Chất lợng và giá cả xuất khẩu

I. kh¸i qt về tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty

2. Thùc tr¹ng ho¹t độngxuất khẩu chè của Công ty AGREXPORT Đà N½ng.

2.2. Chất lợng và giá cả xuất khẩu

Để nâng cao giá trị xuất khẩu cần phải phát triển không ngừng về chất lợng, giá cả, mẫu mÃ...Thực tế hiện nay năng lực sản xuất phơc vơ xt khÈu cđa Việt Nam nói chung cịn nhiều hạn chế, bởi để có sản phẩm đạt chất lợng xuất khẩu địi hỏi phải có sự đầu t lớn , dài hạn. Nhng vài năm gần đây Việt Nam cha thÓ tËp trung đợc khoản vốn cần thiết này, cha kể đến tình hình đầu t nớc ngồi đang phục hồi chậm chạp. Khơng những thế nếu có đầu t mới thì trong những năm đầu tỉ lệ khấu hao vốn lớn cũng làm tăng giá thành sản phẩm khã cã thĨ c¹nh tranh.

Cùng chung vào hoạt động xuất khẩu của cả nớc, nhng do trong hoạt động xuất khẩu chè Công ty không trực tiếp sản xuất mà chỉ huy động nguồn hàng từ các nguồn thu mua, nhận uỷ thác xuất khẩu nên những năm qua công ty luôn cố gắng thu mua, lựa chọn các mặt hàng nơng sản nói chung, mặt hàng chè nói riêng một cách có chất lợng nhất cũng nh giá cả hợp lý để cã thĨ thóc ®Èy nhanh tiến trình xuất khẩu của mình. Đặc biệt là đối với mặt hàng chè xuất khẩu vì những thị trờng mà mặt hàng này xâm nhập đều là những thị trờng khó tính, u cầu tiêu chuẩn tiêu dùng của khách hàng là rất cao nh Nhật Bản,Irac...

Khi nhắc đến hàng hố, điều chú ý đầu tiên đó là chất lợng của hàng hoá. Đây là nhân tố quan trọng để duy trì và phát triển thị trờng đối với mọi loại hình doanh nghiệp. Nhận thức đợc điều này trong thời gian qua Công ty đà không ngừng cố gắng trong việc nâng cao chất lợng mặt hàng của m×nh. Song do cã nhiỊu yếu tố khách quan, chủ quan tác động nên hoạt ®éng xt khÈu chÌ cđa Cơng ty cũng có nhiều khó khăn.

Trong những năm gần đây do hoạt động của công ty chủ yếu là thu mua các mặt hàng từ các nhà sản xuất, chế biến... nên Công ty thờng xuất khẩu các loại chè chủ yếu nh: Chè đen, chè xanh, chè lăn ... Tuy nhiên chất lợng chè xuất khẩu của công ty vẫn nằm ở mức thấp, đa số là những sản phẩm thơ, vì thế nên đem so với thị trờng thế giới thì quả là có nhiều bất cập.

Bảng 9: Chất lợng chè xuất khẩu của Công ty AGREXPORT Đà Nẵng

Năm Loại tốt Loại trung bình Lo¹i thÊp

1998 0,8% 3% 96,2%

1999 0.7% 3,1% 96,2%

2000 0,8% 3,32% 95, 9%

2001 0,85% 3,45% 95,7%

(Nguån: Báo cáo tổng kết kinh doanh của công ty)

Nh vËy xÐt vỊ mỈt thùc tÕ thì chất lợng chè xuất khẩu của Cơng ty cũng đà có những bớc tăng rõ rệt trong các năm(1998 - 2001). Tuy nhiên sản lợng chè xuất khẩu đạt ở cấp thấp là rất cao, điều này cho thÊy sù u kÐm vỊ giống, cơng nghệ chế biến mà công ty đà thu mua từ các nhà sản xuất. Chất l- ợng chè tốt và trung bình chỉ chiếm một phần rất nhỏ , vì vậy mà chè xt khÈu cđa C«ng ty cũng rất khó cạnh tranh trên thị trờng thế giới, điều đó đà làm ảnh hởng lớn đến khả năng, uy tín, cũng nh giảm ®i mét lỵng lín vỊ thu nhập, lợi nhuận của cơng ty.

