15. Lợi nhuận sau thuế thu nhập DN
2.4.5. Một số giải phỏp khỏc
+ Giảm chi phớ có liờn quan đến hoạt động kinh doanh:
Cụng ty cú mức chi phớ bỏn hàng khỏ cao, điều này đó làm giảm mức lợi nhuận của cụng ty. Do vậy, Cụng ty phải cú những biện phỏp để nhằm làm giảm chi phớ xuống từ đú tăng lợi nhuận cỏc biện phỏp cú thể thực hiện là: Công ty soát xét lại toàn bộ những khoản chi phí kinh doanh để kiểm tra bộ phận chi phí không hợp lý, hợp lệ trong các khoản mục chi phí: chi phí trả lơng nhân viên bán hàng, chi phí cho bộ phận quản lý, bảo quản lu kho, điện n- ớc, công cụ đồ dùng văn phòng…
Cụ thể đối với khoản chi phí bán hàng thì Công ty đã bỏ chế độ đặt kế hoạch mà thực hiện khoán đến từng nhân viên đem lại hiệu quả cao hơn bằng việc trả lơng cứng cộng thêm phần trăm tiền thởng khi có doanh số cao. Số nhân viên không sử dụng hết vào việc bán hàng sẽ chuyển sang bộ phận khác. Đặc biệt trả lơng phải theo năng lực trình độ và năm cống hiến sẽ giảm đợc chi phí không hợp lý.
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
Đối với chi phí vận chuyển: Công ty có thể giảm bằng cách Công ty có thể mua phơng tiện vận chuyển hoặc thuê tài chính phơng tiện vận chuyển (Công ty không phải đầu t lợng vốn mua ban đầu lớn và có thể trả dần) và một số nhân viên thừa ở bộ phận khác sang làm nhiệm vụ chở hàng cho Công ty. Với t cách nh vậy sẽ đảm bảo đợc khoản chi phí vận chuyển
+ Cỏc giải phỏp về mặt nhõn sự:
Trớc hết đã là vấn đề tổ chức lao động của Công ty hiện nay với một lực lợng lao động “thừa” thì vấn đề tổ chức lao động của Công ty đang là vấn đề hết sức khó khăn và nan giải. Trong tình hình đó để sử dụng tốt hơn Công ty cần bố trí lại lao động ở các phòng ban, các đơn vị cửa hàng trực thuộc.
Với chiến lợc đẩy mạnh bán buôn Công ty nên điều tiết lại lao động giảm lao động ở các cửa hàng tập trung cho các ngành chủ yếu và hoạt động bán buôn.
Tận dụng triệt để số lao động d thừa ở các cửa hàng thì Công ty có thể chuyển họ sang làm các công việc khác nh gói lại hàng hoá để bán ra, các hoạt động quảng cáo chào hàng và dịch vụ khác.
Bờn cạnh đó Công ty cần có những thay đổi trong công tác quản lý lao động, cụ thể Công ty nên có kế hoạch, đào tạo, bồi dỡng, nâng cao trình độ cũng nh những tác phong kinh doanh hiện đại của cán bộ công nhân viên mà đặc biệt là lực lợng bán lẻ để họ có sự tự tin hơn, tránh bị “tụt
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
hậu” trớc sự biến đổi nhanh chóng của tình hình kinh doanh. Đồng thời Công ty cần cố gắng nâng cao thu nhập cho ngời lao động và các biện pháp kích thích ngời lao động khuyến khích, cổ vũ tinh thần làm việc của họ gắn thu nhập với doanh số bán ra, khen thởng xứng đáng với những cá nhân đơn vị có thành tích cao trong kinh doanh. Nh vậy sẽ tạo ra một môi trờng làm việc thoải mái cũng tạo điều kiện cho ngời lao động phát huy hết khả năng, đóng góp hết mình cho công ty, gắn bó với công ty hơn.
+ Các giải pháp về vốn và đề xuất nâng cao hiệu quả vốn kinh doanh.
Quá trình tiêu thụ hàng hoá đòi hỏi vốn lu động chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu vốn vì vậy phải có các biện pháp quản lý và huy động vốn tốt, đặc biệt là vốn lu động
Về quản lý vốn, trớc đây nhà nớc quản lý vốn của các doanh nghiệp, nhng do quản lý vốn không sát thực nên dẫn đến tình trạng sử dụng vốn kém hiệu quả. Tính năng động, sáng tạo trong quá trình sử dụng vốn và không đợc phát huy. Hiện nay việc trao trách nhiệm sử dụng vốn và bảo toàn vốn cho các doanh nghiệp là cần thiết và tác dụng tích cực, điều đó làm cho doanh nghiệp tự chủ kinh doanh lên, có trách nhiệm với số vốn của mình. Thông qua việc giao nhận vốn để rà soát, sắp xếp lại các doanh nghiệp nh vậy giao vốn là một đòn bẩy kinh tế thúc đẩy các doanh nghiệp dùng vốn tiết kiệm hơn đó là những u điểm đứng trên góc độ vĩ mô quản lý. Để đáp ứng một
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
cách kịp thời và đầy đủ các yêu cầu về vốn của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới công ty cần phải xây dựng các kế hoạch về vốn đồng thời phải chủ động để huy động thêm vốn chứ không chỉ trông chờ vào nguồn vốn của nhà nớc cấp. Sau đây là một số biện pháp huy động vốn mà em đa ra để công ty cần xem xét để thực hiện sao cho phù hợp:
- Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo nguồn tích luỹ cho công ty.
