I. Tổng quan về Cụng ty dịch vụ thương mại số 1
3. Đỏnh giỏ chung về nõng cao hiệu quả xuất khẩu
3.1. Những ưu điểm trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất
Trong thời gian vừa qua, cụng ty thương mại và dịch vụ số 1 coi cụng tỏc xuất khẩu là một nhiệm vụ quan trọng nhất của doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu của cụng ty ngày càng phỏt triển mạnh. Để làm được điều này cụng ty đó tiến hành nhiều biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả xuất khẩu. Để cú thể phỏt huy hơn nữa hiệu quả xuất khẩu của cụng ty trong thời gian tới, đi đỏnh giỏ những ưu điểm và tồn tại trong việc nõng cao hiệu quả xuất khẩu của cụng ty. Để từ đú rỳt ra những bài học kinh nghiệm và phương hướng hoạt động của cụng ty trong những năm tiếp theo.
3.1. Những ưu điểm trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của cụng ty xuất khẩu của cụng ty
- Doanh thu xuất khẩu tăng nhanh
Trong thời gian vừa qua do cụng ty đó tiến hành mở rộng thị trường xuất khẩu nờn đó tạo ra một thị trường tiờu thụ rộng lớn. Vỡ vậy mà khối lượng hang húa cụng ty bỏn được ngày một nhiều. Doanh thu cụng ty tăng liờn tục từ năm 2001 - 2004.
Doanh thu năm 2001 là 16757,86 triệu đồng thỡ đến năm 2004 là 34,786,12 triệu đồng, tăng tuyệt đối là tương ứng tăng tương đối. Đõy là một kết quả đỏng khớch lệ của doanh nghiệp, kết qủa này thể hiện phạm vi hoạt động xuất khẩu ngày càng rộng, xuất khẩu đó trở thành một nhiệm vụ then chốt của doanh nghiệp. Trong tương lai doanh nghiệp cần duy trỡ và phỏt huy kết quả này.
Đối với bất ký cụng ty nào, dự doanh thu cú lớn đến đõu chăng nữa mà lợi nhuận của cụng ty thấp hoặc khụng cú thỡ việc kinh doanh của cụng ty cú ý nghĩa.
Xột với mặt lợi nhuận xuất khẩu của cụng ty trong thời gian từ năm 2001 - 2004 ta thấy cú xu hướng tăng.
Năm 2001, lợi nhuận của cụng ty đạt 1850 triệu đồng, đến năm 2002 lợi nhuận đó lờn tới 2010 triệu đồng, tăng 6,35. Năm 2003 đạt 3825 triệu đồng, sang đến năm 2004 đạt tới 4000 triệu đồng tăng 4,57% so với năm 2003.
Việc tăng lợi nhuận xuất khẩu của cụng ty một mặt là do doanh thu xuất khẩu tăng nhanh, mặt khỏc do cụng ty đó sử dụng hiệu quả cỏc nguồn lực của doanh nghiệp như nguồn lao động, nguồn vốn cố định, nguồn vốn lưu động. Việc sử dụng cỏc nguồn lực này sẽ làm tiết kiệm chi phớ một cỏch khoa học và hợp lý. Tạo tiền đề nơi rộng khoảng cỏch giữa doanh thu và chi phớ làm cơ sở để lợi nhuận xuất khẩu ngày cũng tăng.
Việc tăng lợi nhuận xuất khẩu thỡ doanh nghiệp càng cú nhiều vốn hơn dành cho hoạt động xuất khẩu cho cỏc năm tiếp theo, và cứ như vậy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cụng ty ngày càng phỏt triển.
Số lượng cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty trong thời gian vừa qua biến động khụng lớn, vỡ vậy việc tăng lợi nhuận xuất khẩu đó làm tăng thu nhập của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.
Năm 2001 thu nhập bỡnh quõn 1 cỏn bộ cụng nhõn viờn là 1,535 triệu đồng, năm 2002 là 1750 triệu đồng tăng 14% so với năm 2001. Đến năm 2004 thu nhập cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đó đạt mức cao là 2,5 triệu đồng. Tăng gần 1 triệu đồng so với năm 2003. Điều này sẽ tạo ra một động lực lớn cho cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty tăng trỏch nhiệm và năng suất lao động của mỡnh.
- Hiệu quả sử dụng vốn ngày càng hiệu quả
Một trong những cỏch thức nhằm sử dụng chi phớ tiết kiệm và khoa học là phải sử dụng cỏc nguồn vốn một cỏch hợp lý. Hàng năm cụng ty được nhận một nguồn vốn nhất định trừ tổng cụng ty, nguồn vốn này thường giao cho cụng ty vào cuối kỳ tổng kết hàng năm và thường giao một lần.
