1. Tăng cường thu hút nguồn lực tạo thế mạnh nội lực:
Hiện nay, công ty giày Thái Bình đang có những thế mạnh về quy mô, nguồn vốn, máy móc - công nghệ, nguồn nhân lực, nhất là năng lực phát triển mẫu mã dựa trên yêu cầu của đối tác về giá cả và chất lượng. Tuy nhiên để phát triển hơn nữa đạt mục tiêu mở rộng thị trường trong tương lai công ty cần duy trì, phát triển nguồn lực hiện tại đồng thời tiếp tục tăng cường thu hút nguồn lực mới tạo thế mạnh nội lực cho riêng mình.
- Về nguồn lực lao động: Hiện nay tình trạng cạnh cạnh tranh về nguồn lao động, đặc biệt là nguồn lao động chất xám là rất lớn bởi tầm quan trọng của nó ảnh hưởng tới sự phát triển của các công ty ở hiện tại và cả tương lai. Bước sang thế kỉ 21, thế kỉ của khoa học và công nghệ, lao động trí óc được đề cao và đội ngũ chất xám trở thành lực lượng quan trọng đối với mỗi công ty vì vậy bất kể một công ty nào cũng mong muốn mình có được đội ngũ lao động giỏi, năng động và nhạy bén trở thành thế mạnh riêng của mình. Hiện nay công ty Thái Bình có đội ngũ lao động gián tiếp có trên 70% có trình độ đại học, còn lại là trình độ cao đẳng không có trình độ trung cấp. Mặc dù đã có một lực lượng lao
động giỏi nhưng công ty cần có những chính sách thu hút những người có tài, năng động để phục vụ cho mục tiêu mở rộng thị trường, tăng hàng hoá xuất khẩu hàng năm. Đặc biệt trong lĩnh vực thiết kế, phát triển mẫu của ngành sản xuất giày xuất khẩu như công ty giày Thái Bình. Khả năng sáng tạo, thiết kế ra các sản phẩm dày đẹp, hợp thời trang, làm vừa lòng khách hàng là yếu tố quyết định sự phát triển của công ty. Các công ty nước ngoài vào Việt Nam sản xuất hay các công ty có vốn đầu tư nước ngoài trong ngành có ưu thế về vốn, trình độ quản lý hay trang thiết bị máy móc hiện đại đang dần trở thành những đối thủ nặng ký của doanh nghiệp. Họ không chỉ cạnh tranh với công ty về thị trường mà còn cạnh tranh với công ty cả nguồn nhân lực. Trong tình hình đó công ty giày Thái Bình cũng cần có những chính sách riêng của mình để thu hút lực lượng lao động này như chế độ lương thưởng, chế độ đãi ngộ, cơ hội thăng tiến... đồng thời việc đến tận các trường đại học tuyển các sinh viên suất sắc mới ra trường về làm việc tại công ty hay việc mời các sinh viên ưu tú của các trường đại học về thực tập tại công ty cũng là một biện pháp để họ làm quen với môi trường làm việc tại công ty và tự nguyện ở lại sau kì thực tập. Không chỉ có chính sách thu hút hấp dẫn mà công ty cần tạo điều kiện cho lực lượng này làm việc có hiệu quả và để họ có thể phát huy nguồn chất xám của mình phục vụ công việc một cách tốt nhất. Tuyển được người có năng lực trình độ đã khó nhưng để duy trì và phát triển nguồn lao động này càng khó hơn vì vậy công ty cần chú trọng đặc biệt đến thế mạnh này của mình.
- Về máy móc, công nghệ: Máy móc công nghệ của công ty giày Thái Bình được xem là đạt tiêu chuẩn tiên tiến, hiện đại so với các nước trong khu vực. Hầu hết máy móc chính được nhập khẩu từ EU, số còn lại là từ Đài Loan và Hàn Quốc. Nhưng trong thời đại khoa học công nghệ không ngừng phát triển công ty cần quan tâm đến mức độ hao mòn vô hình của máy móc trang thiết bị, khi ra quyết định mua cần quan tâm đến khả năng thay thế,
- Nguồn vốn: Nguồn vốn là sức mạnh nội lực của công ty trong bất kỳ thời đại nào. Nguồn vốn lớn giúp công ty luôn chủ động trong mọi quá trình ra quyết định cũng như tiến độ hoạt động của mình. Mặt khác nguồn tài chính mạnh công ty có thể ra các quyết định táo bạo chớp thời cơ đến với mình. Năm 2005 từ hình thức công ty TNHH đã chuyển thành công ty cổ phần nhằm huy động nguồn vốn từ thị trường, tăng lượng vốn đầu tư, tạo sức mạnh nội lực cho riêng mình. Để thu hút được lượng vốn lớn công ty cần tạo ra hệ thống thông tin minh bạch rõ ràng về các hoạt động tài chính, tình hình hoạt động của công ty ra thị trường để những người quan tâm biết và ra các quyết định đầu tư.
