I. khái qt về tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty
2. Thực trạng hoạt độngxuất khẩu chè của Công ty AGREXPORT Đà Nẵng.
2.2. Chất lợng và giá cả xuất khẩu
Để nâng cao giá trị xuất khẩu cần phải phát triển không ngừng về chất lợng, giá cả, mẫu mã...Thực tế hiện nay năng lực sản xuất phục vụ xuất khẩu của Việt Nam nói chung cịn nhiều hạn chế, bởi để có sản phẩm đạt chất lợng xuất khẩu địi hỏi phải có sự đầu t lớn , dài hạn. Nhng vài năm gần đây Việt Nam cha thể tập trung đợc khoản vốn cần thiết này, cha kể đến tình hình đầu t nớc ngồi đang phục hồi chậm chạp. Khơng những thế nếu có đầu t mới thì trong những năm đầu tỉ lệ khấu hao vốn lớn cũng làm tăng giá thành sản phẩm khó có thể cạnh tranh.
Cùng chung vào hoạt động xuất khẩu của cả nớc, nhng do trong hoạt động xuất khẩu chè Công ty không trực tiếp sản xuất mà chỉ huy động nguồn hàng từ các nguồn thu mua, nhận uỷ thác xuất khẩu nên những năm qua công ty luôn cố gắng thu mua, lựa chọn các mặt hàng nơng sản nói chung, mặt hàng chè nói riêng một cách có chất lợng nhất cũng nh giá cả hợp lý để có thể thúc đẩy nhanh tiến trình xuất khẩu của mình. Đặc biệt là đối với mặt hàng chè xuất khẩu vì những thị trờng mà mặt hàng này xâm nhập đều là những thị trờng khó tính, u cầu tiêu chuẩn tiêu dùng của khách hàng là rất cao nh Nhật Bản,Irac...
Khi nhắc đến hàng hố, điều chú ý đầu tiên đó là chất lợng của hàng hoá. Đây là nhân tố quan trọng để duy trì và phát triển thị trờng đối với mọi loại hình doanh nghiệp. Nhận thức đợc điều này trong thời gian qua Công ty đã không ngừng cố gắng trong việc nâng cao chất lợng mặt hàng của mình. Song do có nhiều yếu tố khách quan, chủ quan tác động nên hoạt động xuất khẩu chè của Cơng ty cũng có nhiều khó khăn.
Trong những năm gần đây do hoạt động của công ty chủ yếu là thu mua các mặt hàng từ các nhà sản xuất, chế biến... nên Công ty thờng xuất khẩu các loại chè chủ yếu nh: Chè đen, chè xanh, chè lăn ... Tuy nhiên chất lợng chè xuất khẩu của công ty vẫn nằm ở mức thấp, đa số là những sản phẩm thơ, vì thế nên đem so với thị trờng thế giới thì quả là có nhiều bất cập.
Bảng 9: Chất lợng chè xuất khẩu của Công ty AGREXPORT Đà Nẵng
Năm Loại tốt Loại trung bình Loại thấp
1998 0,8% 3% 96,2%
1999 0.7% 3,1% 96,2%
2000 0,8% 3,32% 95, 9%
2001 0,85% 3,45% 95,7%
(Nguồn: Báo cáo tổng kết kinh doanh của công ty)
Nh vậy xét về mặt thực tế thì chất lợng chè xuất khẩu của Cơng ty cũng đã có những bớc tăng rõ rệt trong các năm(1998 - 2001). Tuy nhiên sản lợng chè xuất khẩu đạt ở cấp thấp là rất cao, điều này cho thấy sự yếu kém về giống, công nghệ chế biến mà công ty đã thu mua từ các nhà sản xuất. Chất l- ợng chè tốt và trung bình chỉ chiếm một phần rất nhỏ , vì vậy mà chè xuất khẩu của Cơng ty cũng rất khó cạnh tranh trên thị trờng thế giới, điều đó đã làm ảnh hởng lớn đến khả năng, uy tín, cũng nh giảm đi một lợng lớn về thu nhập, lợi nhuận của công ty.
