II. Những kiến nghị hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Công ty Xăng dầu
7. Tăng cờng chiến lợc con ngời
Con ngời là một yếu tố quan trọng quyết định đến hoạt động hoạch định và thực hiện chiến lợc kinh doanh của công ty vì vậy chất lợng lao động phải đợc thờng xuyên nâng cao.Do đó, đào tạo, bồi dỡng nâng cao trình độ cho đội
ngũ cán bộ công nhân viên là việc làm cần thiết đối với công ty.Để làm đợc điều đó công ty cần thực hiện một số giải pháp sau :
*Đối với đội ngũ cán bộ quản lý công ty cần phải :
-Thờng xuyên gửi các cán bộ kinh doanh trẻ , có triển vọng đi đào tạo tại các trung tâm đào tạo cán bộ kinh doanh trong nớc và nớc ngoài.Thông qua việc đào tạo giúp họ có những quan điểm mới, cách nhìn mới về thị trờng, về thực trạng doanh nghiệp cũng nh nhu cầu trong giai đoạn tới để mà xây dựng các chiến lợc kinh doanh mang lại hiệu quả cho Công ty.
- Tạo điều kiện cho các cán bộ kinh doanh sang nớc ngoài để tham quan trao đổi kinh nghiệm và nắm bắt thị trờng.Riêng đối với cán bộ kỹ thuật cần cho họ có những cơ hội tiếp cận với công nghệ mới để từ đó có những cải tiến sáng tạo đối với máy móc thiết bị của công ty.
*Đói với đội ngũ công nhân : đây là lực lợng trực tiếp thực hiện các kế hoạch sản xuât chiến lợc của Công ty nên đóng vai trò rất quan trọng.Họ là lực lợng trực tiếp tham gia vào các hoạt động sản xuất kinh doanh, họ quyết định đến tiến độ cũng nh chất lợng sản phẩm sản xuất.Vì vậy công ty cần :
+Thờng xuyên giáo dục bồi dỡng đờng lối chính sách. +Giáo dục ý thức lao động.
+Xây dựng tác phong lao động công nghiệp và tinh thần trách nhiệm cao. +Bên cạnh đó cần có chính sách đãi ngộ thoả đáng với những cá nhân có thành tích xuất sắc và những sáng tạo trong công việc.
Kết luận
Chiến lợc kinh doanh là hoạt động có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp nói chung và đặc biệt đối với Công ty Xăng dầu Quân đội nói riêng.Quyết định đến sự phát triển lâu dài của công ty, quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh trên thị trờng.
Xây dựng và tổ chức thực hiện tốt chiến lợc kinh doanh là một trong những nhân tố quyết định đa doanh nghiệp đến thắng lợi trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Công ty Xăng dầu Quân đội thời gian qua đã có nhiều đổi mới và tiến bộ trong vấn đề này.Công ty đã bớc đầu xây dựng và thực hiện đợc một chiến lợc kinh doanh tơng đối hợp lý góp phần đa Công ty không ngừng lớn mạnh và phát triển nh ngày nay.Tuy nhiên để có đợc một chiến lợc kinh doanh thích ứng, sát với thực tế của thị trờng đầy sôi động và luôn luôn biến đổi nh hiện nay không phải là một công việc dễ dàng đòi hỏi một thời gian dài, sự nỗ lực và phối hợp của nhiều đầu mối, nhiều cá nhân và một sự chuẩn bị hết sức công phu.
Do đó trong khuôn khổ nhất định để đề tài này, em chỉ nêu lên một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội.Với tinh thần hớng tới tơng lai, với sự cố gắng không mệt mỏi của toàn bộ đội ngũ cán bộ, công nhân viên, với một ban lãnh đạo có trình độ, năng động và sáng tạo và với những tiềm lực và thế mạnh khác hy vọng trong một thời gian không xa Công ty Xăng dầu Quân đội sẽ xây dựng lên đợc một chiến lợc kinh doanh thích hợp, đảm bảo đa Công ty thành một trong những Công ty xăng dầu lớn ở Việt Nam.
Mặc dù em đã hết sức cố gắng song do những hạn chế về kiến thức cho nên những nhận xét đánh giá không thể tránh khỏi sai sót nhất định, những kiến nghị đa ra có thể còn nhiều hạn chế.Em rất mong sự góp ý chỉ bảo của cô giáo Nguyễn Thị Ngọc Huyền cũng nh của các anh chị trong Công ty Xăng dầu Quân đội.
Tài liệu tham khảo
1. PTS Nguyễn Thành Độ (2002) “Chiến lợc và kế hoạch phát triển doanh nghiệp”.Nhà xuất bản Giáo dục.
2. Trờng Đại học Kinh tế quốc dân - Giáo trình “Quản trị kinh doanh tổng hợp” - NXB Giáo dục.
3. Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân - Giáo trình “Chiến lợc kinh doanh” – NXB Giáo dục.
4. Gamy Dsmith, Bobby G.Bizzell (2006) “Chiến lợc và sách lợc Kinh doanh” - NXB Thành phố HCM.
5. Philippe Lasserre (2005) Chiến lợc quản lý kinh doanh - NXB Chính trị quốc gia.
6. PGS.PTS Nguyễn Duy Bột, PGS.PTS Đặng Đình Đào (2005) “Kinh tế th- ơng mại” - NXB Giáo dục.
7. PGS.PTS Hoàng Minh Đờng, PTS Nguyễn Thừa Lộc (2003) “Quản trị doanh nghiệp thơng mại” - NXB Giáo Dục.
8. PGS - PTS Phạm Thị Gái (2002) “Phân tích hoạt động kinh doanh” NXB Giáo Dục.
9. Văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII.
10. Tạp chí thơng mại, Thời báo Việt nam Economic News. 11. Thời báo kinh tế và báo đầu t các số năm 2006.
Mục lục
Trang
Lời mở đầu...1
1.Lý do chọn đề tài...1
2. Mục đích nghiên cứu...2
3. Đối tợng và phạm vi nghiên cứu...2
4. Phơng pháp nghiên cứu...2
5. Kết cấu chuyên đề...2
chơng I...3
cơ sở lý luận về chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng...3
I. Khái niệm và tầm quan trọng của chiến lợc kinh doanh...3
1. Khái niệm về chiến lợc kinh doanh...3
2. Vai trò của chiến lợc kinh doanh...3
3. Phân loại các chiến lợc kinh doanh ở doanh nghiệp...4
II. Một số mô hình có thể sử dụng trong quá trình hoàn thiện chiến lợc...5
1. Chiến lợc tổng quát...5
2. Các chiến lợc bộ phận...8
3. Phân đoạn chiến lợc...15
Chơng ii...16
Phân tích chiến lợc kinh doanh ở công ty xăng dầu quân đội...16
I. Giới thiệu khái quát về Công ty xăng dầu quân đội - Tổng cục Hậu cần - Bộ Quốc phòng và các đặc điểm kinh tế kỹ thuật...16
1. Quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ...16
2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh của Công ty...18
2.1. Cơ cấu tổ chức, bộ máy hoạt động của Công ty xăng dầu Quân đội...18
Sơ đồ hệ thống tổ chức Công ty...18
2.2. Sản phẩm:...22
2.3. Thị trờng và các đối thủ cạnh tranh:...24
2.4. Thị trờng đầu ra:...26
2.5. Lao động trong Công ty...31
2.6. Đặc điểm về nguồn vốn...32
II. Phân tích thực trạng chiến lợc kinh doanh ở Công ty XDQĐ...33
1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội...33
3. Chiến lợc thị trờng của Công ty XDQĐ...36
4. Chiến lợc sản phẩm của Công ty...38
5. Chiến lợc giá cả của Công ty Xăng dầu Quân đội...39
6. Chiến lợc phân phối của Công ty ...41
Ngời tiêu dùng...42
Ngời tiêu dùng...42
7. Chiến lợc giao tiếp và khuyếch trơng ở Công ty Xăng dầu Quân đội. 43 III. Một số đánh giá khái quát rút ra từ chiến lợc kinh doanh của Công ty.44 1. Ưu điểm: ...44
2. Nhợc điểm:...45
Chơng III...47
Một số giải pháp hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của công ty xăng dầu quân đội...47
I. Điều chỉnh chiến lợc...47
1. Các căn cứ để xây dựng chiến lợc kinh doanh ở Công ty XDQĐ...47
1.1. Căn cứ vào môi trờng kinh doanh...47
1.2. Căn cứ vào nội tại của Công ty...48
2. Mục tiêu trong chiến lợc kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội. 49 3. Định hớng chiến lợc tổng quát trong việc sản xuất kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội...50
II. Những kiến nghị hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội...51
1. Thành lập thêm một bộ phận Marketing có tính chất chuyên môn hóa tại Công ty...51
2. Đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu thị trờng...51
3. Tiến hành phân đoạn chiến lợc kinh doanh:...52
4. Xác định các biện pháp tạo vốn và quản lý vốn có hiệu quả...52
5. Chiến lợc giá cả và chiến lợc phân phối hợp lý ...53
6. Tăng cờng xúc tiến hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của mình tới đông đảo khách hàng và ngời tiêu dùng trong và ngoài nớc...54
7. Tăng cờng chiến lợc con ngời...55
Kết luận...57