2. Tăng cường liên doanh liên kết:
Trong những năm qua công ty giày Thái Bình luôn chủ động tự tìm tòi hướng đi cho riêng mình và đã tự đứng vững trên đôi chân của mình. Trong điều kiện hiện với đội ngũ lãnh đạo tài tình và đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động, sáng tạo nhiệt tình trong công việc công ty hoàn toàn có thể tự mình vươn cao vị thế của mình hơn nữa trên thị trường. Nhưng ngày nay xu thế toàn cầu hoá đang diễn ra ngày một mạnh mẽ, các tổng công ty các tập đoàn xuyên quốc gia đang ngày một lớn mạnh chiếm lĩnh thị trường của các công ty nhỏ thiếu khả năng tự bảo vệ mình. Ra nhập WTO Việt Nam đã mở ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước học hỏi, chuyển giao công nghệ nhưng cũng tạo ra rất nhiều khó khăn thử thách cho các doanh nghiệp Việt Nam. Một trong những khó khăn đó là việc phải đối mặt với môi trường ngày một khó khăn, khắc nghiệt hơn. Các doanh nghiệp Việt Nam không còn con đường nào khác là phải bắt tay liên kết với nhau để giúp đỡ nhau cùng phát triển. Đối với hoạt động sản xuất giày xuất khẩu như ở công ty giày Thái Bình thì càng đòi hỏi phải liên doanh liên kết chặt chẽ hơn bởi thị trường mà công ty thực hiện không phải ở trong nước mà là nước ngoài, nơi mà môi trường kinh doanh diễn ra vô cùng khó khăn như: thiếu thông tin về thị trường, hệ thống pháp luật hết sức phức tạp, bất đồng về ngôn ngữ... Việc liên doanh liên kết sẽ giúp các công ty hỗ trợ, bổ xung cho nhau những thông tin thị trường còn thiếu, giúp đỡ nhau về vốn, cùng nhau mở rộng thị
trường, xây dựng hệ thống phân phối, nghiên cứu thị trường...cái mà chỉ một công ty đơn lẻ thì khó mà thực hiện được. Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã thực hiện thành công việc quan hệ mật thiết với Hiệp hội da giày Việt Nam được hiệp hội cử những chuyên gia nước ngoài đến giảng dạy và truyền đạt kinh nghiệm cho cán bộ nhân viên phòng thiết kế phát triển mẫu. Để phục vụ tốt hơn cho mục tiêu mở rộng thị trường trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác liên doanh liên kết hơn nữa góp phần cho sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất xuất khẩu giày Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng.
3. Xây dựng thương hiệu mạnh
Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập ngày một sâu rộng với nền kinh tế thế giới, môi trường cạnh tranh gay gắt, sản phẩm thay thế nhiều là điều không thể tránh khỏi. Khi giá trị giữa các sản phẩm không chênh lệch thì thương hiệu là chìa khoá giúp công ty gia tăng kim ngạch xuất khẩu. Thương hiệu không chỉ làm gia tăng giá trị sản phẩm mà còn góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty, nói theo cách khác thì thương hiệu là một tài sản vô hình của doanh nghiệp vì vậy việc xây dựng một thương hiệu mạnh là điều rất cần thiết cho công ty trong giai đoạn hiện nay. Vấn đề thương hiệu hiện nay ở các công ty giày Việt Nam ít được quan tâm, hầu hết phụ thuộc vào các thương hiệu lớn ở nước ngoài. Nhưng việc xây dựng một thương hiệu quốc tế được mọi người biết đến là cả một quá trình lâu dài. Trong tương lai ngành dày da Việt Nam sẽ chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các nước trong và ngoài khu vực bởi ngành da giày là ngành cần nhiều lao động phổ thông với chi phí rẻ, xu hướng một số nước kém phát triển sẽ là đối tượng mà các nhà đầu tư muốn hướng tới. Để tồn tại và phát triển mạnh hơn nữa, để có một chỗ đứng vững trên thị trường ngành giày cần quan tâm đầu tư vào thương hiệu một cách nghiêm túc và xác đáng.