Đõy là một trong nguồn vốn cơ bản để cụng ty hoạt động kinh doanh. Do vậy việc kinh doanh cú hiệu quả hay khụng phụ thuộc rất lớn vào việc sử dụng nguồn vốn này hay khụng.
Nguồn vốn này hàng năm được cụng ty phõn bổ một cỏch hợp lý để đầu tư vào tài sản cố định, tài sản lưu động. Hàng năm cụng ty sử dụng nguồn vốn này vào mua hang húa tại cỏc cơ sở dệt may thấm thiết nờn đó mua được cỏc sản phẩm cú chất lượng cao giỏ cả phự hợp. Vỡ vậy cụng ty đó tiết kiệm được chi phớ. Bờn cạnh đú cụng ty cũn sử dụng nguồn vốn này vào tài sản cố định một cỏch hợp lý.
Nhận thức được tầm quan trọng của thụng tin trong kinh doanh. Cụng ty coi đõy là một trong nguồn lực của doanh nghiệp. Vỡ vậy trong những năm vừa qua, cụng ty đó trang bị mỗi phũng 2 điện thoại bàn, một mỏy vi tớnh, được kết nối mạng internet. Riờng phũng kế toỏn, tràn bị cho mỗi nhõn viờn một mỏy tớnh. Việc trang bị này đó đẩy nhanh hoạt động kinh doanh của cụng ty, đặc biệt trong hoạt động xuất khẩu. Cụng ty đó xỏc định nhanh và chớnh xỏc cỏc thị trường trọng điểm, tiềm năng, thỳc đẩy nhanh hoạt động hiệu quả sử dụng vốn cố định, vốn lưu động đó được cải thiện đỏng kể.
Đối với vốn lưu động, năm 2001 một đồng vốn lưu động tạo ra được 2,45 đồng doanh thu, sang năm 2002 một đồng vốn lưu động tạo ra được 2AP đồng doanh thu. Đến cuối năm 2004 thỡ một đồng vốn lưu động đó
tạo ra được 3,73 đồng doanh thu, tăng 52,24%. So với năm 2001. Tương ứng với điều này là thời gian thu hồi vốn ngày càng được rỳt ngắn. Giỏ như năm 2001 thời gian thu hồi vốn là 146,94 ngày thỡ sang năm 2004 đó là 96,5 ngày giảm 34,32%. Điều này giỳp cho cụng ty cú nguồn tài chớnh ổn định, giỳp hoạt động kinh doanh luụn diễn ra một cỏch liờn tục.
- Đối với vốn cố định cũng đạt được những hiệu quả tương tự năm 2001 một đồng vốn cố định tạo ra 3,12 đồng doanh thu thỡ đến năm 2004 một đồng vốn cố định đó tạo ra được 7,305 đồng doanh thu tăng 134,13%.
Tương ứng với điều này, sức sinh lợi của vốn cố định cũng tăng theo. Năm 2001 một đồng vốn cố định tạo được 0,352 đồng lợi nhuận, sang năm 2004 đó là 0,839 đồng lợi nhuận. Tăng 138,35% so với năm 2003.
Đõy là một kết quả khả quan, cụng ty cần cố gắng duy trỡ và phỏt huy trong thời gian tới.
3.2 Những tồn tại trong việc nõng cao hiệu quả xuất khẩu của Cụng ty.
- Chi phớ xuất khẩu hàng năm tăng cao
Mặc dự doanh thu xuất khẩu hàng năm tăng cao trờn 25%. Nhưng kốm theo đú là chi phớ hàng năm cũng tăng theo. Đặc biệt cú những năm chi phớ xuất khẩu tăng nhanh hơn doanh thu từ hoạt động xuất khẩu. Năm 2002 tốc độ tăng của doanh thu là 29,58% so với năm 2001. Trong khi đú chi phớ sản xuất năm 2002 tăng 32,98%, so với năm 2001. Cũng như vậy năm 2004 tốc độ tăng doanh so với năm 2003 là 26,34%, nhưng tốc độ tăng của chi phớ lại cao hơn ở mức 29,85%. Điều này sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Như vậy cỏc biện phỏp của cụng ty nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng doanh thu hơn tốc độ tăng chi phớ đó khụng thực hiện thành cụng.
Lợi nhuận xuất khẩu biến đổi khụng ổn định.
Nếu như năm 2002 lợi nhuận xuất khẩu tăng so với năm 2001 là 6,35% thỡ năm 2003 đó tăng vọt với tốc độ 90,3% so với n6căm 2002. Tuy nhiờn đến năm 2004 tốc độ tăng lợi nhuận chỉ lại đạt 4,57%. Lợi nhuận biến đổi khụng đều thể hiện sự cố gắng khụng liờn tục của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, uy tớn của cụng ty sẽ khụng bền vững. Hơn nữa việc lợi nhuận biến đổi khụng điều khiển cho cụng ty khú đề ra phương hướng sỏt với thực tế, khụng cú cơ sở, căn cứ chớnh xỏc trong việc đưa ra cỏc biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
- Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu tăng giảm thất thường.
Năm 2003 mức doanh lợi theo doanh thu tăng 51,08% so với năm, 2002. Đõy là mức độ tăng suất cao. Tuy nhiờn tốc độ tăng của năm 2001 và năm 2004 là dưới 0%, tức là mức doanh lợi theo doanh thu giảm cả về tuyệt đối lẫn tương đối.
Cựng với đú, mức doanh lợi theo chi phớ cũng biến đổi thất thường. Trong khi năm 2003 tăng 57,84% so với năm 2002. Thỡ năm 2002 và năm 2004 đạt mức tăng trưởng õm.
Việc tỷ suất lợi nhuận biến đổi khụng ổn định, làm cho cụng ty khụng thể xỏc định được tiềm năng. Thực sự của doanh nghiệp mỡnh ở mức nào, điểm nào là điểm mạnh của doanh nghiệp cần phỏt huy, đõu là cỏc yếu tố hạn chế nhằm khắc phục, khụng xỏc định được vấn đề này thỡ rất khú cú thể đưa ra cỏc biện phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh một cỏch đỳng đắn.
- Chưa khai thỏc hết hiệu quả sử dụng vốn cố định, vốn lưu động của sức sản xuất của vốn lưu động trong giai đoạn từ năm 2001 - 2004 cao nhất là 3,73, cựng với đú là mức sinh lời của vốn lưu động cao nhất là
0,425. Trong khi đú hiệu quả sử dụng vốn lưu động được coi là đạt hiệu quả cao nếu sức sản xuất của vốn lưu động từ 5 trở lờn và sức sinh lời vốn lưu động từ 0,6 trở lờn. Song song với vốn lưu động là vốn cố định, cú những năm sức sản xuất vốn cố định là 8,11, cú những năm chỉ đạt 3,12.. Do đú cú thể khẳng định cụng ty đó chưa khai thỏc hết hiệu quả vốn cố định và vốn lưu động.
3.3 Nguyờn nhõn tồn tại
- Tiềm lực tài chớnh của cụng ty chưa mạnh.
Tài chớnh vững mạnh được thể hiện qua quy mụ với vốn, cơ cấu vốn hợp lý nhằm tận dụng được cỏc cơ hội kinh doanh tốt. Hàng năm cụng ty được tổng cụng ty giao cho một số vốn nhất định, nhưng nguồn vốn này hàng năm thường khụng đủ cho hoạt động kinh doanh. Cụng ty phải vay vốn từ cỏc tổ chức tài chớnh và ngõn hàng. Nhiều lỳc hoạt động kinh doanh xuất khẩu khụng đạt hiệu quả, lại phải trả chi phớ vốn vay điều này sẽ làm tăng chi phớ, giảm doanh thu của doanh nghiệp.Tương ứng với nú là tỷ suất doanh lợi theo doanh thu và chi phớ cũng giảm và xột trờn toàn bộ cụng ty thỡ cụng ty sử dụng khụng hiệu quả nguồn vốn mà tổng cụng ty giao cho.
- Biến động thị trường thế giới.
Do vào thời điểm hiện nay, chiến tranh cục bộ, xung đột vũ trang, khủng bố diễn ra thường xuyờn nờn đó gõy ra sự biến đổi khụng ổn định cho mụi trường kinh tế. Chẳng hạn như cỏc mối quan hệ kinh tế, giỏ cả, lói suất, lạm phỏt biến đổi liờn tục. giỏ cả tăng tỏc động đến chi phớ kinh doanh của cụng ty, sự biến động của lạm phỏt, lói suất làm biến đổi nguồn vốn và cơ cấu vốn của cụng ty. Điều này làm cho cỏc chỉ tiờu về hiệu quả kinh doanh xuất khẩu như tỷ suất lợi nhuận biến đổi liờn tục, và khụng theo một xu hướng nào. Điều này làm giảm hiệu quả trong vấn đề sử dụng vốn của doanh nghiệp.
- Cạnh tranh trờn thị trường thế giới ngày càng gay gắt trờn thị trường xuất hiện ngày càng nhiều cụng ty, nhiều nước tham gia xuất khẩu hàng dệt may. Cụng ty muốn tồn tại trờn thị trường phải tăng chất lượng hàng húa của mỡnh để đỏp ứng yờu cầu cao của người tiờu dựng, điều này làm tăng chi phớ xuất khẩu. Hoặc là cụng ty phải giảm giỏ bỏn để tăng tiờu thụ, điều này tỏc động đến doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp.
Như vậy khi mà cạnh tranh tăng cao thỡ chi phớ xuất khẩu tăng cao, lợi nhuận doanh nghiệp giảm và như vậy hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sẽ giảm xuống
Chương III
Một số giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của cụng ty thương mại và dịch vụ số 1
I. Phương hướng phỏt triển hoạt động kinh doanh và nõng cao hiệu quả xuất khẩu của cụng ty trong thời gian tới. khẩu của cụng ty trong thời gian tới.
1. Phương hướng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của cụng ty
Một cụng ty muốn hoạt động kinh doanh thuận lợi, bờn cạnh phải thực hiện tốt cỏc cụng việc cụ thể trong từng thời điểm. cụng ty cũn phải đề ra đường lối, phương hướng phỏt triển của mỡnh trong một giai đoạn nhất định, phương hướng này sẽ vẽ ra một con đường mà cụng ty sẽ đi trong tương lai, cỏi đớch mà cụng ty sẽ đạt tới đõy chớnh là cơ sở để cụng ty đề ra cỏc kế hoạch, nhiệm vụ, cụng việc chủ yếu của mỡnh.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc đề ra phương hướng vào dịp tổng kết hàng năm trờn cơ sở đỏnh giỏ tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty đưa ra phương hướng cho thời gian sắp tới.
Hiện nay cụng ty đó đề ra phương hướng để phỏt triển hoạt động kinh doanh của cụng ty trong thời gian từ năm 2006 đến năm 2010.
- Về doanh thu của cụng ty
Cụng ty chủ trương đẩy nhanh tốc độ tăng doanh thu của cụng ty. Cụng ty coi đõy là điều kiện để tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường tiờu thụ tạo ra vị thế vững mạnh của cụng ty trờn thị trường.
Cụng ty dự kiến tốc độ tăng doanh thu mỗi năm đạt từ 10% trở lờn. Doanh thu hàng năm của cụng ty phải chiếm trờn 80%. doanh thu từ hoạt động kinh doanh trong cỏc đơn vị dệt may thuộc tổng cụng ty dệt may Việt Nam.
Đõy là một chỉ tiờu khụng quỏ cao so với tiềm năng của cụng ty. Nhưng để thực hiện được cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn phải cú tinh thần, trỏch nhiệm cao, tận dụng hiệu quả cỏc cơ hội của thị trường.
- Về mặt hàng kinh doanh
Cụng ty cú chỳ trương đa dạng húa mặt hàng kinh doanh. Trước nhu cầu đa dạng và phỏt triển ngày càng cao của người tiờu dựng, việc đa dạng húa cỏc mặt hàng kinh doanh giỳp cụng ty khai thỏc hiệu quả trờn từng đoạn thị trường, tăng doanh số bỏn của toàn cụng ty.
Bờn cạnh cỏc mặt hàng kinh doanh truyền thống của cụng ty là hàng dệt may như quần ỏo, vải, sợi cụng ty cũn chỳ trọng đến kinh doanh cỏc mặt hàng nụng sản như quế, cà phờ. Sắp tới cụng ty cũn kinh doanh cỏc mặt hàng rau quả, trỏi cõy, thậm chớ cả cỏc mặt hàng thủy hải sản.
- Về hoạt động xuất khẩu
Cụng ty coi hoạt động xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh quan trọng nhất của cụng ty. Vỡ vậy cụng ty đặt ra phương hướng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của cụng ty trong thời gian dài, mà cụ thể trước mắt sẽ là giai đoạn 2006 - 2010. Trong năm 2006 cụng ty dự định doanh thu xuất khẩu chiếm 40% tổng doanh thu của toàn cụng ty và đến năm 2010 sẽ chiếm khoảng 60% doanh thu của toàn cụng ty.
Hiện nay cụng ty đó cú một số thị trường xuất khẩu như Mỹ, LB Đức, 2B Nga, Thụy Sĩ, nhưng vẫn cũn một số thị trường tiềm năng ở EU, Đụng Âu, Chõu Phi mà cụng ty cần phải mở rộng. Đõy là những thị trường đầy tiềm năng hứa hẹn sẽ mang lại cho cụng ty lợi nhuận cao.
2. Định hướng nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của cụng ty.
- Tăng lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu. Đõy cú thể coi là mục tiờu quan trọng nhất của cụng ty khi tham gia. Lợi nhuận tăng số tỏc động trực
tiếp đến việc tăng thu nhập của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, điều này sẽ lại tạo động lực cho nhõn viờn trong cụng ty tham gia hoạt động xuất khẩu tớch cực hơn, với tinh thần trỏch nhiệm cao hơn.
Hơn nữa, tăng lợi nhuận sẽ giỳp cho cụng ty cú nhiều nguồn vốn hơn đầu tư cho hoạt động xuất khẩu đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cho