Do vậy mà trong thời gian qua công ty đà không ngừng tăng cờng việc quản lý chặt chẽ hơn khâu thu mua, lựa chọn song có lẽ do tình trạng chung cđa chÌ ViƯt Nam qua s¬ chế chất lợng cịn thấp, thêm vào đó là giống, c«ng

nghÖ chÕ biÕn cịn nhiều hạn chế nên thực tế cơng ty vẫn gặp rất nhiều khó khăn.

Vì cơng ty hoạt động xuất khẩu nông sản chủ yếu trên cơ sở thu mua tõ c¸c nguån cung cÊp của các đại lý nên chất lợng của mặt hàng chÌ xt khÈu phơ thc rất nhiều vào sự sơ chế cũng nh việc chọn giống, chăm sóc, thu hái, vận chuyển...của ngời trồng chè. Do đó tỉ trọng các mặt hàng chè hiện nay của cơng ty cịn rất nhiều sự khác biệt, bởi cách thu mua chè ở các độ cao khác nhau thì cũng sẽ thu đợc các sản phẩm có chất lợng chè khác nhau. Chẳng h¹n nh:

+ Vïng chÌ ë ®é cao 500 m cã u thÕ vỊ khÝ hËu (chđ u lµ chÌ Shan) nên chất lợng nguyên liệu cao. NÕu thu h¸i, chÕ biÕn tèt có th cho sn phm cht lng tng đơng chè Darjeling nỉi tiÕng cđa ấn Độ. Nhng trên thùc tÕ lỵng chÌ ë các đơn vị này cha cao và khơng đồng đều vì nhiều lí do khác nhau , sản phÈm cã nhiÒu khuyÕt tËt nh: cÉng, lẫn loại, nhẹ cánh ..., có nơi chất lợng cha tơng xứng vi tim nng, đất đai và khí hậu ca vùng ®ã.

+ Vïng chÌ cã ®é cao díi 500 m thờng là giống trung du và PH1, sản phẩm này có vị trí chát, hơi đắng, hơng thơm khơng đặc trng, khuyết tật lín lµ tØ lƯ cÉng cao, nhẹ cánh vì vậy trong quá trình chế biến ln phải có một sự xử lí chính xác có hiệu quả nhất.

Xét một cách toàn diện về hoạt động xt khÈu chÌ cđa C«ng ty ta cã thể thấy đợc khả năng và những bớc chuyển đổi của việc xuất khẩu sản phẩm chè. Tuy nhiên theo sự đánh giá chung về chất lợng thì mặc dù cũng có sù tiÕn bé nhng chÊt lợng chè của Việt Nam nói chung và của Cơng ty Agrexport Đà nẵng nói riêng cịn rất yếu. Vì thế nên phần lớn chất lợng chè này chỉ đáp ứng đợc tiêu dùng trong nớc, cịn để cạnh tranh trên thị trờng thế giới thì Cơng ty còn phải lu ý nhiều hơn nữa với các nguồn cung cấp về chất lợng, kĩ tht cịng nh chđng lo¹i, bảo quản và đóng gói..có nh vậy cơng ty míi cã thĨ héi nhËp, cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nớc.

Giá cả là yếu tố quan trọng để thực hiện cạnh tranh trên thị trờng thế giới.Vì vậy để có đợc mức giá ổn định tránh lỗ vốn trong kinh doanh, công ty đà thực hiện việc nghiên cứu kĩ lỡng về giá mua, chi phí thu mua, vËn chun, bèc xếp, lu kho, chi phí bán hành...để có thể đa ra giá xuất khẩu thích hợp đảm bảo có lÃi, phù hợp với thị trờng và có sức cạnh tranh cao, nhng thực tế để đạt đợc giá xuất khẩu nh mong muốn cũng rất khó khăn.

