III. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2004-
6. Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU đối với công ty.
EU đối với công ty.
Một lần nữa có thể khẳng định rằng thị trường EU là thị trường chính và rất quan trọng đối với công ty giày Thái Bình. Hàng năm tổng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu đều chiếm hơn 2/3 trên tổng số đem lại cho công một khoản lợi nhuận lớn giúp công ty có thể duy trì và phát triển mở rộng thị trường của mình, uy tín công ty được giữ vững, dây chuyền sản xuất được cải tiến, thay thế bởi những dây chuyền hiện đại cho năng suất,chất lượng cao. Bên cạnh đó lợi nhuận
lớn công ty còn có thể tái đầu tư phát triển nguồn nhân lực công ty, đây là tài sản quý và là thế mạnh riêng của công ty, là yếu tố quan trọng nhất trong việc sử dụng đồng vốn đầu tư vào sản xuất có hiệu quả hay không. Ngày nay cạnh tranh về nguồn lao động trên thị trường rất gay gắt, các công ty luôn có những chính sách ưu đãi để thu hút người tài và tạo mọi điều kiện để họ phát huy hết năng lực bản thân, tạo sự gắn bó giữa họ với công ty là cả một nghệ thuật của người làm quản trị. Có thể nói thị trường EU vẫn luôn là thị trường quan trọng của công ty giúp công ty phát triển ổn định và bền vững
Trong điều kiện thị trường ngày một cạnh tranh gay gắt cộng thêm tình hình đang có chiều hướng bất lợi đối với sản phẩm giày của công ty khi xuất sang thị trường EU thì công ty càng phải cố gắng hơn nữa trong việc duy trì thị phần của mình và giữ vững mục tiêu mở rộng thị trường của mình tại EU. Việc mở rộng thị phần đã khó nhưng việc giữ được thị phần của mình càng khó hơn. Không những thế thị trường EU trong tương lai vẫn là một thị trường lớn đầy tiềm năng do vậy công ty cần có biện pháp thích hợp để duy trì và phát triển thị trường đầy tiềm năng này.
IV. ĐÁNH GIÁ
Qua phân tích tình hình thị trường và phân tích tình hình hoạt động xuất nhập khẩu của công ty trong thời gian qua ta thấy công ty đã đạt được những thành tựu và những hạn chế sau:
1. Thành tựu
1.1 Duy trì và phát triển thị trường:
+ Công ty giày Thái Bình trong những năm qua luôn tập trung duy trì thị trường truyền thống và tìm hướng phát triển mở rộng thị trường của mình khắp các châu. Riêng đối với thị trường EU, công ty đã có sẵn lợi thế bởi đây là thị trường truyền thống của công ty và hiện tại sản phẩm của công ty đã có mặt tại hơn 10 nước ở thị trường này. Ban đầu chỉ là Pháp, Bỉ rồi tiếp đó là Đức, Đan Mạch Tây Ban Nha, Anh, Italy, Áo, Luxembua, Phần Lan...Có thể nói thị trường của công ty tại EU không ngừng mở rộng và ngày càng có nhiều người tiêu dùng đến sản
phẩm của công ty. Hiện nay thị trường EU có rất nhiều sản phẩm thuộc các công ty khác nhau cả nhập khẩu có, cả tại chỗ có, do vậy tính chất cạnh tranh giữa các sản phẩm rất cao cả về giá cả, mẫu mã sản phẩm. Bên cạnh đó hoạt động xuất nhập khẩu của công ty còn ảnh hưởng ít nhiều của thuế chống bán phá giá hiện nay. Mặc dù vậy EU vẫn là thị trường đầy tiềm năng, sắp tới công ty đang có kế hoạch gửi đơn chào hàng của mình đến một số nhà phân phối lớn của X để phát triển mở rộng thị trường của mình hơn nữa.
+ Hệ thống phân phối của các bạn hàng của công ty đã có ở hầu hết khắp các nước thuộc thành viên EU, như Decathlon, Piston...Tuy công ty không phân phối và bán trực tiếp tới người tiêu dùng nhưng thông qua sản lượng xuất khẩu của công ty sang thị trường EU có thể thấy sản phẩm của công ty đã làm hài lòng khách hàng thu hút ngày càng đông người tiêu dùng đến với sản phẩm công ty. Năm 2005 mặc dù lượng giày thể thao xuất khẩu sang thị trường EU có giảm đôi chút 0,7% so với năm 2004 nhưng sang năm 2006 lượng hàng xuất khẩu lại tăng lên mạnh 78,55% so với năm 2005, đây có thể là một dấu hiệu tốt báo hiệu sự mở rộng thị trường của công ty vào năm 2007 và những năm tiếp theo.
