Những nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy xuất khẩu chè của công

III. Những thành công, hạn chế, và nguyên nhân của hoạt độngxuất khẩu chè

3. Những nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy xuất khẩu chè của công

+ Về giá cả: Do chất lợng chè còn thấp nên giá chè xuất khẩu của Công ty cũng thờng thấp hơn so với các bạn hàng xuất khẩu chè khác trên thị trờng thÕ giíi, v× vËy khi xt khÈu chè sang thị trờng nớc ngồi Cơng ty thờng phải chịu sự ép giá của khách hàng cũng nh khó giành đợc thế chủ động trong viƯc kÝ kÕt hỵp đồng mua bán kinh doanh của mình.

+ Tỉ chøc xt khÈu: Tíi nay mỈt hàng chè xuấ khẩu của Công ty vẫn chủ yếu xuất khẩu hàng thô và hàng sơ chế do vậy hoạt động xuất khẩu chè cđa c«ng ty cha cã tốc độ tăng trởng vững chắc, tình hình kim ngạch xuất khẩu của các năm còn nhiều chênh lệch. Và thực tế hoạt động t chức xt khẩu ca Công ty còn rất cồng kỊnh, l·ng phÝ, cha cã mét sự quản lý đúng mức nên cha tạo đợc sự thống nhất cho tồn c«ng ty.

+ Tuy c«ng ty đà mở thêm đợc một số thị trờng mới nhng cha hẳn có đợc bạn hàng lâu dài bởi khả năng nắm bắt thơng tin về thị trờng thế giới cịn nhiều hạn chế, phơng thức thanh tốn lại cồng kềnh, cơng tác xúc tiến thơng mại , nghiên cứu thị trờng ... còn nhiều yếu kém nên thờng tạo ra sự bị động, lúng túng trong hoạt động kinh doanh xt khÈu chÌ cđa m×nh.

3. Những ngun nhân làm hạn chế cơng tác thúc đẩy xuất khẩu chè của c«ng ty. c«ng ty.

3.1.Nguyên nhân khách quan

* Nớc ta năm trong khu vực Châu ¸, nơi có nhiều nớc cũng có mặt hàng nông sản xuất khẩu giống nhau(chè, cà phê, hạt tiêu, ...) nên tính cạnh tranh là rất lớn. Các doanh nghiệp Việt Nam lại mới đầu tham gia vào hoạt động kinh doanh trên thị trờng thế giới trong điều kiện thị trờng thế giới đà đ- ợc phân chia, phân công lao động quốc tế đà đợc xác nh tng đối n định.

Các doanh nghip vit Nam cịn đang non trẻ đà phải chÊp nhËn c¹nh tranh víi các tập đồn đa quốc gia có nhiều kinh nghiệm trên thơng trờng, còn các doanh nghiệp Việt nam thì mới chỉ tham gia vào thị trờng thế giới nên kinh nghiệm sản xuất kinh doanh các mặt hàng nơng sản xuất khẩu cịn nhiều hạn chế thờng bị thua thiệt, chèn ép trên trờng quèc tÕ.

* Hệ thống chính sách của Nhà nớc:

Hiện nay việc sản xuất và xuất khẩu chè của Việt Nam đòi hỏi Nhà nớc cần có những chính sách tăng cờng đầu t một cách thích hợp và hợp lý nhất. Để khơng những có có thể xuất khẩu đợc một lợng chè lớn mà cịn làm cho søc c¹nh tranh cđa chÌ xuất khẩu Việt Nam ngày càng lớn trên thị trờng quốc tế và mang lại lợi nhuận một cách tối u nhất.

Về chính sách giá cả của nhà nớc có những chính sách bình ổn giá nhng khả năng điều hành chính sách này cịn nhiều hạn chế. Nguyên nhân là do thực lực của các doanh nghiệp không đủ ®Ĩ chđ ®éng ®iỊu tiÕt quan hƯ cung cầu , giá cả. Các đơn vị xuất khẩu chè thờng ít vốn khơng có tài sản thế chấp thì ngân hàng lại khơng cho vay vì lo khơng thu hồi đợc vốn, bản thân ngân hàng và đơn vị xuất khẩu nơng sản với bộ máy quản lý cịn cha ăn khớp nhau, cha phù hợp với thực tế nên khơng đáp ứng đợc địi hỏi của cơ chế thị trờng.

