15. Lợi nhuận sau thuế thu nhập DN
2.3.1. Những thành tựu mà cụng ty đạt được
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
Cụng ty cổ phần thương mại Mitraco đó hỡnh thành và phỏt triển cú thể núi là lõu năm trờn địa bàn Tỉnh nờn phần lớn tạo dựng được thương hiệu trờn thị trường Tỉnh nhà, đú là một lợi thế trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh. Hơn thế nữa, với những chớnh sỏch phỏt triển hợp lý và quy mụ ngày càng được mở rộng như hiện nay thỡ Cụng ty cú thể cú đủ khả năng cạnh tranh với cỏc Cụng ty cú thể được coi là đại gia bỏn lẻ trong và ngoài nước.
Với quy mụ tương đối lớn như hiện nay, cơ sở vật chất đó được nõng cấp, cải tạo và đầu tư mới, phỏt huy tốt tiềm năng lợi thế thương mại của Cụng ty, đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trẻ, năng động, nhiệt tỡnh cú chuyờn mụn trỡnh độ...đó tạo cho Cụng ty một chỗ đứng khỏ vững chắc trờn thị trường trong và ngoài tỉnh.
Ngoài ra, Cụng ty cũn một số ưu điểm như:
Tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ tại Cụng ty là tốt, hầu hết cỏc năm sau đều cao hơn năm trước cả về số lượng cũng như lợi nhuận mà cụng ty thu được.
Công ty luôn thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ chung của mình tới những chức năng chính là kinh doanh thơng mại, Công ty đã hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình qua các năm là một công ty lớn, đã có gần 15 năm phát triển. Mặt hàng chủ lực của Công ty là xe máy, vật liệu xây dựng, các nhu yếu phẩm hằng ngày… cho đến nay vẫn giữ đợc vai trò của nó. Mặt hàng này vẫn là thế mạnh giúp cho doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên trong các năm qua. Bên cạnh đó mặt hàng sữa đang đợc phát triển mạnh trong Công ty và tơng lai là mặt hàng vững mạnh không thể thiếu tại Công ty.
Mạng lới kinh doanh của Công ty khá lớn, mỗi mắt xích trong mạng lới đều cố gắng hoàn thành nhiệm vụ chung
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
của Công ty. Trong năm vừa qua hầu hết các đơn vị trực thuộc đều hoàn thành vợt mức kế hoạch về tiêu thụ hàng hoá Công ty giao. Với việc thực hiện khoán doanh thu, không những Công ty chia sẻ lợi nhuận cho các đơn vị trực thuộc mà còn tạo điều kiện cho đơn vị phát huy khả năng sáng tạo, linh hoạt trong kinh doanh góp phần làm chủ kết quả kinh doanh đạt mức cao và giữ cho mọi đơn vị tự khẳng định mình, khẳng định vị trí của mình trong Công ty. Đây cũng chính là động lực để các đơn vị cùng thi đua, cùng phấn đấu vì mục tiêu của mỗi đơn vị và mục tiêu chung của toàn Công ty.
Mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng phong phú và cũng chịu sự ảnh hởng của tính thời vụ. Chính vì vậy, Công ty đã chú trọng đến vấn đề này. Hàng năm khi lập kế hoạch kinh doanh, bên cạnh ra kế hoạch tiêu thụ cho từng đơn vị, Công ty còn lập cho từng kế hoạch tiêu thụ của Công ty, hoàn thành từng bớc và có những điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thị trờng và điều chỉnh công tác hậu cần kinh doanh cũng nh tìm kiếm nguồn hàng có chất lợng với mức giá phù hợp để đa ra tiêu thụ trên thị trờng.
Công ty đã và đang thực hiện việc đa dạng hoá hoạt động tiêu thụ sản phẩm, việc tìm những bạn hàng kinh doanh lớn đang là mối quan tâm lớn của Công ty và hiện nay công ty đang cố gắng tìm kiếm các cơ hội để có thể làm nhà phân phối độc quyền cho các mặt hàng có tiềm năng trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh.