4. Tìm cách tiếp cận khách hàng
Như đã phân tích công ty giày Thái Bình nói chung và ngành sản xuất giày Việt Nam nói riêng đều chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm, chưa có hệ thống kênh phân phối đến tay người tiêu dùng. Chủ yếu sản phẩm được xuất
sang cho các hãng trung gian, các nhà phân phối rồi mới đến tay người tiêu dùng. Để giảm chi phí qua khâu trung gian, để khách hàng tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình công ty cần tìm cách tiếp cận khách hàng tức nghiên cứu, tìm tòi ra đặc điểm thị trường, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng để sản phẩm đến tận tay khách hàng và làm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Việc xây dựng thương hiệu mạnh cũng là một trọng những cách để sản phẩm của công ty đến với khách hàng một cách nhanh nhất, đỡ tốn chi phí nhất.
5. Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn đầu vào
Việc các hợp đồng được kí kết diễn ra không đều đặn trong năm. Thông thường các tháng đầu năm và các tháng cuối năm là những tháng mà công ty nhận được nhiều hợp đồng nhất. Vào tầm tháng 9, tháng 10 là những tháng giao thời nên có rất ít hợp đồng các dây truyền thường phải thay nhau nghỉ luân phiên. Máy móc thiết bị cũng không được sử dụng hết công suất. Để giảm chi phí khấu hao máy móc, một mặt công ty nên cho thuê hoặc nhận sản xuất cho các công ty khác trong những tháng giao thời đó, một mặt công ty thường xuyên bảo dưỡng máy móc để làm giảm khấu hao nguyên vật liệu trong sản xuất. Như vậy chi phí sản xuất sẽ giảm, tăng lợi nhuận hàng năm cho công ty.
6. Đầu tư, phát triển phòng thiết kế phát triển mẫu phù hợp
Hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu là hoạt động quan trọng không thể thiếu ở giai đoạn đầu ra của sản phẩm. Nhưng hoạt động thiết kế, phát triển mẫu lại là hoạt động cốt lõi, then chốt nhất của công ty. Hàng năm số lượng các đơn hàng, sản lượng mỗi đơn hàng, giá trị các đơn hàng như thế nào đều phụ thuộc vào chất lượng hoạt động của hoạt động này. Việc thu hút các đối tác đến với công ty, kí kết hợp đồng với công ty đã khó nhưng việc duy trì các bạn hàng này trong dài hạn với công ty lại càng khó hơn. Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã thành công trong việc duy trì những bạn hàng truyền thống như Reebok, Decathlon, BBC...với lượng đơn hàng lớn trong năm, nhưng trong tương lai với sự lớn mạnh không ngừng của các công ty khác và với sự thay đổi liên tục trong nhu cầu của khách hàng thì
việc cạnh tranh các đơn hàng giữa các công ty càng trở lên gay gắt. Việc duy trì khách hàng quen thuộc trở lên khó khăn bởi nhu cầu tồn tại và phát triển của chính các đối tác. Do vậy việc đầu tư đầy đủ máy móc trang thiết bị hiện đại giúp thuận tiện, nâng cao hiệu quả hơn trong công việc và việc đầu tư vào phát triển con người là rất quan trọng. Công ty cần cho các nhân viên đi học thêm, đi tham khảo thực tế và nhờ các chuyên gia đến truyền đạt kinh nghiệm, kiến thức thực tế để nâng cao tay nghề, nâng cao khả năng tư duy sáng tạo bởi công việc thiết kế, phát triển mẫu rất cần đến khả năng tư duy sáng tạo ra các mẫu mã đẹp, hợp thời trang và phù hợp với giá cả đưa ra. Đây là đội ngũ nhân lực mang tính chất cốt lõi cho việc duy trì và phát triển doanh nghiệp.