* Cơ chế quản lý nói chung trong hoạt động xuất nhËp khÈu cßn nhiỊu

bất cập.

Từ năm 1996 Nhà nớc ta đà tổ chức và sắp xếp lại hệ thống lu thông phân phối các đầu mối xuất khẩu. Nhà nớc tự do hố lu thơng phân phối, mở rộng quyền tự chủ cho các loại hình doanh nghiệp có thể mua bán chè ở thị tr- ờng nội địa để từ đó phục vụ cho xuất khẩu. Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu chè này vẫn còn chủ yếu tập trung vào những công ty lớn, họ phần nào đà có đợc những sức mạnh và uy tín trên thị trờng trong và ngồi nớc. Vì vậy ln có sự cạnh tranh khơng lành mạnh giữa các thơng nhân làm ảnh hởng lớn đến hoạt động mua bán chè xuất khẩu. Mặc dù hiện nay căn cứ vào nhu cầu thị tr- ờng quốc tế Bộ Thơng mại đà có đề nghị Chính Phủ xếp hạn ngạch chè Việt Nam. Bộ Thơng mại phân bố chỉ tiêu và hớng dẫn các doanh nghiệp xuất khÈu

chđ ®éng trong thực hiện. Tuy nhiên do việc hạn chế trong việc nắm bắt các thị trờng cung cầu nớc ngoài và khả năng trong nớc nên việc phê chuẩn hạn ngạch ban đầu là không sát, do vậy các doanh nghiệp có thể vẫn bị động trong khi điều chỉnh hạn ngạch.

Mặt khác trong công tác quản lý hoạt động xuất khẩu vẫn còn nhiu tồn tại th hin:

+ H thống văn bản pháp quy cha hồn chỉnh, nhiều cơng văn còn chung chung cha rõ ràng, cụ thể là một số quy định bất hợp lý hay khơng có tính khả thi. Và đặc biệt là sự bất ổn định, thay đổi quá nhiều và quá nhanh của những văn bản này khiến cho các doanh nghiệp cha thực sự yên tâm trong hoạt động xuất nhập khẩu.

+ HÖ thèng thuÕ xuÊt nhËp khÈu vẫn còn nhiều bất cập, các danh mục hàng hố tính thuế cha đầy đủ dẫn đến việc áp dụng tuỳ tiện, nhiều thuế suất cha hợp lý, cịn có các hiện tợng thuế chồng thuế.

+ Cơng tác hải quan vẫn gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập khẩu. Các thủ tục tục này tuy đà có sự đơn giản song ngời xuất khẩu vẫn còn gặp nhiều phiền phức trong thái độ quan liêu của các nhân viên hải quan, họ thờng thiếu tinh thần hợp tác và kh«nng mÊy thiƯn chÝ.

+ Do công tác tổ chức thông tin giữa cơ quan quản lý Nhµ níc víi doanh nghiệp cha tốt, cha kịp thời, đồng bộ và chất lợng cha cao. Cơ quan quản lý Nhà nớc cha quan tâm đầy đủ và taọ điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp phát triển sản xuất, tạo nguồn hớng dẫn và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thơng mại để mở rộng thị trờng xuất khẩu. Bên cạnh đó các thơng tin về thị trờng, giá cả, đối thủ cạnh tranh ... của các cơ quan Nhà nớc thuộc các Bộ, ngành Trung Ương, các đại diện thơng mại của ta ở nớc ngồi hay ở phịng Thơng mại & Công nghiệp Việt Nam khơng đáng kể. Chđ u c¸c doanh nghiệp phải tự tìm kiếm thơng qua sách báo, các phơng tiện thông tin đại chúng, những chuyến đi thực tế của các cơng ty.

