II. Thực trạng về bán hàng và phát triển thị trường tiêu thụ ở công ty SX & TM PHÚC
2.2.Quy mô thị trường tiêu thụ
2. Thực trạng về hoạt độngbán hàng và phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty thép
2.2.Quy mô thị trường tiêu thụ
N m 2004, Công ty ã tiêu th thép m t s khu v c, t nh v th nh phă đ ụ ở ộ ố ự ỉ à à ố
ó l : khu v c mi m b c, th nh ph Vinh, n ng, Th nh ph H chí minh,
đ à ự ề ắ à ố Đà ẵ à ố ồ
Nha trang. Đến n m 2005 Công ty ã thâm nh p ă đ ậ đượ àc v o 2 th tr ng m iị ườ ớ
l Quy Nh n v Hu . Quy mô th tr ng ng y c ng à ơ à ế ị ườ à à được m r ng s nângở ộ ẽ
cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p.ệ ả ủ ệ
N m 2004, tiêu th v o th tr ng mi n Nam g p r t nhi u khó kh n.ă ụ à ị ườ ề ặ ấ ề ă
Trong hai tháng li n, tháng 2 v tháng 3/2004, Công ty không h có l ngề à ề ượ
thép n o à được tiêu th trong mi n Nam. V y nguyên nhân do âu m vi cụ ở ề ậ đ à ệ
tiêu th t i th tr ng mi n Nam l i g p khó kh n nh v y? Th nh t, thụ ạ ị ườ ề ạ ặ ă ư ậ ứ ấ ị
tr ng phôi thép trên th gi i bi n ng m nh, cung l n h n c u gây ra sườ ế ớ ế độ ạ ớ ơ ầ ự
khan hi m phôi thép, chính vì v y m Công ty không có thép tiêu th t iế ậ à đủ ụ ạ
mi n Nam, Công ty ch t p trung bán t i th tr ng mi n B c nh v y hi uề ỉ ậ ạ ị ườ ề ắ ư ậ ệ
qu t ả đạ đượ ẽc s cao h n. Th hai, t i th tr ng mi n Nam Công ty thép mi nơ ứ ạ ị ườ ề ề
Nam (SSC) h u nh chi m l nh to n b th tr ng ( c bi t l th i i m cóầ ư ế ĩ à ộ ị ườ đặ ệ à ờ đ ể
bi n ng v giá m nh nh hi n nay), do giá thép c a Công ty SSC th p h n,ế độ ề ạ ư ệ ủ ấ ơ
SSC l Công ty s n xu t thép t ngu n phôi t luy n v nh p. Vì các nguyênà ả ấ ừ ồ ự ệ à ậ
nhân trên m Công ty khó có th thâm nh p v o th tr ng mi n Nam, ch aà ể ậ à ị ườ ề ư
k n chi phí v n chuy n, l u kho ã l m gi m h n kh n ng c nh tr nhể đế ậ ể ư đ à ả ẳ ả ă ạ ạ
c a Công ty t i mi n nam. ủ ạ ề
N m 2005, th tr ng tiêu th c a Công ty có nhi u kh quan nh ngă ị ườ ụ ủ ề ả ư
vi c xâm nh p v o th tr ng Mi n Nam c a Công ty v n g p r t nhi u khóệ ậ à ị ườ ề ủ ẫ ặ ấ ề
kh n. Cùng v i s gia nh p c a nhi u Công ty thép m i, c ng v i các Côngă ớ ự ậ ủ ề ớ ộ ớ
ty ã có thâm niên trong ng nh thép nh : TISCO, Vinakyoel, VPS, SSCđ à ư … nên s c nh tranh di n ra ng y c ng gay g t h n. M c dù, Công ty ã cóự ạ ễ à à ắ ơ ặ đ
nhi u chính sách m r ng th tr ng nh ng nhìn chung th tr ng hi n t iề để ở ộ ị ườ ư ị ườ ệ ạ
c a doanh nghi p v n còn ít, c n c ng c v thâm nh p v o nh ng th tr ngủ ệ ẫ ầ ủ ố à ậ à ữ ị ườ
m i nh : Vùng sông Mêkôngớ ư …