Do vậy mà trong thời gian qua công ty đã không ngừng tăng cờng việc quản lý chặt chẽ hơn khâu thu mua, lựa chọn song có lẽ do tình trạng chung của chè Việt Nam qua sơ chế chất lợng cịn thấp, thêm vào đó là giống, cơng
nghệ chế biến cịn nhiều hạn chế nên thực tế cơng ty vẫn gặp rất nhiều khó khăn.
Vì cơng ty hoạt động xuất khẩu nông sản chủ yếu trên cơ sở thu mua từ các nguồn cung cấp của các đại lý nên chất lợng của mặt hàng chè xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào sự sơ chế cũng nh việc chọn giống, chăm sóc, thu hái, vận chuyển...của ngời trồng chè. Do đó tỉ trọng các mặt hàng chè hiện nay của cơng ty cịn rất nhiều sự khác biệt, bởi cách thu mua chè ở các độ cao khác nhau thì cũng sẽ thu đợc các sản phẩm có chất lợng chè khác nhau. Chẳng hạn nh:
+ Vùng chè ở độ cao 500 m có u thế về khí hậu (chủ yếu là chè Shan) nên chất lợng nguyên liệu cao. Nếu thu hái, chế biến tốt có thể cho sản phẩm chất lợng tơng đơng chè Darjeling nổi tiếng của ấn Độ. Nhng trên thực tế lợng chè ở các đơn vị này cha cao và khơng đồng đều vì nhiều lí do khác nhau , sản phẩm có nhiều khuyết tật nh: cẫng, lẫn loại, nhẹ cánh ..., có nơi chất lợng cha tơng xứng với tiềm năng, đất đai và khí hậu của vùng đó.
+ Vùng chè có độ cao dới 500 m thờng là giống trung du và PH1, sản phẩm này có vị trí chát, hơi đắng, hơng thơm khơng đặc trng, khuyết tật lớn là tỉ lệ cẫng cao, nhẹ cánh vì vậy trong quá trình chế biến ln phải có một sự xử lí chính xác có hiệu quả nhất.
Xét một cách toàn diện về hoạt động xuất khẩu chè của Cơng ty ta có thể thấy đợc khả năng và những bớc chuyển đổi của việc xuất khẩu sản phẩm chè. Tuy nhiên theo sự đánh giá chung về chất lợng thì mặc dù cũng có sự tiến bộ nhng chất lợng chè của Việt Nam nói chung và của Cơng ty Agrexport Đà nẵng nói riêng cịn rất yếu. Vì thế nên phần lớn chất lợng chè này chỉ đáp ứng đợc tiêu dùng trong nớc, cịn để cạnh tranh trên thị trờng thế giới thì Cơng ty còn phải lu ý nhiều hơn nữa với các nguồn cung cấp về chất lợng, kĩ thuật cũng nh chủng loại, bảo quản và đóng gói..có nh vậy cơng ty mới có thể hội nhập, cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nớc.
Giá cả là yếu tố quan trọng để thực hiện cạnh tranh trên thị trờng thế giới.Vì vậy để có đợc mức giá ổn định tránh lỗ vốn trong kinh doanh, công ty đã thực hiện việc nghiên cứu kĩ lỡng về giá mua, chi phí thu mua, vận chuyển, bốc xếp, lu kho, chi phí bán hành...để có thể đa ra giá xuất khẩu thích hợp đảm bảo có lãi, phù hợp với thị trờng và có sức cạnh tranh cao, nhng thực tế để đạt đợc giá xuất khẩu nh mong muốn cũng rất khó khăn.
Tính đến nay mặc dù kim ngạch chè xuất khẩu của cơng ty đã có những con số đáng khích lệ (so với quy mơ hoạt động cịn nhỏ bé của Công ty) song do chất lợng còn thấp lại xuất khẩu dới dạng nguyên liệu thô, giá chè lại thấp nên đã làm cho doanh thu hàng năm của Công ty không đạt đợc đúng nh mong muốn.