* C«ng ty vÉn cha có đủ uy tín và tên tuổi trên thị trờng quốc tế, vì thế mặt hàng chè của Cơng ty đến nay vẫn rất khó khăn trong việc tạo chỗ đứng trên thị trờng thế giới. Đặc biệt là vẫn cha có khả năng xâm nhập vào sâu trực tiếp vào các thị trờng cđa MÜ, EU , NhËt B¶n mà thờng phải qua các khâu trung gian nên ln phải chấp nhận thiệt thịi khi kí kết, thực hiện hợp đồng để có thể đa mặt hàng chè của mình vào các thị trờng khó tính này.

* Cơng ty cha chủ động đa ra những biện pháp Marketing cần thiết để tìm hiểu một cách sâu sắc hơn nhu cầu thị trờng nh quảng cáo, tham gia hội chợ, ... Vì vậy mà khả năng tìm kiếm thơng tin về thị trêng cđa c«ng ty cha mang tính cập nhật, nhanh chóng và chính xác , tạo nên sự không ổn định về thị trờng và khả năng xâm nhập là không mấy hiệu quả cũng nh cha chớp đợc nhanh và xử lý kịp thời với những diễn biến phức tạp của thị trờng.

* Mặt hàng chè xuất khẩu của cơng ty cịn nghèo về chủng loại. Bên cạnh đó khả năng xuất khẩu sản phẩm có chất lợng tốt cịn ít, chủ yếu xt khÈu chÌ cã kÝch thớc và kiểu dáng tự nhiên. Trong khi đó ngời tiêu dùng đặc biệt là ngời tiêu dùng ở các nớc t bản lại a thích những sản phẩm tiện dùng và tiết kiệm thời gian. Do đó đà làm giảm đi đáng kể kim ngạch xuất khẩu chè cđa C«ng ty.

* Cha hình thành hệ thống phân phối trực tiÕp ë níc ngoµi, cha cã mét đội ngũ tiếp thị chuyên môn nên ngay cả ở các thị trờng truyền thống, các thị trêng lín nh Nga, Irac... cũng vẫn phải bán qua các nhà nhập khẩu của họ. Mặt khác công ty phải có sự cạnh trạnh gay gắt với các c«ng ty lín nh Tỉng c«ng ty chÌ, C«ng ty xt nhËp khÈu miỊn Trung... Do đó mà mạng lới tiêu thụ mặt hàng chè này là rất khó khăn và khả năng kinh doanh trên thị trờng lu«n bÊt ỉn.

* Mặc dù hiện nay đội ngũ cán bộ nhân viên cơng ty hầu hết đều có trìng độ Đại học, năng động nhng trong môi trờng kinh doanh quốc tế ngày nay ln thờng xun biến động vì vậy mà có nhiều ngời khơng theo kịp đợc

tình song lại chậm chạp và quan liêu. Thực tế, xu hớng hiện nay thì khơng cịn thích hợp với những ngời nh vậy mà địi hỏi phải có sự linh hoạt năng động sáng tạo có khả năng dự báo , nắm bắt nhanh những thơng tin về tình hình kinh tÕ thÕ giíi. ChÝnh vì vậy đà tạo nên cách nhìn nhận khác nhau trong néi bé C«ng ty nên hiệu quả làm việc thực tế là rất bất cập.Thêm vào đó khơng phải ai cũng có thể đáp ứng đợc yêu cầu về ngoại ngữ, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu hiện đại. Do vậy đà làm ảnh hởng đến quá trình giao dịch, thực hiện hợp đồng cũng nh tăng khả năng tìm hiểu thị trờng, khách hàng...

* Một nguyên nhân cũng hết sức cơ bản khiến hiệu quả kinh doanh mặt hàng chè của cơng ty cịn thấp đó là vấn đề quản lý và sử dụng vốn. ë đây việc quản lý cịn rất lỏng lẻo và khơng hiệu quả dễ làm tăng chi phÝ , mÊt c¬ hội và kinh doanh khơng lợi nhuận.

Nh vậy qua phân tích các dữ liệu trên thực tế cơng ty cịn rất nhiều khó khăn thử thách trớc mắt. Do đó việc đa ra các giải pháp hữu hiệu hiện nay cho quá trỡnh đẩy mạnh hoạt động xt khẩu chè ca cụng ty luôn đợc xem là vấn đề cần thiết trong sự phát triển của tồn c«ng ty.

Chơng III

các giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè của công ty agrexport Đà

nẵng

i. mục tiêu phát triển của ngành chÌ ViƯt nam.

TÇm quan träng của các loại cây công nghiệp trong phát triển kinh tÕ x· héi ë níc ta đà đợc Đảng và Nhà nớc ta nhìn nhận và đánh giá một cách đúng đắn. Đại hội Đảng VIII đà đề ra phơng hớng : Phát triển mạnh các loại cây cơng nghiệp có hiệu quả kinh tế cao, hình thành những vùng sản xuất tập trung gắn với công nghiệp chế biến tại chỗ. Trồng cây công nghiệp kết hợp với chơng trình phủ xanh đất trống, đồi núi trọc theo hình thức nơng lâm kết hợp, coi trọng các biện pháp thâm canh tăng năng suất, áp dụng công nghệ sinh häc phÊn ®Êu ®a tỷ trọng cây cơng nghiệp chiếm tỷ trọng lớn giá trị xuất khẩu của ngành trồng chọt. Và cây chè hiện nay cũng đang n»m trong mét sè c©y cơng nghiệp chủ yếu đó.

Để cây chè thực sự vẫn là cây giữ vị trí quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân, đem lại lợi nhuận đáng kể cho đất nớc gành chè Việt nam đà có mục tiêu phát triển từ nay đến năm 2010 nh sau:

1. Mục tiêu phát triển của nghành chÌ ViƯt Nam.

Thđ Tíng chÝnh phđ ®· phê duyệt tại quyết định số 43/1999/QĐ- TTg là: Đa tổng diện tích chè cả nớc lên 104000 ha, trong đó 3000 ha là trồng mới, đạt sản lỵng 147.000 tÊn, khèi lỵng xuất khẩu đạt 110.000 tấn và kim ngạch xuất khẩu đạt 200 triệu USD. Đây thực sự là một quyết định phù hợp dựa trên điều kện khí hậu, đất đai thuận lợi và nguồn lao động dồi dào của cả nớc. Do vậy ngành chè đà có những mục tiêu sau:

+ Phát triển sản xuất chè đủ phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong n- ớc và tăng kim ngạch xuất khẩu lên 200triệu USD/năm.

+ Phát triển chè ở những nơi có điều kiện, u tiên phát triển ở các tỉnh miền núi phía Bắc, từ 2001 2005 xây dùng thªm 3 v– ên chÌ

chuyên canh tập trung với năng suất và chất lợng cao tại Mộc Châu, Phong Thổ, Than Yên.

+ Tạo việc là ổn định cho ngời lao động, nâng cao đời sống và giải quyết việc là cho khoảng 1 triệu lao động.

Bảng 13: Các chỉ tiêu phát triển chè cả nớc giai đoạn 2001 - 2010 Năm ChØ tiêu 2001 2005 2010 Din tích chè cả nớc 81.692 104.000 104.000 Din tÝch chÌ kinh doanh(ha) 70.192 92.500 104.000 DiƯn tÝch chÌ trång míi (ha) 4.550 2.800 -

Năng suất bình qn (tÊn t¬i/ ha)

4.23 6,1 7.5 Sản lợng búp tơi (tÊn) 297.600 490.000 665.000 Sản lợng chè khô (tấn) 66.000 108.000 147.000 Sản lợng chè xuất khẩu (tÊn) 42.000 78.000 110.000 Kim ng¹ch xt khÈu

(triƯu USD)

60 120 200

(Nguồn: Bộ Nơng nghiệp và Phát triển nơng thơn)

2. Những phơng híng cơ thĨ.

a. VỊ s¶n xuất nơng nghiệp.

