Đối với chi nhỏnh ngõn hàng liờn doanh Chohung vina thỡ nghiệp vụ huy động vốn bị hạn chế bởi chớnh sỏch của nhà nước nhằm hạn chế khả năng huy động của ngõn hàng liờn doanh do đú dẫn đến khả năng mở rộng qui mụ cho vay của ngõn hàng cũng bị thu hẹp lại. Tuy nhiờn đối với hệ
thống ngõn hàng thương mại nước ta thỡ cần phải tăng cường huy động vốn
trờn thị trường nhằm mở rộng khả năng cho vay của ngõn hàng.
Đối với ngõn hàng, khỏch hàng là đối tượng quan trọng trong chiến
lược huy động vốn, họ đến với ngõn hàng để gửi tiền và mở tài khoản với
nhiều mục đớch khỏc nhau, vỡ vậy cú thể chia thành hai loại: Khỏch hàng
thường xuyờn và khỏch hàng khụng thường xuyờn. Từ đú ngõn hàng cú đối
sỏch thớch hợp.
Huy động tiền gửi:
Khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong cỏc lĩnh vực sản xuất, lưu thụng, dịch vụ. Đối tượng này khi mở tài khoản tiền gửi hoặc tiền vay với mục đớch chớnh là phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh một cỏch thuận lợi, được sử dụng cỏc dịch vụ của ngõn hàng. Trờn
thực tế, tổng số nguồn vốn của cỏc ngõn hàng thương mại nước ta thỡ vốn
huy động từ cỏc tổ chức kinh tế cú tỷ trọng cũn thấp (< 25%). Do đú ngõn hàng cần phải tiến hành cỏc biện phỏp để tăng lượng tiền gửi trong ngõn hàng mỡnh lờn:
- Tạo điều kiện thuận lợi, dễ dàng để cỏc doanh nghiệp mở tài khoản
tiền gửi và sử dụng tiền mặt một cỏch linh hoạt, đỏp ứng được nhu cầu
- Cú chớnh sỏch ưu đói về lói suất (lói suất huy động và cho vay) đối với cỏc doanh nghiệp. Vỡ lói suất là cụng cụ tỏc động mạnh đến việc khỏch hàng quyết định đặt giao dịch với ngõn hàng hay khụng. Ngõn hàng phải dành cho doanh nghiệp những điều kiện phục vụ thuận lợi như: khụng thu phớ chuyển tiền, phớ mở sộc bảo chi, phớ mở L/C…. Thay vào đú ngõn hàng khụng phải trả lói cho loại tiền gửi để thực hiện cỏc dịch vụ này.
- Ngõn hàng phải thường xuyờn theo dừi những biến động trờn tài
khoản tiền gửi của doanh nghiệp để rỳt ra những quy luật vận động
của đồng vốn và giỳp doanh nghiệp sử dụng tốt số dư trờn tài khoản
tiền gửi ở ngõn hàng.
Khỏch hàng là cỏc cơ quan đơn vị hành chớnh sự nghiệp, cỏc tổ chức
đoàn thể: loại khỏch hàng này vốn hoạt động chủ yếu là do Ngõn sỏch Nhà
nước cấp, tuy nhiờn trong phỏp lý được Nhà nước cho phộp những khoản
tiền khụng cú nguồn gốc từ ngõn sỏch như tiền cho thuờ mặt bằng… Cỏc khoản tiền này sẽ gửi ở Ngõn hàng dưới hỡnh thức tài khoản chuyờn dựng. Mục đớch của đối tượng khỏch hàng này là gửi tiền vào ngõn hàng để lấy lói. Ngõn hàng nờn khai thỏc tốt nguồn vốn này, tạo điều kiện cho cỏc cơ quan đơn vị gửi và sử dụng tiền gửi.
Huy động tiết kiệm
Khỏch hàng thuộc tầng lớp dõn cư: khi nền kinh tế tăng trưởng, cỏc
tầng lớp dõn cư cú nguồn thu nhập dưới hỡnh thức tiền tệ ngày càng tăng.
Loại thu nhập này được phõn tỏn ở cỏc hộ dõn cư trong toàn xó hội. Theo
đỏnh giỏ của ngõn hàng Nhà nước và WB thỡ đõy là nguồn vốn tiền tệ nhàn
rỗi nhất, khụng những bằng nội tệ mà cũn bằng cả ngoại tệ, để thu hỳt được
nguồn vốn quan trọng này, ngõn hàng cần cú những biện phỏp thớch hợp
- Đa dạng hoỏ cỏc loại hỡnh tiền gửi với nhiều kỳ hạn khỏc nhau mang tớnh linh hoạt. Kốm theo những loại tiền gửi này là những hỡnh
- Ngõn hàng cần cú những đại lý để thu hỳt tiền gửi của cỏn bộ, cụng nhõn viờn chức ở cơ quan xớ nghiệp, ở những thời điểm tập trung dõn cư chưa cú ngõn hàng và cỏc quỹ tiết kiệm hoạt động.
- Ngoài ra ngõn hàng cú thể bố trớ khoa học giờ làm việc để giao
dịch với cỏc khỏch hàng một cỏch thuận lợi hơn. Trong khả năng và
điều kiện cho phộp cú thể làm việc cả ngày và ngoài giờ vỡ thời gian này sẽ thu hỳt được khỏch hàng bận việc đến giao dịch với ngõn hàng. Ngõn hàng cũn cú thể huy động vốn thụng qua việc tham gia thị trường chứng khoỏn, vay trờn thị trường liờn ngõn hàng …