1. Đo lường và dự báo cầu sản phẩm thép trên thị trường
Đo lường và dự báo cầu trên thị trường là một nhiệm vụ tối quan trọng của doanh nghiệp , nó quyết định tới các quyết định về sản xuất mặt hàng gì ? vào thời điểm nào ? số lượng là bao nhiêu ? mọi hoạt động kinh doanh đều phải dựa trên các tiên đoán về quy mô , xu hướng biến đổi về cầu thị trường , quy mô, xu hướng biến đổi của thị trường …..
2. Xác định các thị trường mục tiêu của công ty
Cùng với sự phát triển ngày một nhanh ở Việt Nam thì nhu cầu sản lượng thép cũng gia tăng rất lớn để phục vụ cho các công trình xây dựng … Nhưng thị trường mục tiêu của công ty hiện tại vẫn tập trung chủ yếu ở khu vực phía Bắc , ngoài việc tập trung vào thị trường mục tiêu doanh nhiệp phát triển các thị trường tiềm năng khác như : Nghệ An , Đà Lạt ,Quy Nhơn, Nha Trang , TP HCM…. Và tìm kiếm thị trường mới ..
Doanh nghiệp có thể lựa chọn một nhóm khách hàng riêng biệt làm thị trương mục tiêu của công ty và tập trung nỗ lực vào viêc thoả mãm nhu cầu cơ bản đa dạng của nhóm khách hàng này . Với phương án này , doanh nghiệp dễ dành hơn trong viêc tạo dựng danh tiếng trong một nhóm khách hàng. Đặc biệt , khi uy tín thương hiệu , của doanh nghiệp đã được khắc hoạ trong tâm 25 Mục này tham khảo từ : Giáo trình quản trị chất lượng sản phẩm trong các tổ chức – GS.TS.Nguyễn đình Phan – NXB giáo dục năm 2002
trí của khách hàng thì viêc phát triển những sản phẩm mới cho nhóm khách hàng này sẽ hết sức thuận lợi
III. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng 1. Triết lý cho hoạt động bán hàng 26