I. Điều chỉnh chiến lợc
1. Các căn cứ để xây dựng chiến lợc kinh doan hở Công ty XDQĐ
1.1. Căn cứ vào môi trờng kinh doanh.
Môi trờng và cơ hội.
* Việc đẩy mạnh chính sách đổi mới của Đảng và Nhà nớc.
Việc Việt Nam gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập khẩu một số nguyên vật liệu, kỹ thuật công nghệ với chi phí thấp hơn.Đồng thời có thể xuất khẩu một số sản phẩm ra nớc ngoài đợc thuận tiện hơn.
Nhà nớc lại đang có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp tăng c- ờng đầu t máy móc thiết bị hiện đại để nâng cao chất lợng sản phẩm, đồng thời Nhà nớc cũng đang cải cách hệ thống hành chính và chính sách thuế theo hớng khuyến khích các doanh nghiệp tăng cờng đầu t đẩy mạnh sản xuất - kinh doanh.
* Nhu cầu sử dụng xăng dầu và lắp đặt sửa chữa trang thiết bị ngành xăng dầu phục vụ cho nền kinh tế quốc dân ngày càng nhiều hơn.
* Công ty có khả năng thu hút đợc nhiều khách hàng hơn nữa ngoài những khách hàng truyền thống hiện nay.Họ sẽ là những khách hàng mới tiêu thụ những sản phẩm mới của Công ty.
Môi trờng và thách thức.
Thách thức lớn nhất đối với Công ty Xăng dầu Quân đội chính là việc phải đối phó với quá nhiều đối thủ cạnh tranh với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt.Đặc biệt, hiện nay khi Việt Nam đã gia nhập WTO
thì sản phẩm của doanh nghiệp có thể sẽ phải cạnh tranh thêm với các hàng nhập ngoại khác.
Là một Công ty còn nhiều mặt hàng phải sản xuất theo kế hoạch của Tổng cục Hậu cần - Bộ quốc phòng nên nếu có sự thay đổi trong kế hoạch của cấp trên thì Công ty sẽ gặp phải những bất lợi, nhất là xu hớng tinh giản biên chế quốc phòng và giảm số lợng quân thờng trực trong quân đội hiện nay.
1.2. Căn cứ vào nội tại của Công ty.Điểm mạnh: Điểm mạnh:
- Công ty Xăng dầu Quân đội là một Công ty ra đời từ rất sớm, đến nay Công ty đã hơn 40 tuổi.Vì vậy tên tuổi và uy tín của Công ty trên thị trờng hàng xăng dầu và sản phẩm trang thiết bị ngành xăng dầu là tơng đối tốt.
- Một phần lớn thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra của Công ty là khá ổn định, ít bị cạnh tranh.Vì sản phẩm chủ yếu của Công ty là mặt hàng quốc phòng đợc sản xuất theo kế hoạch của Tổng cục Hậu cần - Bộ quốc phòng và đợc phân phối theo chỉ tiêu pháp lệnh.Ngồn cung ứng nguyên vật liệu ngày càng ổn định với chất lợng cao hơn.Trong thời gian sắp tới Công ty có đủ khả năng để tự cung cấp phần lớn nguyên vật liệu cho sản xuất hàng quốc phòng do đó ít bị phụ thuộc vào bên ngoài.
- Về vốn: Công ty có khả năng huy động vốn từ ngân sách Nhà nớc và Tổng cục Hậu cần - Bộ Quốc Phòng.Tỷ trọng vốn tự có của Công ty khá cao chiếm tới hơn 1/4 nguồn vốn cố định.
- Nguồn lao động của Công ty đã và đang đợc bổ sung, thay thế và dần dần đợc trẻ hóa, nâng cao trình độ về mọi mặt.
- Công ty có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật nh trụ sở làm việc, kho tàng, nhà xởng khá khang trang.Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty đợc trang bị tốt, có nhiều máy móc hiện đại trong ngành Cơ khí chế tạo Việt Nam hiện nay, có thể đáp ứng đợc nhu cầu nâng cao chất lợng sản phẩm hiện đang sản xuất và phát triển sản phẩm mới.
Điểm yếu: