- Tờn cụng ty: Cụng ty cổ phần may 10
- Tờn giao dịch: Garment 10 JSC (Garco10)
- Trụ sở chớnh: Phường Sài đồng - Quận Long Biờn - Hà nội. - Điện thoại : 84 - 4 - 8 276923, 8276396.
- Fax: : 84 - 4 - 8 276925
- Websites : http//www.garco10.com.vn - E-mail : ctymay10@garco10.com.vn
1.1. Một số hoạt động Marketing của Cụng ty1.1.1 Giới thiệu một số hàng hoỏ, dich vụ 1.1.1 Giới thiệu một số hàng hoỏ, dich vụ
Từ năm 1992 trở về trước, xớ nghiệp May 10 chỉ sản xuất theo kế hoạch của Bộ Cụng nghiệp nhẹ giao. Cỏc sản phẩm bao gồm: Quần ỏo quõn trang, bảo hộ lao động, ỏo sơ mi, jacket, vỏy.... Cỏc đơn hàng gia cụng xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Đụng Âu như Liờn xụ, Hunggary, Đụng Đức.
Sau thỏng 11/1992, Xớ nghiệp May 10 được chuyển thành Cụng ty May 10 hoạt động theo cơ chế thị trường, ban lónh đạo cụng ty đó chủ động mở rộng chủng loại sản phẩm như quần õu, bộ veston, bộ thể thao... . Mặt khỏc, cụng ty vừa giữ thị trường đang cú, vừa mở rộng tỡm kiếm khỏch hàng tại cỏc thị trường Nhật, Hàn quốc, EU, Mỹ và chỳ trọng đến việc phỏt triển sản phẩm tiờu thụ trong nước.
- Đối với hàng gia cụng xuất khẩu, toàn bộ mẫu mó, kiểu dỏng và nguyờn phụ liệu của khỏch hàng mang tới, cụng ty chỉ gia cụng đơn thuần theo tiờu chuẩn chất lượng của khỏch hàng..
- Đối với hàng FOB xuất khẩu, cụng ty sản xuất mẫu chào bỏn theo yờu cầu của khỏch hàng, khi thoả thuận ký được hợp đồng thỡ cụng ty sẽ tự mua nguyờn vật liệu theo mẫu chào hàng để sản xuất bỏn cho khỏch hàng FOB được sản xuất theo tiờu chuẩn chất lượng Quốc tế và khu vực tiờu thụ hàng do khỏch hàng chỉ định.
- Đối với hàng nội địa, cụng ty sản xuất theo kiểu mua nguyờn liệu và bỏn thành phẩm. Toàn bộ kiểu dỏng, mẫu mó, chủng loại nguyờn phụ liệu do bộ phận Thiết kế và Nghiờn cứu thị trường đảm nhiệm theo nguyờn tắc đa dạng mẫu mó và đỏp ứng được mọi sở thớch, mọi lứa tuối của người tiờu dựng. Sản phẩm mũi nhọn vẫn là sơ mi nam, nhưng cỏc sản phẩm khỏc cũng được chỳ trọng như sơ mi nữ, quần õu, quần thời trang, jacket và bộ veston. Sản phẩm được kiểm soỏt bởi hệ thống quản lý chất lượng theo tiờu chuẩn Quốc tế ISO9000:2000. Do vậy sản phẩm May 10 được nhiều người tiờu dựng ưa thớch, sản phẩm đó đạt được giải vàng chất lượng Chõu ỏ- Thỏi Bỡnh Dương, giải Sao vàng đất Việt, Giải thưởng vàng chất lượng Việt nam, giải hàng Việt Nam chất lượng cao…
Cỏch nhận biết sản phẩm May 10:
- Sản phẩm May 10 được bao gúi cẩn thận trong tỳi PE hoặc hộp CARTON, bờn ngoài cú in LOGO May 10.
- Trờn sản phẩm của Cụng ty cú gắn cỏc loại Nhón, nhón Dệt (vị trớ giữa lút cầu vai) Nhón cỡ, nhón sử dụng.
- Mỗi sản phẩm đều cú nhón giỏ được bắn bằng đạn nhựa, trờn đú dỏn tem chống hàng giả
Áo sơ mi
1.1.2. Thị trường tiờu thụ
Thị trường xuất khẩu: Tổng sản lượng xuất khẩu chiếm tới 90% năng lực sản xuất của doanh nghiệp. Đõy chớnh là nhõn tố quan trọng quyết định độn sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Do vậy, Cụng ty luụn tỡm mọi cỏch để giữ vững và sản xuất cú hiệu quả cỏc đơn hàng xuất đi truyền thống như EU, Nhật Bản, và đồng thời tận dụng cỏc nguồn hạn ngạch thuộc cỏc loại Cat nguội cũng như cỏc loại khụng hạn ngạch như comlờ để phỏt triển mở rộng cỏc đơn đặt hàng đi thị trường Mỹ. Tuy nhiờn, việc xuất khẩu sang thị trường Nhật gặp nhiều khú khăn. Năm 2004, Cụng ty đó phỏt triển được 2 xưởng sản xuất comlờ, trong năm 2005 thị trường mặt hàng nay phỏt triển tốt, hoạt động cú hiệu quả.
Dự đoỏn trước khú khăn, hạn chế về hạn ngạch sơ mi xuất vào thị trường Mỹ trong những thỏng cuối năm 2005, lónh đạo cụng ty đó kip thời chỉ đạo
tăng cường cỏc đơn hàng sang thị trường EU, Canada và cỏc nước khụng hạn ngạch khỏc đảm bảo đủ việc làm cho trờn 7000 lao động.
Thị trường trong nước: Cụng ty cũng đặc biệt coi trọng thị trường này, củng cố và phỏt triển mạnh mẽ hệ thống mạng lưới tiờu thụ sản phẩm ở cỏc thành phố lớn, luụn luụn nghiờn cứu thị hiếu của người tiờu dựng để đưa ra những sản phẩm được ưa chuộng nhất, tăng cường quảng bỏ xõy dựng thương hiệu.
Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu sang một số thị trường chớnh
Đ.vị: 1000 USD Thị trường Thực hiện năm 2004 Thực hiện năm 2005 Thực hiện năm 2006 So sỏnh 2005/200 4 So sỏnh 2006/2005 Mỹ 41,035 44,963 53,800 109.51 119.65 EU 26,333 30,285 33,000 115.00 108.96 Nhật 2,991 4,092 4,400 136.81 107.53 Khỏc 5,708 6,728 7,000 117.87 104.00 Tổng 76,067 86,068 98,200 113.14 114.09
(Nguồn: Phũng kế toỏn -Cụng ty cổ phần may 10)
1.1.3. Kờnh phõn phối
Đối với cỏc sản phẩm gia cụng xuất khẩu và FOB, cụng ty sản xuất theo cỏc hợp đồng ký trước và xuất sản phẩm cho khỏch hàng. Cũn đối với thị trường trong nước, sản phẩm được phõn phối chủ yếu theo kờnh bỏn hàng trực tiếp và bỏn hàng qua cỏc đại lý.
Hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty hiện nay đang ỏp dụng bốn loại kờnh:
Sơ đồ kờnh phõn phối sản phẩm:
(Nguồn: Phũng kinh doanh -Cụng ty cổ phần may 10) - Kờnh 1 là kờnh đem lại tỷ lệ doanh thu lớn nhất, với hệ thống cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm trờn toàn quốc đó đem về 50% doanh thu trong tổng doanh thu trờn thị trường nội địa của cụng ty.
- Kờnh 2 chiếm khoảng 40% doanh thu trong tổng doanh thu của Cụng ty trờn thị trường nội địa bao gồm 62 đại lý trờn toàn quốc, tập trung chớnh ở khu vực miền Bắc gồm 54 đại lý. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Kờnh 3 ớt phổ biến nhất, khỏch hàng của loại kờnh này thường là người tiờu dựng là cỏc tổ chức, doanh nghiệp. Đõy là cơ quan, tổ chức thường đặt hàng may đồng phục cụng nhõn viờn với số lượng lớn. Tỷ lệ doanh thu mà kờnh này đem lại khoảng 10%. Trong thực tế, sản phẩm chủ yếu của kờnh này là đồng phục ngành hoặc cỏc đoàn thể như: Bảo hộ lao động ngành Điện lực, Lắp mỏy (LILAMA), Hàng khụng Việt nam (HKVN), Thanh niờn Việt nam (TNVN), Cụng an, Y tế...
Số liệu thống kờ cỏc cửa hàng, đại lý cấp 1 của Cụng ty cổ phần May 10 tớnh đến thời điểm 31/12/2006 như sau.
Bảng 2: Hệ thống cửa hàng, đại lý tiờu thụ của Cụng ty CP May 10
TT Khu vực Tỉnh/Thành Cửa hàng thời trang Đại lý cấp 1 C ễ N G T Y
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Ngư
ờ i t iờ u d ự n g Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 1 2 3