II. Những kiến nghị hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Công ty Xăng dầu
6. Tăng cờng xúc tiến hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của
mình tới đông đảo khách hàng và ngời tiêu dùng trong và ngoài nớc.
Nh đã phân tích ở chơng II, hiện nay hoạt động quảng cáo của Công ty vẫn hầu nh cha có, cha nhiều.Do vậy tăng cờng các hoạt động quảng cáo là một vấn đề cấp thiết cần phải giải quyết của Công ty.
d. Các bớc tiến hành:
Khi tiến hành lập chiến lợc quảng cáo công ty cần phải qua các bớc sau: - Xác định mục tiêu quảng cáo.Tùy loại sản phẩm mà Công ty có các mục tiêu khác nhau.
- Xác định đối tợng nhận tin: Đó chính là những khách hàng.Việc xác định đối tợng nhận cũng có nghĩa là xác định đoạn thị trờng cần khai thác.Với mỗi sản phẩm khác nhau đối tợng nhận tin là khác nhau.
- Xây dựng nội dung quảng cáo: Nội dung quảng cáo bao gồm:
+ Giới thiệu các đặc điểm của hàng hóa, giới thiệu các tính năng kỹ thuật thuộc về nhóm máy móc trang thiết bị.
+ Mức độ thoải mái của nhu cầu sản phẩm. + Thế lực và biểu tợng của Công ty.
+ Các điều kiện và phơng tiện mua bán, trong đó có thể nhấn mạnh đến việc giảm giá cho khách hàng mua với khối lợng lớn, những u đãi về thanh toán, điều kiện vận chuyển...
Nội dung quảng cáo cần đợc thiết kế phù hợp với từng loại phơng tiện quảng cáo.
- Lập kênh quảng cáo: Kênh quảng cáo là tập hợp hợp lý các chủ thể, đối tợng, phơng tiện quảng cáo và ngời tiếp nhận quảng cáo trong khoảng không gian và thời gian nhất định.ở đây chủ thể quảng cáo là Công ty đối t- ợng quảng cáo là các sản phẩm của Công ty cần đợc bán, đối tợng quảng cáo do Công ty quyết định.
- Xác định thời gian lập chính sách quảng cáo: thông thờng thời gian này từ 2 - 3 tháng.
- Kiểm tra và đánh giá hiệu quả quảng cáo: việc xác định hiệu quả của quảng cáo là hết sức khó khăn phức tạp, vì ta có thể coi quảng cáo là một hình thức đầu t dài hạn.Khi đánh giá hiệu quả của hoạt động quảng cáo Công ty cần căn cứ vào các tiêu chuẩn sau đây:
+ Sự chú ý của khách hàng về sản phẩm của Công ty. + Sự hiểu biết của khách hàng về sản phẩm đợc quảng cáo. + Thái độ của khách hàng.
+ Việc mua thử hàng.
+ Khối lợng bán hàng tăng (khối lợng bán hàng tăng không phải chỉ do quảng cáo đem lại).