Tính đến nay mặc dù kim ngạch chè xuất khẩu của cơng ty đà có những con số đáng khích lệ (so với quy mơ hoạt động cịn nhỏ bé của C«ng ty) song do chÊt lợng còn thấp lại xuất khẩu dới dạng nguyên liệu thô, giá chè lại thấp nên đà làm cho doanh thu hàng năm của Công ty không đạt đợc đúng nh mong muốn.

Bảng 10: Giá xuất khẩu một số loại chè của công ty trong năm 2001 Loại chố Hình thức

XK

Loi giỏ Ni xut Giỏ USD/tấn

Chè đen §ãng gãi CIF Odersa 2300

ChÌ ®en §ãng gãi FOB Hải Phịng 1155

ChÌ xanh §ãng gãi CIF Odersa 2350

ChÌ xanh §ãng gãi FOB Hải Phịng 1425

(B¸o c¸o kinh doanh Cơng ty)

Mặt hàng chè xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài chủ yếu của Công ty là các loại chè xanh và chè đen, nhng giá xuất khẩu không ổn định và ln biến đổi theo năm thậm chí là theo tháng, theo ngày. Nhìn chung do Cơng ty ln xuất khẩu chè các loại qua trung gian nên cũng tơng đối ổn định mặc dù lợi nhuËn cã cha tèi u. Vì vậy đ có th thu đc li nhn tối ®a khi xuất khẩu chè thì cơng ty phải cần có kế hoạch cũng nh những quan hệ nhất định để có thĨ xÊt khÈu chÌ trùc tiÕp ra thÞ trêng thÕ giới với giá CIF. Nh vậy có nghĩa là cơng ty cần có những cán bộ kinh doanh giỏi về Marketing, có trình độ và nhiỊu kinh nghiƯm trong giao dịch quốc tế, có nh thế chắc chắn cơng ty sẽ thành công trong sự nghiệp phát triển của mình.

Hiện nay việc thu mua hàng đợc giao cho phịng kinh doanh cđa C«ng ty cũng nh các phòng kinh doanh khác của chi nhánh. Giá mua đầu vào thờng

có nhiều bất cập bởi thơng thờng giá cả đợc thoà thuận theo giá thị trờng. Nh- ng thực tế thì gía thị trờng lại khơng ổn định nên đà gây ảnh hởng khơng nhỏ tíi gi¸ xt khÈu chÌ cho cơng ty, bởi khi mua hàng Cơng ty thờng phải đi vay vốn của ngân hàng và đơng nhiên là phải trả lÃi suất, điều này làm chi phí giá thành của mặt hàng chè xuất khẩu cao lên trong khi đó chất lợng cịn thấp nên trong việc kí hợp đồng cũng nh trong giao dịch giá chè xuất khẩu của công ty luôn phải chịu nhiỊu thiƯt thßi.

Bảng 11: Giá chè xuất khẩu bình qn hàng năm cđa C«ng ty

(Đơn vị: USD/tấn)

Năm Giá chè XK bình quân

1998 1.485

1999 1.562

2000 1.284

2001 1.156

(Nguån: B¸o c¸o kinh doanh của Công ty)

Qua bảng trên ta thấy từ năm 1998 - 2001 giá chè xt khÈu cđa C«ng ty khơng mấy ổn định ,nhng nó vẫn chứng tỏ cơng ty đà có sự chọn lọc rất cẩn thận để có thể cải tiến, nâng cao chất lợng chủng loại mặt hàng, đồng thời uy tÝn cđa C«ng ty cũng đà dần đợc nâng cao. Mặc dù trong năm 2001 giá chè có xu hớng giảm nhng khơng vì thế mà ảnh hởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty, vì đây là tình trạng chung của ngành sản xuất và xuất khÈu chÌ c¶ níc. Nh vËy víi những gì đà thể hiện trong thời gian qua, dẫu rằng cịn có một khoảng cách khá xa giữa chè xuất khẩu của Cơng ty víi gi¸ chÌ thÕ giới nhng khoảng cách này cũng sẽ dần đợc thu hẹp và chắc hẳn trong tơng lai nếu Công ty nâng cao đợc hơn nữa khả năng thu gom, nhận uỷ thác một cách tốt và có chất lợng thì chắc chắn giá chè xuất khẩu cđa C«ng ty cã thĨ b¸n ngang gi¸ víi gi¸ chÌ qc tÕ.