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
Công ty áp dụng nhiều hình thức thanh toán linh hoạt: tiền mặt, trả qua số tài khoản của công ty tại ngân hàng, trả ngay, trả chậm. Phơng thức giao dịch tơng đối nhanh gọn phù hợp với các mặt hàng của Công ty, việc linh hoạt trong thanh toán đã giúp cho các đại lý có số lợng vốn không nhiều, hoặc đang khó khăn về vốn có thể lấy đợc hàng đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty đang ngày càng đợc đẩy nhanh.
Nghiên cứu và phân loại đối thủ cạnh tranh, thờng xuyên nắm bắt những mặt mạnh mặt yếu của đối thủ để có đối sách dành lại thị trờng, và mở rộng thị trờng cho Công ty đã giúp cho công ty có các chính sách phù hợp trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt nh hiện nay.
Tích cực thực hiện các biện pháp hỗ trợ bán hàng, tham gia các hội chợ triển lãm, xây dựng các chiến lợc quảng cáo tiếp thị sản phẩm mới nhằm thúc đẩy khâu bán hàng, chính sách chiết khấu linh hoạt đã có tác dụng tích cực tăng sức mua sản phẩm của khách hàng.
Công ty luôn làm đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc là mục tiêu hết sức quan trọng để làm tăng ngân sách và đem lại lợi ích cho xã hội.
Tổ chức tốt hoạt động kinh doanh tạo đợc việc làm ổn định cho ngời lao động luôn đợc ban lãnh đạo Công ty quan tâm. Thực tế cho thấy do hoạt động tiêu thụ hàng hoá đợc đẩy mạnh trong 3 năm qua nên toàn bộ cán bộ công nhân
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
viên trong Công ty luôn có việc làm ổn định, số ngời phải nghỉ là không có, đồng thời mức lơng của công nhân viên ngày càng đợc cải thiện, nh vậy việc tổ chức tốt hoạt động kinh doanh có hiệu quả đã tác động trực tiếp đến đời sống ngời lao động, giúp họ an tâm làm việc tại công ty. Đồng thời đây cũng là điều kiện để mỗi ngời lao động làm việc hăng say, cống hiến cho công ty.
Bộ mỏy tổ chức, quản lý gọn nhẹ, hoạt động cú hiệu quả. Phõn cụng rừ vai trũ, trỏch nhiệm của từng thành viờn trong bộ mỏy tổ chức quản lý phự hợp với năng lực và trỡnh độ của mỗi người, bỏm sỏt tỡnh hỡnh hoạt động trong từng khõu kinh doanh của mỡnh.
Nguồn hàng của Cụng ty ngày càng đa dạng, phong phỳ, đỏp ứng đầy đủ nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng. Cú chớnh sỏch bỏn hàng và phõn cụng cụng tỏc bỏn hàng, quản lý bỏn hàng chặt chẽ, hợp lý nờn hiệu quả, khối lượng hàng húa tiờu thụ ngày càng tăng.
Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn khụng ngừng được nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ, năng lực và tinh thần trỏch nhiệm. Đồng thời nõng cao đời sống tinh thần và vật chất cho cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty. Cú chớnh sỏch phỏt triển con người hợp lý.
Vận dụng khộo lộo sự đồng tỡnh ủng hộ của cỏc cấp cỏc ngành trong Tỉnh và sự giỳp đỡ tạo điều kiện của cỏc ngõn hàng trờn địa bàn hoạt động.
Trờn đõy là những mặt mạnh đã và đang thực hiện ở Công ty cổ phần thơng mại Mitraco trong những năm qua những u điểm này đã giúp Công ty đứng vững trên thị tr- ờng và xứng đáng là lá cờ đầu của ngành Thơng mại Tỉnh nhà.