Bảng 10: Giá xuất khẩu một số loại chè của công ty trong năm 2001 Loại chè Hình thức
XK
Loại giá Nơi xuất Giá USD/tấn
Chè đen Đóng gói CIF Odersa 2300
Chè đen Đóng gói FOB Hải Phịng 1155
Chè xanh Đóng gói CIF Odersa 2350
Chè xanh Đóng gói FOB Hải Phịng 1425
(Báo cáo kinh doanh Cơng ty)
Mặt hàng chè xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài chủ yếu của Công ty là các loại chè xanh và chè đen, nhng giá xuất khẩu không ổn định và ln biến đổi theo năm thậm chí là theo tháng, theo ngày. Nhìn chung do Cơng ty ln xuất khẩu chè các loại qua trung gian nên cũng tơng đối ổn định mặc dù lợi nhuận có cha tối u. Vì vậy để có thể thu đợc lợi nhuận tối đa khi xuất khẩu chè thì cơng ty phải cần có kế hoạch cũng nh những quan hệ nhất định để có thể xất khẩu chè trực tiếp ra thị trờng thế giới với giá CIF. Nh vậy có nghĩa là cơng ty cần có những cán bộ kinh doanh giỏi về Marketing, có trình độ và nhiều kinh nghiệm trong giao dịch quốc tế, có nh thế chắc chắn cơng ty sẽ thành công trong sự nghiệp phát triển của mình.
Hiện nay việc thu mua hàng đợc giao cho phịng kinh doanh của Cơng ty cũng nh các phòng kinh doanh khác của chi nhánh. Giá mua đầu vào thờng
có nhiều bất cập bởi thơng thờng giá cả đợc thoã thuận theo giá thị trờng. Nh- ng thực tế thì gía thị trờng lại khơng ổn định nên đã gây ảnh hởng không nhỏ tới giá xuất khẩu chè cho công ty, bởi khi mua hàng Công ty thờng phải đi vay vốn của ngân hàng và đơng nhiên là phải trả lãi suất, điều này làm chi phí giá thành của mặt hàng chè xuất khẩu cao lên trong khi đó chất lợng cịn thấp nên trong việc kí hợp đồng cũng nh trong giao dịch giá chè xuất khẩu của công ty luôn phải chịu nhiều thiệt thòi.
Bảng 11: Giá chè xuất khẩu bình qn hàng năm của Cơng ty
(Đơn vị: USD/tấn)
Năm Giá chè XK bình quân
1998 1.485
1999 1.562
2000 1.284
2001 1.156
(Nguồn: Báo cáo kinh doanh của Công ty)
Qua bảng trên ta thấy từ năm 1998 - 2001 giá chè xuất khẩu của Công ty khơng mấy ổn định ,nhng nó vẫn chứng tỏ cơng ty đã có sự chọn lọc rất cẩn thận để có thể cải tiến, nâng cao chất lợng chủng loại mặt hàng, đồng thời uy tín của Cơng ty cũng đã dần đợc nâng cao. Mặc dù trong năm 2001 giá chè có xu hớng giảm nhng khơng vì thế mà ảnh hởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty, vì đây là tình trạng chung của ngành sản xuất và xuất khẩu chè cả nớc. Nh vậy với những gì đã thể hiện trong thời gian qua, dẫu rằng cịn có một khoảng cách khá xa giữa chè xuất khẩu của Công ty với giá chè thế giới nhng khoảng cách này cũng sẽ dần đợc thu hẹp và chắc hẳn trong tơng lai nếu Công ty nâng cao đợc hơn nữa khả năng thu gom, nhận uỷ thác một cách tốt và có chất lợng thì chắc chắn giá chè xuất khẩu của Cơng ty có thể bán ngang giá với giá chè quốc tế.