Mặt hàng chè của Công ty hiện nay đà xuất khẩu sang khoảng 20 níc trªn thÕ giíi trong đó chủ yếu nhiều nhất là các nớc ASEAN,các nớc Đông Âu ... mặc dù tỉ trọng khối lợng xuất khẩu còn thấp song với một cơng ty cịn non trẻ nh AGREXPORT Đà Nẵng thì đây quả là một thành tích đáng kể .

Mỗi thị trờng đều có đặc điểm riêng về mặt hàng tiêu thụ, vì thế để có thể đáp ứng những yêu cầu, thị hiếu khác nhau của khách hàng về mẫu mà chất lợng chủng loại địi hỏi Cơng ty ln phải có sự tìm hiểu, xúc tiến và những chuyến đi thực tế nghiên cứu các thị trờng để có thể tăng khả năng xâm nhập vào các thị trờng sâu hơn, mở rộng thị trờng có hiệu quả hơn.

Trong điều kiện hiện nay các nớc nhập khẩu chè không áp dụng các rào chắn thuế quan và phi thuế quan nên hoạt động xuất khẩu chÌ cđa C«ng ty cịng có những thuận lợi.

Bảng 12: Tình hình xuất khẩu chè của Cơng ty sang một sè thÞ trêng (Đơn vị : 1000USD) Năm Nớc 1998 1999 2000 2001 C¸c níc ASEAN 18,109 103,298 204,398 171,237 Các nớc Châu á kh¸c 24,031 147,414 290,671 279,269 C¸c nớc Đơng Âu 13,732 87,787 144,476 119,766 EU 21,303 139,023 238,655 233,556 C¸c níc kh¸c 33,853 158,157 267,527 236,652 Tỉng 111,103 635,68 1.145,73 1.106,896

(Nguồn: Báo cáo kinh doanh hàng năm của Công ty)

Nh vËy ta thấy thời gian đầu mới thành lập công ty trên cơ sở tách ra từ Tổng công xuất nhập khẩu nông sản trực thuộc Bộ nơng nghiệp nên hoạt động xt khÈu chÌ ca Công ty hết sức manh mún. Thị trờng xuÊt khÈu do Công ty Xuất nhập khẩu nông sản giới thiệu hay nhờng bớt thị phần cho. Lúc

này vì mới bớc vào kinh doanh nên tiềm lực của Cơng ty cịn mỏng, kinh nghiƯm cha cã thªm vào đó là sự mới lạ giữa các cán bộ nhân viên trong cơng ty nên họ cha có khả năng làm việc đồn kết có tính tập thể... Nhìn chung là rất nhiều khó khăn vì trên thị trờng lúc này gần nh cơng ty khơng có một chút tên tuổi nào mà chỉ là sự xuất khẩu đi theo. Vì vậy mà kim ng¹ch chÌ xt khÈu là rất nhỏ. Sang năm 1998 do có s đúc kết kinh nghim, sự chịu khó tỡm hiu thị trờng và thay đổi, cải tiến các hình thức quản lý, tổ chức sắp xếp lại cơ cấu hoạt động của mình nên đà có những chuyển biến rõ rệt. Tuy nhiên lúc này công ty cũng cha thực sự chú ý quan tâm đến hoạt động xuất khẩu chè này nên việc tổ chức xuất khẩu còn nhiều hạn chế. Do vậy việc phát triển thị trờng vẫn khơng hiệu quả.

Nhng bắt đầu từ năm 1999 2001 thì cùng với sự tăng trởng nhanh của hoạt động xuất khẩu chè cả nớc. Cơng ty bắt đầu có sự nhận thức rõ về vai trị quan trọng của hoạt động xuất khẩu chè hiện nay.Do đó, cơng tác thị trờng về xuất khẩu mặt hàng chè đà có sự chiếm giữ vị trí quan trọng trong t tởng chỉ đạo điều hành của Cơng ty. Vì thế đà có sự tăng cờng công tác nghiên cứu thâm nhập thị trờng, nhằm đa hoạt động xuất khẩu chè cả Cơng ty ngày càng ph¸t triĨn.

