Cỏc tỉnh khỏc 4 31
2 Miền Trung Huế 1 0
Cỏc tỉnh khỏc 2 8
3 Miền Nam TP Hồ Chớ Minh 3 0
Cỏc tỉnh khỏc (Vũng tàu) 1 0
Cộng 23 62
(Nguồn: Phũng Kinh doanh - Cụng ty cổ phần May 10)
Như vậy, hệ thống cỏc cửa hàng, đại lý tập chung chủ yếu tại Hà nội và miền Bắc vỡ đõy là thị trường chớnh của cụng ty, cỏc đối thủ cạnh tranh trờn địa bàn đều yếu hơn. Thị trường khu vực miền Trung cú tiềm năng lớn nhưng hiện tại sức mua yếu và thị trường khu vực miền Nam luụn bị cạnh tranh bởi rất nhiều cụng ty lớn như Việt Tiến, Nhà bố, An phước... cho nờn việc tiờu thụ sản phẩm ở 2 khu vực này cũn nhiều hạn chế.
1.1.4. Cỏc hỡnh thức xỳc tiến bỏn hàng
Hoạt động xỳc tiến là một cụng tỏc quan trọng giỳp Cụng ty gõy ảnh hưởng và lụi cuốn khỏch hàng, từ đú thực hiện việc phỏt triển hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
- Quảng cỏo giới thiệu sản phẩm: Để khỏch hàng, người tiờu dựng biết đến
và ưa thớch sản phẩm của mỡnh, Cụng ty CP May 10 thường tiến hành quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm trờn cỏc bỏo chớ của Trung ương và địa phương, đồng thời Cụng ty cũn cho xuất bản cỏc Catalogue giới thiệu sản phẩm và hỡnh ảnh của Cụng ty với sản phẩm mũi nhọn là sơmi.
- Khuyến mại: Cụng ty đó sử dụng cụng cụ này tỏc động đến người tiờu dựng nhằm thỳc đẩy doanh số bỏn ra của cỏc sản phẩm mà theo Cụng ty nhận định là những sản phẩm đú cú khả năng nhanh bị lỗi mốt. Đối với khỏch hàng mua nhiều Cụng ty ỏp dụng biện phỏp chiết khấu giỏ như sau:
+ Khỏch mua 100-300 sản phẩm được giảm giỏ 3% + Khỏch mua 300-1000 sản phẩm được giảm giỏ 5% + Khỏch mua 1000-2000 sản phẩm được giảm giỏ 7% + Khỏch mua trờn 2000 sản phẩm được giảm giỏ 10%.
- Tham gia hội chợ trong nước và Quốc tế như: hội chợ triển lóm
hàng tiờu dựng, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ triển lóm Hàng hoỏ với chất lượng cuộc sống, hội chợ hàng Cụng nghiệp EXPO, hội chợ ngành may mặc Việt Nam... . Việc tham gia hội chợ nhằm mang lại cho Cụng ty cơ hội chớnh thức và ớt tốn kộm để thu nhập những thụng tin cạnh tranh cú giỏ trị. Qua đú Cụng ty được người tiờu dựng biết đến nhiều hơn, hiểu hơn về Cụng ty. Cú thể núi đõy là phương tiện quảng cỏo cú hiệu quả mà Cụng ty nờn ỏp dụng.
- Tuyờn truyền và quan hệ cụng chỳng: Hàng năm Cụng ty đều tổ
chức hội nghị khỏch hàng và đăng cai cỏc hội nghị cho cỏc tổ chức và cỏc đơn vị cú nhu cầu ở địa phương. Tặng sản phẩm cho cỏc hội nghị, tham gia tài trợ cho cỏc hoạt động thể thao, văn hoỏ của địa phương, khu vực và tham gia tớch cực cỏc phong trào, cỏc hội thi do Bộ, Ngành, Tổng Cụng ty tổ chức. Ngoài ra, cụng ty cũn nhận phụng dưỡng suốt đời cho 24 bà mẹ Việt nam anh hựng, tặng 34 căn nhà tỡnh nghĩa cho cỏc gia đỡnh chớnh sỏch cú cụng với cỏch mạng từ 1997 tới nay. Đõy chớnh là những hoạt động vừa cú ý nghĩa, vừa hiệu quả trong việc quảng bỏ hỡnh ảnh của cụng ty với cụng chỳng.
-Bỏn hàng trực tiếp: Cụng ty cú một đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng được
đào tạo nghiệp vụ bỏn hàng và cỏch ứng xử với khỏch hàng, nắm vững được mọi thụng tin về sản phẩm để giải thớch với khỏch hàng khi cần thiết.
-Bỏn hàng qua cỏc đại lý: Cụng ty thiết lập 1 hệ thống đại lý tại rất
nhiều cỏc tỉnh thành từ Bắc vào Nam. Cỏc đại lý của cụng ty được trang trớ cửa hàng, biển hiệu theo tiờu chuẩn quy định để tạo ấn tượng và dễ nhận biết
cho khỏch hàng.
Ngoài ra Cụng ty lập trang Web trờn Internet giới thiệu sản phẩm quy mụ của Cụng ty với thế giới. Đồng thời hàng năm, Cụng ty thường in lịch phỏt và biếu vào dịp Tết, in tỳi đựng sản phẩm.
Kết luận: Cú thể núi, Cụng ty Cổ phần May 10 đó ỏp dụng biện phỏp
Marketing hỗn hợp trong việc xỳc tiến bỏn hàng. Nhưng hàng năm, cụng ty khụng cú kế hoạch Marketing cụ thể và chi phớ cho việc này cụng ty khụng quy định thành 1 hạn mức nhất định mà tuỳ phỏt sinh theo thời điểm. Chớnh điều này làm cho hiệu quả của việc tiờu thụ sản phẩm khụng cao. Vỡ vậy, cụng ty cần thiết phải cú chiến lược dài hơn về Marketing và kế hoạch cụ thể cho từng năm để cú thể nõng cao hiệu quả cụng tỏc bỏn hàng và phỏt triển mạnh mẽ thị trường tiờu thụ trong nước.
1.1.5. Thị phần và đối thủ cạnh tranha. Thị phần a. Thị phần
Trong những năm gần đõy doanh thu của cụng ty liờn tục tăng dẫn đến thị phần của cụng ty cũng tăng lờn theo thời gian, tạo cho cụng ty cú một vị thế vững chắc trong ngành dệt may Việt Nam.
75% sản lượng của Cụng ty được xuất khẩu sang cỏc nước EU, Nhật, Mỹ, Canada.... 25% sản lượng cũn lại cung cấp cho thị trường trong nước chiếm trờn 20% sản lượng của Tổng cụng ty Dệt-May Việt Nam, với nhiều loại chất liệu, màu sắc, đa dạng về chủng loại phự hợp với nhu cầu thị hiếu, đặc điểm văn hoỏ và địa lớ của từng vựng, với nhiều mức giỏ cả khỏc nhau phục vụ cho mọi tầng lớp người tiờu dựng trong xó hội
May 10 là đơn vị cú doanh thu nội địa lớn nhất khu vực phớa Bắc (chiếm 35% thị phần) và đứng thứ 3 Việt Nam trờn 2 triệu sản phẩm của Cụng ty được bỏn ở thị trường nội địa.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});