+ Thị trường EU là một thị trường rộng lớn, đầy tiềm năng nhưng cũng là thị trường khó tính, do vậy để tiếp tục duy trì và phát triển thị trường trong những năm tiếp theo công ty đã có những chiến lược, kế hoạch cụ thể riêng cho mình.
1.2 Doanh thu tăng:
Thị trường của công ty ngày một mở rộng, hàng năm lượng giày công ty xuất khẩu sang thị trường EU ngày một tăng đã mang lại cho công khoản doanh thu không nhỏ, Lượng doanh thu này thường chiếm trên 80% trong tổng số doanh thu xuất khẩu của công ty. Hàng năm doanh thu công ty tăng bình quân 15% nhưng năm tổng 2006 doanh thu xuất khẩu tăng 73,91% trong đó doanh thu xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU đạt 78,55%. Đây là con số đáng mừng cho công ty, báo hiệu sự bắt đầu của thời kỳ phát triển.
Công ty có hệ thống quản lý chất lượng rất chặt chẽ, do biết được tầm quan trọng của việc sản xuất ra sản phẩm có chất lượng có ảnh hưởng như thế nào đến uy tín, đến vị thế của công ty trên thị trường và có ảnh hưởng đến cả khả năng mở rộng phát triển thị trường nên ban lãnh đạo công ty đã quán triệt quy trình quản lý chất lượng rất nghiêm ngặt. Quá trình quản lý chất lượng được kiểm soát ngay từ khâu mua nguyên vật liệu đến khâu cuối cùng là khâu kết thúc, hoàn thiện sản phẩm. Khi các lô hàng nguyên vật liệu được giao đến các nhân viên giao nhận của công ty thực hiện công việc kiểm tra kỹ lưỡng xem việc thực hiện các đơn hàng có sai sót gì về số lượng, chất lượng, chủng loại, thời gian giao hàng...Sau khi kiểm tra xong các nhân viên giao nhận mới đưa vào trong kho chuẩn bị đưa vào sản xuất. Trong suốt quá trình sản xuất công ty luôn có đội ngũ giám sát để kịp thời can thiệp nếu có sự cố về máy móc, nhân sự sảy ra gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cuối cùng. Sản phẩm cuối cùng được phân loại ra và công ty chỉ xuất những sản phẩm đạt tiêu chuẩn so với sản phẩm mẫu mà đối tác đã xác nhận. Sản phẩm mẫu là sản phẩm mà công ty thực hiện sản xuất thử rồi gửi cho các đối tác của mình đồng thời kèm theo đơn giá, tiêu chuẩn chất lượng...nếu bên đối tác đồng ý thì hai bên sẽ thực hiện ký kết hợp đồng sản xuất hàng loạt. Sản phẩm mẫu trước khi được gửi cho đối tác đã được các phòng thiết kế, phòng công nghệ triển khai, phòng chất lượng kiểm tra và đồng ý đạt tiêu chuẩn mới tiến hành gửi hàng.
Trình tự thực hiện luôn diễn ra theo đúng quy trình như vậy cho bất kỳ hợp đồng sản xuất nào. Đôi khi đối với khách hàng quen đã từng đặt hàng công ty muốn đặt lại một sản phẩm nào đó thì công ty không nhất thiết phải sản xuất thử nhưng quy trình chất lượng trên vẫn luôn được đảm bảo.
+ Có thể nói việc kiểm tra giám sát chất lượng sản phẩm luôn được công ty chú trọng, đã góp phần vào việc nâng cao uy tín công ty và giúp công ty thành công trong việc thực hiện các đơn hàng.
+ Qua phân tích tình hình thực hiện đơn hàng giày thể thao của công ty sang thị trường EU ta thấy trong những năm qua tình hình thực hiện đơn hàng của công ty là rất tốt. Số đơn hàng bị huỷ hầu như là không có, số đơn hàng bị trễ ngày một giảm chiếm trung bình khoảng 3% trong tổng số đơn hàng, mặc dù tổng số đơn hàng ngày một tăng. Việc thực hiện tốt các đơn hàng đã giúp công ty xây dựng uy tín cho mình ngay từ những năm đầu thành lập và nay cũng chính nhờ đó mà uy tín công ty ngày một củng cố và phát triển. Các đơn hàng đến với công ty ngày một nhiều, sản lượng xuất khẩu ngày một tăng và còn có khả năng tăng mạnh trong những năm tới. Việc thực hiện tốt các đơn hàng không chỉ có lợi cho công ty mà còn có lợi cho cả bên đối tác. Sản phẩm đủ tiêu chuẩn chất lượng, các đơn hàng đến đúng thời gian, số lượng hàng hoá luôn đảm bảo giúp cho đối tác luôn có đủ hàng hoá bán cho khách hàng, giảm chi phí chờ hàng và xây dựng lòng tin đối với khách hàng.
+ Việc thực hiện các đơn hàng là mục tiêu cuối cùng của công ty, đồng thời nó cũng là phương tiện để giúp công ty luôn duy trì và phát triển thị trường và thị phần của mình. Ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên công ty Giày Thái Bình luôn hiểu rõ và luôn chú trọng đến lĩnh vực này, coi đây là một lĩnh vực hoạt động trọng tâm của công ty.
Để có được điều này phải có sự kết hợp nhịp nhàng, chính xác giữa các khâu trong công ty như: khâu mua nguyên vật liệu, khâu sản xuất, và khâu giao hàng. Để đơn hàng xuất khẩu được kịp thời, đúng tiến độ công ty luôn chú trọng tới các khâu trên. Đối với khâu mua nguyên vật liệu, nhân viên công ty luôn luôn quan tâm tới việc nguyên vật liệu có đúng, có khớp với các nhu cầu của công ty thông qua các đơn hàng mua nguyên vật liệu, bên cạnh đó các nhân viên trong công ty luôn chú ý tới tiến độ giao hàng của nhà cung ứng. Bởi lẽ những yếu tố trên có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và tiến độ các đơn hàng xuất khẩu của công ty. Lập đó kế hoạch sản xuất cũng được ban quản lý công ty thực hiện hết sức chặt chẽ. Việc lập kế hoạch sản xuất chính xác giúp công ty thực hiện các đơn hàng đúng thời hạn, tiết kiệm chi phí và chủ động trong quá
trình sản xuất. Bên cạnh đó ban lãnh đạo công ty luôn quan tâm đến việc giám sát, kiểm tra chất lượng trong suốt quá trình sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm cuối cùng đúng tiêu chuẩn chất lượng
1.5 Thành công trong việc liên doanh liên kết:
+ “Buôn có bạn, bán có phường” là câu thành ngữ đã có từ ngàn đời xưa của ông cha ta. Đây là bài học đã được rút ra từ những kinh nghiệm xương máu trong lĩnh vực kinh doanh buôn bán. Học hỏi được ý nghĩa sâu xa của nó ban lãnh đạo công ty luôn nhận thức được việc liên doanh liên kết trong kinh doanh là cực kỳ quan trọng, điều đó sẽ tạo thêm sức mạnh cho công ty vượt qua những khó khăn trở ngại và đi đến thắng lợi. Không phải ngẫu nhiên các nước, các quốc gia đều có các tổ chức, các hiệp hội hoạt động trong lĩnh vực kinh tế, để hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc định hướng phát triển, mở rộng thị trường ra các nước. Công ty giày Thái Bình sớm nhận biết được sức mạnh của tập thể đã sớm ra nhập Hiệp hội da giày Việt Nam (Lefaso) và hiện nay chủ tịch hội đồng quản trị công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình ông Nguyễn Đức Thuấn đang giữ vị trí phó chủ tịch của hiệp hội, tham gia vào các hoạt động của hiệp hội và định hướng phát triển cho công ty. Ở vị trí quan trọng này ông luôn cố gắng tìm cho ngành giày Việt Nam hướng đi có triển vọng, đồng thời ông cũng luôn tổ chức đưa các chuyên gia đến các công ty tham gia tập huấn, hướng dẫn và truyền đạt những kiến thức mà hầu hết các công ty còn yếu kém như thiết lập các phòng ban thiết kế, chế tạo mẫu để có thể cho ra đời những sản phẩm đa dạng, mẫu mã ưa chuộng nhằm tạo sức mạnh riêng mình của mỗi công ty. Ngay chính các nhân viên phòng thiết kế, chế tạo mẫu công ty giày Thái Bình cũng đã được các chuyên gia nước ngoài trực tiếp về giao lưu và giảng dạy. Trong vụ kiện bán phá giá giày vừa qua chính hiệp hội giày đã đứng lên tổ chức một ban điều hành thường trực để theo đuổi vụ kiện và lập danh sách bình chọn những doanh nghiệp nằm trong danh sách điều tra của EU để lấy mẫu chuẩn bị cho các cuộc điều tra của EU. Bên cạnh đó hiệp hội còn hướng dẫn các doanh nghiệp
tham gia hầu kiện và mời các chuyên gia nước ngoài về để hướng dẫn các doanh nghiệp cách thức kê khai theo những biểu mẫu của EC cung cấp.
+ Việc liên doanh liên kết với các công ty, với các hiệp hội không chỉ đem lại lợi ích cho riêng một công ty nào mà sẽ mang lại lợi ích cho tất cả các công ty thành viên trong đó. Do vậy công ty giày Thái Bình luôn tham gia tích cực trong hiệp hội và liên kết với các công ty khác để bảo vệ lợi ích của nhau trên thị trường nước ngoài, chia sẻ kinh nghiệm và cùng phát triển.
1.6 Nguyên nhân
Để đạt được những thành tựu trên công ty giày Thái Bình đã thực hiện tốt một số yếu tố sau:
- Sự lãnh đạo sáng suốt tài tình của ban lãnh đạo: Để có sự phát triển như ngày hôm nay của công ty đầu tiên phải kể đến sự lãnh đạo sáng suốt tài tình của ban lãnh đạo, ban lãnh đạo là người đưa ra các các định hướng, xây dựng chiến lược phát triển công ty đồng thời cũng là người lập ra kế hoạch sản xuất cho toàn công ty. Nhờ có định hướng rõ ràng, chiến lược phát triển sát với thực tế mà các phòng ban luôn xác định rõ nhiệm vụ và hoàn thành tốt nhiệm của mình, việc lập kế hoạch sản xuất hợp lý, chính sách quản trị chất lượng phù hợp mà các phân xưởng mà đã thực hiện đơn hàng được đúng tiến độ, kịp thời hạn cho các đối tác. Cũng nhờ sự tài tình của ban lãnh đạo mà công ty luôn duy trì và phát triển thị trường trong suốt quá trình phát triển của công ty.
- Chính sách quản lý nhân sự: Quản lý nhân sự là quản lý con người, đòi hỏi nhà quản trị phải sử dụng tính nghệ thuật trong cách quản lý hơn là dùng các biện pháp khoa học. Hàng năm công ty luôn đưa ra các chính sách quản trị nhân lực nhằm đem lại hiệu quả sử dụng cao, tiết kiệm và hợp lý.
+ Chính sách tuyển mộ, tuyển chọn nguồn nhân lực cho công ty: Chính sách tuyển mộ tuyển chọn công nhân viên thông thường công ty có hai hình thức thông báo: Thông báo qua cổng sau và qua trung tâm giới thiệu việc làm, còn hình thức thông báo trên các phương tiện truyền thông là rất ít. Ban quản trị nguồn nhân lực rất chú trọng khâu này bởi đây là khâu quan trọng tuyển chọn
những người phù hợp với yêu cầu của công ty. Sau giai đoạn tuyển chọn công ty thực hiện đào tạo những người chưa đủ điều kiện tham gia vào các hoạt động sản xuất. Số còn lại được đưa đến các phân xưởng thực hiện công việc theo hợp đồng. Các nhân viên văn phòng thì thông thường qua tuyển chọn thường thực hiện công việc theo kí kết hợp đồng với công ty.
+ Quá trình sử dụng và chính sách thù lao lao động: Trong quá trình sử dụng lao động ban quản lý nhân sự luôn quan tâm tới đời sống vật chất cũng như tinh thần của người lao động. Luôn có sự động viên, khích lệ kịp thời để người lao động hoàn thành tốt công việc được giao. Tạo bầu không khí vui vẻ, hoà đồng giữa mọi người, đoàn kết gắn bó giúp đỡ nhau cùng tiến bộ. Đồng thời để khích lệ tinh thần người lao động ban quản lý còn tổ chức các buổi thi đấu thể thao giữa các chuyền, các phân xưởng để mọi người được vui chơi giải trí sau giờ làm