I. Điều chỉnh chiến lợc
2. Mục tiêu trong chiến lợc kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội.
trong Công ty còn mỏng và cha thích ứng đợc với cơ chế thị trờng.Việc thu thập thông tin về nhu cầu thị trờng, việc quảng cáo, khuyến mại tìm kiếm khách hàng còn non kém.Chiến lợc giá cả của Công ty cũng cha thật mềm dẻo và linh hoạt.
- Vốn lu động của Công ty vẫn thiếu nghiêm trọng, đặc biệt các đơn vị thuộc ngành nghề mới đã đợc Bộ quốc phòng và Tổng cục Hậu cần cho phép thành lập nh cao su, hoá chất hiện nay vẫn cha đợc cấp vốn.
Nh vậy, bên cạnh việc khai thác triệt để các thế mạnh và cơ hội vốn có của mình, Công ty cũng cần phải hạn chế tối đa những đe dọa và những điểm còn yếu kém để xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh có hiệu quả trong tơng lai.
2. Mục tiêu trong chiến lợc kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội. đội.
Năm 2007 và những năm tiếp theo, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn đợc xác định theo mục tiêu là: tiếp tục đổi mới kinh doanh theo cơ chế thị trờng, mở rộng thị trờng và mặt hàng sản xuất kinh doanh cả trong và ngoài nớc.Đầu t phát triển sản xuất cả về chiều rộng lẫn chiều sâu nhằm đảm bảo ba mục tiêu tăng trởng, lợi nhuận, thế lực và an toàn trong kinh doanh.
Mục tiêu tăng trởng bình quân mỗi năm là 12 - 14%.Về doanh thu phấn đấu tăng trởng bình quân mỗi năm khoảng 20%, nộp ngân sách phấn đấu tăng đều hàng năm.Công ty sẽ không ngừng cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên, mục tiêu mức thu nhập bình quân tăng 12% so với năm trớc.
Triệt để khai thác, phát huy năng lực nội tại, chủ động khắc phục khó khăn, tập trung nghiên cứu nâng cao chất lợng sản xuất hàng phục vụ quốc phòng đồng thời đa dạng hóa sản phẩm, tăng cờng đổi mới thiết bị và nghiên
cứu mẫu mã công nghệ sản xuất sản phẩm mới nhằm khai thác thị trờng, phát triển sản xuất hàng kinh tế phục vụ tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu.
Tập trung đào tạo lại và nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ quản lý, chuyên môn kỹ thuật và công nhân sản xuất nhằm sử dụng có hiệu quả năng lực sản xuất đợc đầu t, đồng thời chuẩn hoá lực lợng kế cận phù hợp với chiến lợc phát triển của Công ty trong giai đoạn mới.
Về việc mở rộng và phát triển thị trờng: củng cố trị trờng truyền thống, mở rộng và phát triển thị tròng hàng kinh tế và xuất khẩu.Phấn đấu đến năm 2015 thị phần thị trờng hàng kinh tế và xuất khẩu sẽ chiếm khoảng 45% trong tổng doanh thu của Công ty.
Về giá cả, phấn đấu giảm tối đa các chi phí đặc biệt là chi phí quản lý và chi phí nguyên vật liệu trực tiếp trong khi vẫn giữ nguyên giá bán nh các đối thủ cạnh tranh để tăng lợi nhuận.
Về phân phối, đảm bảo phân phối nhanh nhất với chi phí thấp nhất các sản phẩm kinh tế đến tay ngời tiêu dùng.
3. Định hớng chiến lợc tổng quát trong việc sản xuất kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội.
Để thực hiện đợc các mục tiêu nêu trên, chiến lợc kinh doanh của Công ty phải đợc xây dựng và thực hiện theo những định hớng sau:
Thứ nhất: Bám chắc thị trờng hàng quốc phòng, mở rộng và phát triển thị trờng hàng xăng dầu và trang thiết bị ngành xăng dầu, phấn đấu nâng tỷ trọng các thị trờng này ngang bằng với thị trờng hàng quốc phòng vào năm 2000.
Thứ hai: Tiếp tục mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trên cơ sở:
- Đa dạng hóa hoạt động sản xuất bằng việc sản xuất kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau từ xăng dầu, kinh doanh trang thiết bị máy móc, thiết bị ngành xăng dầu....trên các thị trờng khác nhau.
- Từng bớc cổ phần hóa công ty để thu hút thêm vốn đầu t phát triển sản xuất, phù hợp với chính sách cổ phần hóa của Nhà nớc.
- Phát huy tối đa hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị hiện có, đầu t đổi mới những máy móc, dây chuyền thiết bị hiện đại để đáp ứng đợc nhu cầu mở rộng sản xuất.
Thứ ba: Thực hiện mô hình tổ chức mới, củng cố và kiện toàn tổ chức và công tác cán bộ, tăng cờng chức năng nhiệm vụ cho một số phòng ban.Nâng cao tính tự chủ, độc lập cho các xí nghiệp thành viên, từng bớc đa các xí nghiệp này thành các đơn vị hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân.