1. Phòng học chuyên môn/ nhà xưởng:
2. Trang thiết bị, máy móc:
3. Học liệu, dụng cụ, nguyên vật liệu: Bài giảng, đề cương, lịch trình giảng dạy
V. Nội dung và phương pháp đánh giá
1. Nội dung:
- Về kiến thức:
+ Xác định được nội dung của kế hoạch kinh doanh + Mô tả được thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm + Phân tích được thị trường
+ Xác định được mục tiêu kinh doanh + Phân tích được ma trận swot
+ Lập được kế hoạch hành động
+ Xác định được cách đánh giá hiệu quả bản kế hoạch kinh doanh
- Về kỹ năng:
+ Nhận biết các trường hợp lập kế hoạch kinh doanh trong thực tế + Đánh giá các cơ hội và lựa chọn ý tưởng kinh doanh
+ Mô tả được về doanh nghiệp và sản phẩm, dịch vụ kinh doanh + Phân tích các yếu tố trong môi trường kinh doanh
+ Xây dựng được các kế hoạch hành động trong lập kế hoạch kinh doanh + Xây dựng được kế hoạch kinh doanh trong thực tế
- Về năng lực tự chủ, tự chịu trách nhiệm:
+ Có năng lực tự chủ và tự chịu trách nhiệm trong học tập
2. Phương pháp:Áp dụng hình thức kiểm tra tích hợp giữa lý thuyết với thực hành
VI. Hướng dẫn thực hiện mô đun
1. Phạm vi áp dụng môn học: Chương trình môn học này được sử dụng để giảng dạy cho trình độ cao đẳng
2. Hướng dẫn về phương pháp giảng dạy, học tập môn học:
- Trước khi giảng dạy, giáo viên cần căn cứ vào nội dung của từng bài học để chuẩn bị đầy đủ các điều kiện cần thiết nhằm đảm bảo chất lượng dạy học.
- Áp dụng phương pháp đàm thoại, phát vấn, thảo luận nhóm, thuyết trình để học sinh ghi nhớ kỹ hơn.
- Bố trí thời gian làm bài tập, thực hành lựa chọn, đánh giá ý tưởng kinh doanh và lập kế hoạch kinh doanh
- Hướng dẫn người học các nội dung cần chuẩn bị trước khi đến lớp. Đồng thời hướng dẫn người học các phương pháp, cách tiếp cận vấn đề cần chuẩn bị.
3. Những trọng tâm cần chú ý - Ý tưởng kinh doanh
- Mô tả doanh nghiệp và sản phẩm - Phân tích khách hàng và cạnh tranh - Xây dựng các kế hoạch hành động 4. Tài liệu tham khảo:
[1] – Khoa Kinh tế, Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh, Trường Cao đẳng Công Thương Miền Trung.
[2] - Bùi Đức Tuân, Giáo trình Kế hoạch kinh doanh, NXB Lao động xã hội, 2005 [3] - Võ Thị Quý, Lập kế hoạch kinh doanh, bản dịch 1999.
5. Ghi chú và giải thích (nếu có):
BỘ CÔNG THƯƠNG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG CAO ĐẲNG
CÔNG THƯƠNG MIỀN TRUNG
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
CHƯƠNG TRÌNH MÔ ĐUNTên mô đun:THỰC HÀNH BÁN HÀNG Tên mô đun:THỰC HÀNH BÁN HÀNG
Mã mô đun: 1842400015
Thời gian thực hiện mô đun: 90 giờ; (Lý thuyết: 30 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập: 58 giờ; Kiểm tra: 02 giờ)
I. Vị trí, tính chất của mô đun:
- Vị trí: Mô dun này học sau các mô dun: quản trị nguồn nhân lực
- Tính chất: là mô dun kỹ thuật nghành, thuộc các mô dun đào tạo bắt buộc
II. Mục tiêu mô đun:
- Về kiến thức:
Học phần giúp sinh viên có những trải nghiệm thực tế về nghề bán hàng. Tiếp xúc thực tế nhằm rút ra những bài học, nhũng kỹ năng, những kinh nghiệm huân đúc từ khi vẫn còn là sinh viên. Nhằm có những kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm trong nghề bán hàng, quản lý bán hàng tốt, giúp sinh viên sau tốt nghiệp vững vàng về chuyên
môn, họ có thể sẽ trở thành những nhà quản lý lực lượng bán hàng giỏi giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trong sự phát triển của hội nhập hiện nay.
- Về kỹ năng:
+ Biết cách tiếp xúc với khách hàng và thực hiện các kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.
+ Biết lập một kế hoạch bán hàng và triển khai thực tế kế hoạch bán hàng đó. + Biết cách tuyển dụng, lựa chọn, đánh giá và động viên nhân viên bán hàng. + Quản lý được năng suất bán hàng của lực lượng bán hàng và biết cách áp dụng các phương pháp để tăng năng suất của lực lượng bán hàng.
+ Xử lý được những tình huống bán hàng với những đối tượng khách hàng khác nhau.