Mặc dù giá bán sản phẩm may của Tổng công ty Dệt May Hà nội bị chi phối và kiểm soát bởi khung giá của Bộ tài chính nhưng công ty có thể áp dụng các phương pháp định giá linh hoạt theo hệ số cho từng thời kỳ nhất định. Đồng thời công ty có thể sử dụng chiến lược phân biệt giá trên thị trường Hoa kỳ. Theo đó, công ty sử dụng chiên lược này theo khối lượng mua hàng và phương thức thanh toán: Khách hàng nào mua số lượng nhiều trên 50.000 sản phẩm dệt kim, khăn sẽ được chiết khấu 0.05% trên 100 tấn sơn sẽ được chiết khấu 0,01% theo giá bán ra, hay thanh toán nhanh trả ngay bằng tiền mặt sẽ được trừ 1.5% số tiền phải thanh toán. Ngoài ra đối với những nhóm khách hàng khác nhau như: khách quen, các đơn vị, kinh tế thuộc tổ chức trường học… công ty sẽ bán với mức giá thấp hơn mức thông thường hoặc có thể trả chậm nhưng phải đặt cọc trước. Việc làm giá phân biệt thể hiện sự phản ứng linh hoạt trong những điều kiện khác nhau. Mục tiêu của hình thức này nhằm kích thích vào nhu cầu tất cả các nhóm khách hàng có đặc điểm khác nhau để phát triển và mở rộng thị trường.
Biểu số 2.8: Giá bán một số sản phẩm quần áo trên thị trường Hoa kỳ:
Đơn vị: USD
Tên sản phẩm Giá bán Ghi chú
Áo polo shirt ngắn tay nam 3,5
Áo polo shirt ngắn tay nữ 3
Áo polo shirt dài tay nam 4
Áo polo shirt dài tay nữ 3,5
Áo polo shirt ngắn tay trẻ em 2
Áo polo shirt dài tay trẻ em 2,5-3 Theo cỡ
Áo T-shirt ngắn tay nam 3
Áo T-shirt ngắn tay nữ 3
Áo Hi-neck nữ 4,5
Áo Hi-neck nam 5
Bộ thể thao trẻ em 8-11 Theo cỡ
Quần áo xuân thu người lớn 3-5 Theo cỡ
Quần áo xuân thu trẻ em 2-4 Theo cỡ
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu