Để thâm nhập thị trường Hoa kỳ, Tổng công ty Dệt May Hà nội sẽ phải cạnh tranh với các hãng sản xuất của Mỹ và các nhà cung cấp truyền thống từ các nước khác đang có vị thế tương đối vững trên thị trường dệt may Mỹ cũng như các doanh nghiệp khác của Việt nam xuất khẩu sản phẩm may vào thị trường này. Các hãng sản xuất của Mỹ đã và đang nỗ lực theo đuổi chiến lược giảm giá thành và phản ứng nhanh với sự thay đổi nhu cầu, còn các nhà cung cấp nước ngoài hầu hết từ các nước đang phát triển thì tập trung vào lợi thế nhân công thấp. Do đó, Tổng công ty Dệt May Hà nội cần có chiến lược ưu
tiên phát huy lợi thế so sánh này, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng Hoa kỳ.
3.3.1 Đổi mới thiết bị và sử dụng công nghệ dệt may tiên tiến
Trong đó cần thay thế các máy dệt cũ, lạc hậu không đảm bảo chất lượng sản phẩm, hiệu quả sản xuất thấp.
Tổng công ty cần tập trung đầu tư vào một số thiết bị chuyên dùng cần thiết để có thể nâng cao chất lượng cũng như hình thức của sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh của hàng may mặc. Tuy nhiên công ty cũng cần tránh tình trạng đầu tư ồ ạt có thể gây nên tình trạng ứ đọng vốn đầu tư vốn đã eo hẹp, làm giảm hiệu suất sử dụng năng lực tài sản.
Phải biết kết hợp hài hòa giữa nhập thiết bị công nghệ hiện đại với thiết bị công nghệ đã qua sử dụng, vừa đáp ứng yêu cầu phát triển sản phẩm, vừa cân đối vốn đầu tư trang thiết bị, lại vừa đảm bảo tính cạnh tranh về giá của sản phẩm xuất khẩu trên cơ sở tính hiệu quả kinh tế.
3.3.2 Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời sự thay đổi nhu cầu và phát hiện nhu cầu mới trên thị trường Hoa kỳ
Thông tin về thị trường là yếu tố quyết định đến sự thành công của những sản phẩm có tính thời vụ và thay đổi mẫu, mốt thường xuyên như sản phẩm may. Tuy nhiên đây lại là điểm yếu của Tổng công ty Dệt may Hà nội. Để xây dựng hệ thống thông tin này, việc quan trọng là công ty cần phải có sự liên kết, hỗ trợ, khai thác thông tin của các công ty bán lẻ trên thị trường Mỹ, nhanh chóng tiếp cận với phương thức bán hàng qua mạng thông qua việc đưa vào và sử dụng hệ thống công nghệ thông tin, giúp doanh nghiệp thu thập, dự báo thông tin về thị trường nhanh chóng và có độ chính xác cao nhất. Thông qua những hoạt động hỗ trợ của Chính phủ và của các trung tâm tư vấn, Tổng
công ty cần chủ động hơn nữa nắm bắt thị trường cũng như cung cấp, phản hồi những thông tin của công ty cũng như những bất cập để cùng tháo gỡ.
3.3.3 Thành lập đại diện thương mại của Tổng công ty trên thị trường Hoa kỳ
Để nâng cao thế chủ động hơn nữa, công ty cần tích cực tham gia hoạt động xúc tiến thương mại. Do thị trường Hoa kỳ là một thị trường rộng lớn nên việc lập văn phòng đại diện đây là hết sức quan trọng. Văn phòng đại diện này với chức năng nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin, giá cả và dự báo về nhu cầu của thị trường, tìm kiếm đối tác cho công ty nhằm giúp công ty có những bước sử lý chính xác và ra quyết định cuối cùng trong khâu tiêu thụ.
KẾT LUẬN
Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa kỳ có một vai trò quan trọng đối với với Tổng công ty Dệt May Hà Nội. Bởi thị trường này chiếm tới hơn 50% giá trị kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty.
Qua quá trình học tập tại trường Đại học Kinh tế quốc dân và một thời gian thực tập tại Tổng công ty Dệt May Hà nội em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình với nội dung “ Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty Dệt May Hà nội sang thị trường Hoa kỳ”.
Phần I của chuyên đề giới thiệu được khái quát về Tổng công ty Dệt May Hà Nội và một số đặc điểm có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm may của công ty sang thị trường Hoa kỳ. Phần II đã phản ánh được tình hình xuất khẩu chung của Tổng công ty cũng như tình hình xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ, đồng thời phân tích, đánh giá những khó khăn, những thuận lợi, những hoạt động mà công ty đã thực hiện để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường này. Phần III của chuyên đề nêu lên một số giải pháp và kiến nghị nhằm giúp công ty đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa kỳ.
Trong khuôn khổ một chuyên đề em chỉ để cập được đến một vài vấn đề trong cả quá trình xúc tiến, đẩy mạnh xuất khẩu của Tổng công ty sang thị trường Hoa kỳ rộng lớn với mong muốn có một số ý kiến đóng góp để giúp công ty ngày càng phát triển.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn Th.s Mai Xuân Được – người đã trực tiếp hướng dẫn em thực tập tốt nghiệp, các thầy cô trong khoa Quản trị kinh doanh cùng với các cô chú trong Tổng công ty Dệt May Hà nội đã cung cấp tài liệu cho cháu hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trần Việt Hùng ( 2001 ), “ Giải pháp thúc đẩy hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ”, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học kinh tế quốc dân, Hà nội.
2.Tổng công ty dệt may Hà nội, trang web www.hanosimex.com.vn
3. Phước Hà, “Để xuất khẩu thành công hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Hoa kỳ”, Vietnamnet.
4. Hà Phương, “Hoa kỳ - thị trường nhập khẩu dệt may lớn nhất”, Vietnamnet.
5. Quỳnh Trang, “Những thách thức lớn mà ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt, www.nld.com.vn/tintuc/kinhte.
6. Bộ công nghiệp, “ Dệt may Việt Nam – cơ hội và thách thức”, Nhà xuất bản chính trị quốc gia (2003).
7. Tập đoàn Dệt may Việt Nam, trang web www.vinatex.com.vn. 8. Bộ thương mại, trang web www.mov.com.vn
MỤC LỤC
Biểu số 1.1: Các loại máy móc, thiết bị của Tổng công ty ... Error: Reference source not found
Biểu số1.2: Giá trị đầu tư của Tổng công ty Dệt May Hà nội .. Error: Reference source not found
Biểu số 1.3: Vốn và cơ cấu vốn của Tổng công ty Dệt May Hà nội. ... Error: Reference source not found
Biểu số1.4: Số lượng lao động trong những năm qua: .. Error: Reference source not found
Sơ đồ1.1: tổ chức bộ máy của Tổng công ty dệt may Hà nội:Error: Reference source not found
Biều đồ 1.1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty .. Error: Reference source not found
Biểu số 2.1: Giá trị kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty những năm qua
... Error: Reference source not found
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của Hanosimex những năm qua ... Error: Reference source not found
Biểu số 2.2: Cơ cấu giá trị sản phẩm xuất khẩu qua các năm của Tổng công ty
... Error: Reference source not found
Biểu số 2.3: Giá trị FOB của Tổng công ty những năm qua .... Error: Reference source not found
Biểu số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Hoa kỳ trong những năm qua.Error: Reference source not found
Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty sang thị trường Hoa kỳ
Biểu số 2.5: Cơ cấu giá trị xuất khẩu của Tổng công ty Dệt May Hà nội . Error: Reference source not found
Biểu số 2.6: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ của . Error: Reference source not found
Biểu số 2.7: Giá trị FOB sang thị trường Hoa kỳ của Tổng công ty ... Error: Reference source not found
Biểu số 2.9: Số lượng lao động trong những năm qua .. Error: Reference source not found
Biểu số 2.8: Giá bán một số sản phẩm quần áo trên thị trường Hoa kỳ: ... Error: Reference source not found
Biểu số 2.10: Thống kê lao động theo độ tuổi ... Error: Reference source not found
Biểu số 2.11: Tiền công lao động trong ngành dệt may ở một số nước .... Error: Reference source not found
MỤC LỤC
PHẦN I:... 3
TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY DỆT MAY...3
HÀ NỘI... 3
1.1. Quá trình hình thành và phát triển...3
1.1.1. Giới thiệu chung về Tổng công ty...3
1.1.2. Các giai đoạn phát triển của Tổng công ty...4
1.2. Một số đặc điểm chủ yếu...5
1.2.1. Đặc điểm máy móc, thiết bị...5
Biểu số 1.1: Các loại máy móc, thiết bị của Tổng công ty...6
Biểu số1.2: Giá trị đầu tư của Tổng công ty Dệt May Hà nội...7
1.2.2. Đặc điểm về nguyên vật liệu...7
1.2.3 Đặc điểm về nguồn vốn:...8
Biểu số 1.3: Vốn và cơ cấu vốn của Tổng công ty Dệt May Hà nội...8
1.2.4. Đặc điểm lao động...8
Biểu số1.4: Số lượng lao động trong những năm qua:...9
1.2.5. Đặc điểm sản phẩm...9
1.2.6. Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty...11
1.2.6.1. Cơ cấu tổ chức sản xuất của Tổng công ty:...11
1.2.6.2. Bộ máy quản trị của Tổng công ty...12
Sơ đồ1.1: tổ chức bộ máy của Tổng công ty dệt may Hà nội:...13