- Triệt để khai thác các nguồn vốn còn bị ứ đọng hay còn tạm thời nhàn rỗi trong các tổ chức khác: Huy động vốn từ cán bộ công nhân viên trong công ty và vay vốn từ ngân hàng.
Thu hút vốn là việc khó nhng quản lý và sử dụng nguồn vốn còn khó hơn nhiều. Điều hành và quản lý quá trình tiêu thụ hàng hoá bảo toàn và phát triển nguồn vốn là một giải pháp quan trọng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá. Hiện nay tỉ suất lợi nhuận tiền vốn còn thấp tốc độ chu chuyển của nguồn vốn chậm, điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn của công ty cha cao do đó trong thời gian tới để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn công ty phải tổ chức tốt việc sử dụng vốn cụ thể:
- Cần thiết lập một hệ thống các biện pháp sử dụng, quản lý bảo toàn và phát triển nguồn vốn theo quy trình phân cấp quản lý vốn lu động cho các bộ phận các cửa
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
hàng trong công ty nhằm nâng cao trách nhiệm trong quản lý bảo toàn và phát triển vốn lu động.
- Giải quyết tốt khâu xuất hàng, nhập hàng, lu kho, lu bãi để cố gắng giảm thời gian lu chuyển của vốn lu động tăng số vòng quay của nó.
- Xác định đúng nhu cầu vốn lu động cần thiết cho từng thời kỳ kinh doanh, từng chuyến hàng, từng hợp đồng kinh doanh nhằm huy động hợp lý các nguồn vốn bổ sung. Nếu không tính đúng, tính đủ nhu cầu vốn lu động cho hoạt động kinh doanh, công ty sẽ gặp nhiều khó khăn về khả năng thanh toán. Do đó kinh doanh bị ngừng trệ dẫn đến lãng phí vốn và làm chậm tốc độ chu chuyển vốn.
- Xử lý dứt điểm những tài sản lu động, tài sản cố định không sử dụng đợc nữa, do h hỏng hoặc kém phẩm chất bên cạnh đó đối với những tài sản lu động hay cố định mà công ty tạm thời không sử dụng, công ty cần tìm các đối tác để cho thuê.
- Công ty phải thường xuyờn quan tõm đến bảo toàn vốn cố định, quản lý chặt chẽ tài sản cố định về mặt hiện vật không để mất mát hoặc h hỏng trớc thời hạn, trích khấu hao sát với thực tế.
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
KẾT LUẬN
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm là khõu cuối cựng trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nú là khõu quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Chớnh vỡ sự quan trọng của hoạt động tiờu thụ sản phẩm nờn cụng ty cần chỳ ý đến tất cả cỏc khõu liờn quan đến hoạt động tiờu thụ.
Đề tài: “Thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty Cổ phần Thương mại Mitraco” tập trung nghiờn cứu và giải quyết cỏc vấn đề liờn
Sv: Nguyễn Thị Hạnh – Lớp: 48B2 - QTKD
quan đến tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty nhằm tỡm ra những mặt cũn hạn chế từ khõu mua hàng đến khõu bỏn hàng cũng như những hoạt động liờn quan đến tiờu thụ sản phẩm từ đú đề xuất những giải phỏp để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty.
Qua thời gian học tập và làm việc nghiờm tỳc tại doanh nghiệp, nhận thấy tỡnh hỡnh thực tế tại đơn vị, được sự động viờn của thầy giỏo và cỏc anh chị tại phũng Kinh doanh, em đó đưa ra những ý kiến nhằm thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty. Hy vọng những ý kiến đú cú thể giỳp doanh nghiệp thực hiện tốt hơn hoạt động này.
Do hạn chế về trỡnh độ chuyờn mụn và thời gian thực tập nờn bài bỏo cỏo thực tập của em cũn nhiều thiếu sút và khiếm khuyết. Vỡ thế em rất mong nhận được nhiều sự giỳp đỡ tận tỡnh hơn nữa của thầy cụ giỏo và tất cả mọi người.
Em xin chõn thành cảm ơn!
Hà Tĩnh, ngày thỏng năm 2011
Sinh viờn
Nguyễn Thị Hạnh