Trớc hết phải quy hoạch các vùng nguyên liệu chính và ổn định theo híng tËp trung chuyªn canh và thâm canh. Việc quy hoạch lại đất đai và phân công lao động ngành nghề trên phạm vi cả nớc và từng vùng cần đợc sắp xếp lại trên cơ sở sinh thái, điều kiện tự nhiên mỗi vùng để tạo ra những vùng nguyên liệu lớn từ ®ã

đầu t chiều sâu để nâng cao chất lợng chè. Viện nghiên cứu chè hỗ trợ các đơn vị nhân giống và đa nhanh các giống có năng suất cao, chất lợng tốt vào các vờn chè để cải tiến chất lợng chè xuất khẩu. Tăng tỉ lệ gièng míi cã chÊt lỵng cao trong cơ cấu nguyên liệu. Cải tạo đất bằng cách bón phân hữu cơ tổng hợp phù hợp với các loạt đất. Đa công cụ vào canh tác nông nghiệp tại các đơn vị sản xuất chè để có thể phát triển sản xuất chè đợc tốt hơn.

b. Về sản xuất công nghiệp.

Đầu t cải tạo nâng cấp 20% số cơ sở chế biến công nghiệp, xây dựng thêm 119 nhà máy chế biến công suất 12 tấn/ ngày. Đầu t xây dựng nhà máy cơ khí chè cơng suất 350 500 tấn/ năm để chế tạo phụ tùng và thiết bị lẻ phục vụ cho sửa chữa nâng cấp các nhà máy cũ.

Bảng 14: Nhu cầu đầu t cho phát triển chè

(Đơn vị : USD) Năm

ChØ tiªu

2002 - 2005 2006 -2010

Tổng vốn từng giai đoạn 3.640.320 970.800

Đầu t cho công nghiệp 1.508.410 43.150

Đầu t cho nông nghiệp 2.131.910 927.650

(Nguån: Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn)

c. VỊ thÞ trêng xt khÈu

Chè Việt Nam đà có mặt trên thị trờng thế giới từ nhiều thập kỷ nay và đứng hµng thø 6 thÕ giíi vỊ khèi lỵng chÌ xt khÈu. Song hiƯn nay, chúng ta vẫn cần phải củng cố và tìm kiếm thêm thị trờng chè xuất khẩu. Đây đợc xem nh là một trong những nhiệm vụ hàng đầu của chiến lợc phát triển ngành chè nớc ta. Với thị trêng quen thuéc nh Liªn bang Nga, SNG và Đơng Âu cần tăng thị phần xuất khẩu các s¶n phÈm chÌ ViƯt Nam b»ng viƯc c¶i tiÕn bao bì nhÃn mác, đặc biệt là chất lợng chè. Thị trờng Trung Cận Đông tuy míi më nhng cịng ®· nhËp nhiỊu chè Việt Nam và cần đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo giới thiệu sản phẩm. Thị trờng Châu ¸ nh Đài Loan, Nhật Bản... đòi hỏi chất lợng cao nên điều quan trọng để phát triển khu vực thị trờng này là nâng cao chất lợng chè và cải tiến bao bì, nhÃn mÃc. Ngồi ra đối với các thị trờng khác nh Tây ÂU, Bắc Mĩ sẽ tăng cờng cơng tác tiếp thị dới nhiều hình thức để mở rộng thị trờng . Đa dạng hoá sản

phẩm, làm ra nhiều loại chè thích hợp vớí thị hiếu đa dạng của nhiều nớc, đồng thời áp dụng ác hình thức bán hàng linh hoạt nh bn bán đối lu, kí hợp đồng đại lý, bao tiêu, đại lý gửi bán...đồng thời đến năm 2010 sẽ đa giá chè xấp xĩ giá thế giíi b»ng kho¶ng 1800- 2001 USD/tÊn.

d. VÒ con ngêi.