1.3. Kết quả kinh doanh thời gian qua và định hướng phát triển....14
Biểu số 1.5: Kết quả kinh doanh của Tổng công ty thời gian qua. ...14
Biều đồ 1.1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty...15
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI THỜI GIAN QUA... 17
2.1. Kết quả xuất khẩu chung của Tổng công ty...17
2.1.1. Kim ngạch xuất khẩu...17
Biểu số 2.1: Giá trị kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty những năm qua...17 Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của Hanosimex những năm qua ...18
2.1.2. Thị trường xuất khẩu...18 2.1.3. Mặt hàng xuất khẩu...19
Biểu số 2.2: Cơ cấu giá trị sản phẩm xuất khẩu qua các năm của Tổng công ty...19
2.1.4. Phương thức xuất khẩu...20
Biểu số 2.3: Giá trị FOB của Tổng công ty những năm qua...20
2.2. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ thời gian qua...20
2.2.1. Kết quả đạt được:...20
2.2.1.1 Theo kim ngạch xuất khẩu...20 Biểu số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Hoa kỳ trong những năm qua...21 Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty sang thị trường Hoa kỳ...21 Biểu số 2.5: Cơ cấu giá trị xuất khẩu của Tổng công ty Dệt May Hà nội...22 2.2.1.2 Theo cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ và vai trò của sản phẩm may...23
Biểu số 2.6: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Hoa
kỳ của...23
2.2.1.2 Theo phương thức xuất khẩu:...24
Biểu số 2.7: Giá trị FOB sang thị trường Hoa kỳ của Tổng công ty ...24
2.2.2 Những tồn tại...24
2.2.2.1 Tốc độ so với toàn ngành Dệt May còn thấp...24
2.2.2.2 Cơ cấu xuất khẩu chưa hợp lý và hiệu quả xuất khẩu thấp...25
2.3. Những hoạt động công ty đã thực hiện để xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa Kỳ...25
2.3.1. Chuyển đổi mô hình hoạt động để đáp ứng yêu cầu xuất khẩu. ...25
2.3.2. Tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Hoa kỳ...27
2.3.3. Hoạt động quản lý chất lượng...28
2.3.4. Hoạt động Marketting trên thị trường Hoa kỳ...28
2.3.4.1 Biện pháp xúc tiến, quảng cáo...28
2.3.4.2 Hoạt động định vị, tìm kiếm thị trường và dự báo nhu cầu khách hàng ...30
2.3.4.3 Chính sách sản phẩm...30
2.3.4.4 Chính sách giá bán...32
Biểu số 2.8: Giá bán một số sản phẩm quần áo trên thị trường Hoa kỳ:...32
2.3.4 Hoạt động quản trị nguồn nhân lực...33
Biểu số 2.9: Số lượng lao động trong những năm qua...33
Biểu số 2.10: Thống kê lao động theo độ tuổi...33
2.4. Thuận lợi và khó khăn trong việc xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ...35
2.4.1. Thuận lợi:...35
2.4.1.1 Môi trường kinh doanh trong nước...35
2.4.1.2 Nguồn nhân lực...37
Biểu số 2.11: Tiền công lao động trong ngành dệt may ở một số nước...38
2.4.1.2 Thuận lợi từ việc Việt nam gia nhập WTO...38
2.4.1.2 Công nghệ sản xuất của Tổng công ty Dệt May Hà nội tương đối hiện đại...39
2.4.2 Khó khăn...40
2.4.2.1 Hoa kỳ tiếp tục giám sát hàng dệt may Việt Nam đến hết năm 2008 40 2.4.2.2 Sự biến động của thị trường tiền tệ...41
2.4.2.2 Nguồn nguyên liệu chủ yếu còn phải nhập khẩu...41
2.4.2.3 Giá sản phẩm còn cao so với các nước...42
2.4.2.4 Mẫu mã còn đơn điệu...42
PHẦN III:... 44
GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY CỦA TỔNG CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ... 44
3.1. Đặc điểm của thị trường Hoa Kỳ về sản phẩm may và những chú ý khi xuất khẩu sản phẩm may vào Hoa kỳ...44
3.1.1. Đặc điểm của ngành công nghiệp may Hoa kỳ...44
3.1.2. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm may Hoa kỳ...46
3.1.3 Các quy định hiện hành của Hoa kỳ về sản phẩm may nhập khẩu...48
3.2. Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty Dệt May Hà nội sang thị trường Hoa kỳ...49
3.2.1 Giải pháp đầu tư phát triển công nghệ của các nhà máy dệt đáp ứng yêu của may xuất khẩu...49
3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing trên thị trường Hoa kỳ...50
3.2.3 Nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm may xuất khẩu...55
3.2.4 Giải pháp về tổ chức và quản lý...57
3.3.1 Đổi mới thiết bị và sử dụng công nghệ dệt may tiên tiến...59 3.3.2 Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời sự thay đổi nhu cầu và phát hiện nhu cầu mới trên thị trường Hoa kỳ...59 3.3.3 Thành lập đại diện thương mại của Tổng công ty trên thị trường Hoa kỳ...60