IV. Mục tiêu môn học: 3 Mục tiêu của học phần
5. Ghi chú và giải thích (nếu có):
5. Ghi chú và giải thích (nếu có):
BỘ CÔNG THƯƠNG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG CAO ĐẲNG
CÔNG THƯƠNG MIỀN TRUNG
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
CHƯƠNG TRÌNH MÔ ĐUNTên mô đun: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Tên mô đun: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Mã mô đun: 1822800019
Thời gian thực hiện mô đun: 90 giờ; (Lý thuyết: 30 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập: 58 giờ; Kiểm tra: 02 giờ)
I. Vị trí, tính chất của mô đun:
- Vị trí: Mô dun này học sau các mô đun marketing căn bản, quản trị học và học trước mô đun thực tập tại doanh nghiệp
- Tính chất: là mô dun tích hợp nghề, thuộc các mô dun đào tạo nghề bắt buộc
II. Mục tiêu mô đun:
- Về kiến thức:
+ Trình bày được các khái niệm liên quan đến quản trị kênh phân phối + Xác định được vai trò và chức năng kênh phân phối
+ Trình bày được quá trình phát triển kênh phân phối + Xác định được cấu trúc và thành viên kênh phân phối
+ Trình bày được các mối quan hệ và hành vi trong kênh phân phối + Trình bày được môi trường hoạt động của kênh phân phối
+ Xác định được nội dung các chiến lược về kênh phân phối + Trình bày được các nội dung về thiết kế kênh phân phối
+ Trình bày được nội dung liên quan đến phân phối hàng hóa vật chất + Trình bày được nội dung quản lý điều hành và kiểm soát kênh phân phối
- Về kỹ năng:
+ Lựa chọn được cấu trúc và thành viên trong kênh phân phối phù hợp + Phân tích được môi trường hoạt động kênh phân phối trong thực tế + Lựa chọn được chiến lược cho kênh phân phối
+ Thiết kế được hệ thống kênh phân phối cơ bản
- Về năng lực tự chủ và trách nhiệm:
+Yêu thích học phần, ngành học đang theo học, cảm thấy thích thú, say mê trong học tập.
+ Tự tin, trung thực trong làm bài, không quay cóp, không sử dụng bài của người khác.
III. Nội dung mô đun:
1. Nội dung tổng quát và phân bổ thời gian:
Số TT
Tên các bài trong mô đun
Thời gian (giờ) Tổng số Lý thuyết Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập Kiểm tra 1 Bài 1. TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1. Các khái niệm 1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối 1.3. Quá trình phát triển của kênh phân phối 1.4. Quản trị kênh phân phối
2 Bài 2: CẤU TRÚC VÀ THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI
2.1. Cấu trúc kênh phân phối 2.2. Các thành viên kênh phân phối 12 4 8 3 Bài 3: HÀNH VI TRONG KÊNH VÀ MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
3.1. Các quan hệ và hành vi trong kênh phân phối 3.2. Môi trường hoạt động của kênh phân phối
12 4 8
4 Bài 4: CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI
4.1. Khái quát về chiến lược kênh phân phối 4.2. Chiến lược kênh phân phối với chiến lược Marketing-Mix
4.3. Các chiến lược phân phối
18 5 11 2
5 Bài 5: THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI
5.1. Khái quát về thiết kế kênh phân phối
5.2. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối 5.3. Các dạng quan hệ kênh
5.4. Chọn mô hình tổ chức kênh 5.5. Lựa chọn thành viên kênh 5.6. Chọn cấu trúc kênh tối ưu
6 Bài 6: PHÂN PHỐI HÀNG HÓA VẬT CHẤT 6.1. Tổng quan về phân phối vật chất 6.2. Tổ chức hệ thống phân phối vật chất 12 4 8
7 Bài 7: QUẢN LÝ ĐIỀU HÀNH VÀ KIỂM SOÁT KÊNH PHÂN PHỐI
7.1. Khái niệm
