mô dun đào tạo bắt buộc
II. Mục tiêu mô đun:
- Về kiến thức:
+ Trình bày được những vấn đề tổng quan về lập kế hoạch kinh doanh
+ Xác định được các yếu tố ảnh hưởng đến việc hình thành ý tưởng kinh doanh + Xác định được các nội dung cần thiết trong mô tả doanh nghiệp và mô tả sản phẩm, dịch vụ kinh doanh
+ Trình bày được các nội dung cần thiết trong phân tích thị trường + Trình bày được nội dung và cách thức xác định mục tiêu kinh doanh + Xác định được nội dung cần phân tích trong ma trận SWOT
+ Trình bày được các nội dung cơ bản về đánh giá hiệu quả kế hoạch kinh doanh
- Về kỹ năng:
+ Nhận biết các trường hợp lập kế hoạch kinh doanh trong thực tế + Đánh giá các cơ hội và lựa chọn ý tưởng kinh doanh
+ Mô tả được về doanh nghiệp và sản phẩm/ dịch vụ kinh doanh + Phân tích các yếu tố trong môi trường kinh doanh
+ Xác định được các mục tiêu kinh doanh và xây dựng được ma trận SWOT + Xây dựng được các kế hoạch hành động trong lập kế hoạch kinh doanh
- Về năng lực tự chủ và trách nhiệm:
+ Rèn luyện ý thức trong học tập.
+Yêu thích học phần, ngành học đang theo học, cảm thấy thích thú, say mê trong học tập.
+ Có đạo đức nghề nghiệp, có tinh thần cầu tiến, có ý thức khởi nghiệp.
+ Có tinh thần tự học nhằm nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, đáp ứng nhu cầu công việc.
III. Nội dung mô đun:
1. Nội dung tổng quát và phân bổ thời gian:
Số TT
Tên các bài trong mô đun
Thời gian (giờ) Tổng số Lý thuyết Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập Kiểm tra 1 Bài 1. TỔNG QUAN VỀ LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 1.1. Những vấn đề chung 1.2. Nội dung và quá trình lập kế hoạch kinh doanh
14 6 8
2 Bài 2. MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
2.1. Mô tả doanh nghiệp 2.2. Mô tả sản phẩm, dịch
vụ 3 Bài 3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3.1. Các khái niệm 3.2. Phân tích ngành 3.3. Phân tích khách hàng 3.4. Phân tích cạnh tranh 3.5. Phân tích rủi ro 18 6 12 4 KIỂM TRA 2 5 Bài 4. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 6.1. Kế hoạch marketing 6.2. Kế hoạch bán hàng 6.3. Kế hoạch sản xuất 6.4. Kế hoạch nhân sự 6.5. Kế hoạch tài chính 16 6 10
6 Bài 5. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH
7.1. Đánh giá hiệu quả bản kế hoạch kinh doanh 7.2. Hoàn tất kế hoạch kinh doanh về nội dung và hình thức
24 6 18
Cộng 90 30 58 2
2. Nội dung chi tiết
Bài 1. TỔNG QUAN VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
Thời gian: 14 giờ 1. Mục tiêu:
- Xác định những vấn đề chung về lập kế hoạch kinh doanh - Xác định được nội dung và quá trình lập kế hoạch kinh doanh 2. Nội dung:
1.2. Nội dung và quá trình lập kế hoạch kinh doanh
Bài 2. HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
Thời gian: 24 giờ 1. Mục tiêu:
- Trình bày được các khái niệm về ý tưởng kinh doanh - Xác định được các thành tố hình thành cơ hội kinh doanh
- Xác định được cách hình thành ý tưởng kinh doanh và lựa chọn ý tưởng kinh doanh 2. Nội dung:
2.1. Các khái niệm 2.2. Cơ hội kinh doanh
2.3. Hình thành ý tưởng kinh doanh
2.4. Đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh
Bài 3. MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
Thời gian: 20 giờ 1. Mục tiêu:
- Biết cách mô tả tổng quan và chi tiết về doanh nghiệp - Mô tả được sản phẩm và dịch vụ kinh doanh
2. Nội dung:
2.1. Mô tả doanh nghiệp 2.2. Mô tả sản phẩm, dịch vụ
Bài 4. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Thời gian: 26 giờ 1. Mục tiêu:
- Phân tích được các yếu tố thuộc ngành nghề kinh doanh - Phân tích được các yếu tố về khách hàng, cạnh tranh và rủi ro 2. Nội dung: 4.1. Các khái niệm 4.2. Phân tích ngành 4.3. Phân tích khách hàng 4.4. Phân tích cạnh tranh 4.5. Phân tích rủi ro
Thời gian: 16 giờ 1. Mục tiêu:
- Xác định đươc các mục tiêu trong kinh doanh - Xác định được các yếu tố trong ma trận SWOT
- Xây dựng được ma trận SWOT cho kế hoạch kinh doanh 2. Nội dung:
5.1. Xác định mục tiêu kinh doanh 5.2. Phân tích ma trận SWOT
Bài 6. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
Thời gian: 26 giờ 1. Mục tiêu:
- Xác định được nội dung các kế hoạch liên quan trong kinh doanh - Xây dựng được các kế hoạch liên quan đến hoạt động kinh doanh 2. Nội dung: 6.1. Kế hoạch marketing 6.2. Kế hoạch bán hàng 6.3. Kế hoạch sản xuất 6.4. Kế hoạch nhân sự 6.5. Kế hoạch tài chính
Bài 7. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH
Thời gian: 24 giờ 1. Mục tiêu:
- Xác định được các tiêu chí đánh giá hiệu quả của bản kế hoạch kinh doanh - Đánh giá được hiệu quả kinh doanh trong thực tế
2. Nội dung:
7.1. Đánh giá hiệu quả bản kế hoạch kinh doanh
7.2. Hoàn tất kế hoạch kinh doanh về nội dung và hình thức