Cơng ty có chủ trơng quyết tâm giữ vững và phát triển thị trờng hiện có, đặc biệt là các thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh Nga và các nớc trong khu vực, để có thể khai thác tốt tiềm năng vốn có của các thị trờng này.

Qua bảng trên tỷ trọng xuất khẩu chè của Công ty vào các nớc không đồng đều. Mặc dù so với tổng kim ngạch xuất khẩu chè của cả níc cßn rÊt thÊp song nếu xét về sự thâm nhập vào các thị trờng thì đây thực sự là yếu tố khả quan cho hoạt động xuất khẩu chè của công ty. Trên thực tế hiện nay qua tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng công ty đà xác định đợc phần nào nhu cầu tiêu dùng chè của các thị trờng đó cụ thể là: Với thị trờng Nga hä quen dïng chÌ đen, chè xanh OTD và CTC hay Irac là thị trờng có dung lợng lớn và là nớc nhập khẩu chè hàng đầu thế giới, họ chủ yếu tiêu thụ các loại chè trung bình nh chè đen cánh nhỏ, chè hơng với giá khoảng từ 1200- 1450 USAD/ tÊn...

Tuy nhiªn việc thâm nhập vào các thị trờng lớn nh Mĩ, EU lµ hÕt søc khã khăn vì thị hiếu tiêu dùng ở những thị trờng này đòi hỏi rất khắt khe về chất lợng, chủng loại cũng nh mẫu mà sản phẩm. Bên cạnh đó EU ln là thị trêng khã tÝnh vỊ chÕ ®é bảo hộ nông nghiệp chặt chẽ, mức độ bảo hộ lại cao nên nh bảng trên ta thấy kim nghạch xuất khẩu chè của công ty sang EU thùc sù là nhỏ và cha có khả năng để thâm nhập sâu hơn. Do vậy năm 2000 chỉ đạt 144.476USD sang năm 2001 con số giảm chỉ còn 119.766 USD. Mặc dù trên thực tế tiềm năng của các thị trờng này là rất lớn nhng để có thể xâm nhập, khai thác đợc các thị trờng đó thì quả là vấn đề nan giải khơng chỉ đối với riêng cơng ty mà cịn là vấn đề đau đầu của các nhà quản lý vĩ mô.

Với thị trờng ASEAN mặt hàng chè của Công ty đợc xuất khẩu chủ yếu sang các nớc Singapore, Malayxia, Philipin...Đây là thị trờng tơng đối ổn định với công ty trong những năm qua và ln chiếm tỷ trọng bình qn trong kim nghạch xuất khẩu chè của công ty khoảng 16%. Tuy nhiên sang năm 2001 tỉ trọng này có giảm và chỉ đạt 171.257USD điều này là do Singapore là bạn hàng lớn của công ty thờng mua theo hình thức tạm nhập tái xuất đà gặp khó khăn trong việc tiếp tục thâm nhập thị trờng của mình nên họ đà giảm ®i mét lỵng lín trong gÝa trÞ xt khÈu chÌ.

Thị trờng các nớc SNG thực sự là một khu vùc dƠ tÝnh cã tiỊm năng vô cùng lớn đối với công ty. Điều này rất thuận lợi cho công ty trong việc khôi phục lại thị trờng. Mặc dù những năm qua do có sự bất ỉn vỊ kinh tÕ-chÝnh trÞ-x· héi nhng nhu cầu về chè của thị trờng này rất lớn vì thế mà kim nghạch xuất khẩu chè sang thị trờng này vẫn ln chiÕm tû träng cao nhÊt cđa công ty với năm 1998 kim nghạch đạt 21.303USD nhng đến năm 2001 đà chiếm tỷ trọng cao hơn là 21,1%