7.2. Nội dung quản lý điều hành kênh
7.3. Đánh giá và điều chỉnh thành viên kênh
10 3 7
Cộng 90 30 58 2
2. Nội dung chi tiết
Bài 1. TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Thời gian: 10 giờ
1. Mục tiêu của bài
- Trình bày được các khái niệm về kênh phân phối, quản trị kênh phân phối - Trình bày được vai trò và chức năng của kênh phân phối
- Trình bày được quá trình phát triển của kênh phân phối - Trình bày được nội dung quản trị kênh phân phối 2. Nội dung bài
1.1. Các khái niệm
1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối 1.3. Quá trình phát triển của kênh phân phối
1.4. Quản trị kênh phân phối
Bài 2. CẤU TRÚC VÀ THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI Thời gian: 12 giờ
1. Mục tiêu của bài
- Trình bày được nội dung về cấu trúc kênh phân phối - Phân biệt được các thành viên trong kênh phân phối - Lựa chọn được cấu trúc kênh phân phối trong thực tế 2. Nội dung bài
2.1. Cấu trúc kênh phân phối 2.2. Các thành viên kênh phân phối
Bài 3. HÀNH VI TRONG KÊNH VÀ MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI Thời gian: 12 giờ
1. Mục tiêu của bài
- Trình bày được các quan hệ trong kênh phân phối - Trình bày được các hành vi trong kênh phân phối
- Xác định được các yếu tố trong môi trường hoạt động của kênh phân phối - Phân tích được môi trường hoạt động kênh phân phối
2. Nội dung bài
3.1. Các quan hệ và hành vi trong kênh phân phối 3.2. Môi trường hoạt động của kênh phân phối
Bài 4. CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI Thời gian: 18 giờ 1. Mục tiêu của bài
- Trình bày được các khái niệm chiến lược kênh phân phối
- Xác định được các chiến lược kênh phân phối gắn với chiến lược marketing mix - Xác định được các loại chiến lược kênh phân phối
2. Nội dung bài
4.1. Khái quát về chiến lược kênh phân phối
4.2. Chiến lược kênh phân phối với chiến lược marketing-mix 4.3. Các chiến lược phân phối
Bài 5. THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Thời gian: 16 giờ 1. Mục tiêu của bài
- Trình bày được khái niệm về thiết kế kênh phân phối - Trình được các mục tiêu phân phố
- Phân biệt được các dạng kênh phân phối - Xác định được các mô hình kênh phân phối - Lựa chọn được thành viên kênh phân phối - Lựa chọn được cấu trúc kênh phân phối 2. Nội dung bài
5.1. Khái quát về thiết kế kênh phân phối
5.2. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối 5.3. Các dạng quan hệ kênh
5.4. Chọn mô hình tổ chức kênh 5.5. Lựa chọn thành viên kênh 5.6. Chọn cấu trúc kênh tối ưu
Bài 6. PHÂN PHỐI HÀNG HÓA VẬT CHẤT Thời gian: 12 giờ 1. Mục tiêu của bài
- Trình bày khái niệm, vai trò, mục tiêu phân phối hàng hóa vật chất
- Trình bày được các tiêu chuẩn đánh giá quá trình phân phối hàng hóa vật chất - Xác định được các khâu liên quan trong hệ thống phân phối hàng hóa vật chất - Tổ chức được quá trình phân phối hàng hóa vật chất
2. Nội dung bài
6.1. Tổng quan về phân phối vật chất 6.2. Tổ chức hệ thống phân phối vật chất
Bài 7. QUẢN LÝ ĐIỀU HÀNH VÀ KIỂM SOÁT KÊNH PHÂN PHỐI Thời gian: 10 giờ
1. Mục tiêu của bài
- Trình bày được khái niệm về quản lý điều hành kênh phân phối - Xác định được nội dung quản lý điều hành kênh phân phối
- Xác định được các phương thức đánh giá và điều chỉnh kênh phân phối 2. Nội dung bài
7.1. Khái niệm
7.2. Nội dung quản lý điều hành kênh
7.3. Đánh giá và điều chỉnh thành viên kênh
IV. Điều kiện thực hiện mô đun