II. Thực trạng về bán hàng và phát triển thị trường tiêu thụ ở công ty SX & TM PHÚC
2. Thực trạng về hoạt độngbán hàng và phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty thép
2.2. Quy mô thị trường tiêu thụ
N m 2004, Công ty ã tiêu th thép m t s khu v c, t nh v th nh phă đ ụ ở ộ ố ự ỉ à à ố
ó l : khu v c mi m b c, th nh ph Vinh, n ng, Th nh ph H chí minh,
đ à ự ề ắ à ố Đà ẵ à ố ồ
Nha trang. Đến n m 2005 Công ty ã thâm nh p ă đ ậ đượ àc v o 2 th tr ng m iị ườ ớ
l Quy Nh n v Hu . Quy mô th tr ng ng y c ng à ơ à ế ị ườ à à được m r ng s nângở ộ ẽ
cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p.ệ ả ủ ệ
N m 2004, tiêu th v o th tr ng mi n Nam g p r t nhi u khó kh n.ă ụ à ị ườ ề ặ ấ ề ă
Trong hai tháng li n, tháng 2 v tháng 3/2004, Công ty không h có l ngề à ề ượ
thép n o à được tiêu th trong mi n Nam. V y nguyên nhân do âu m vi cụ ở ề ậ đ à ệ
tiêu th t i th tr ng mi n Nam l i g p khó kh n nh v y? Th nh t, thụ ạ ị ườ ề ạ ặ ă ư ậ ứ ấ ị
tr ng phôi thép trên th gi i bi n ng m nh, cung l n h n c u gây ra sườ ế ớ ế độ ạ ớ ơ ầ ự
khan hi m phôi thép, chính vì v y m Công ty không có thép tiêu th t iế ậ à đủ ụ ạ
mi n Nam, Công ty ch t p trung bán t i th tr ng mi n B c nh v y hi uề ỉ ậ ạ ị ườ ề ắ ư ậ ệ
qu t ả đạ đượ ẽc s cao h n. Th hai, t i th tr ng mi n Nam Công ty thép mi nơ ứ ạ ị ườ ề ề
Nam (SSC) h u nh chi m l nh to n b th tr ng ( c bi t l th i i m cóầ ư ế ĩ à ộ ị ườ đặ ệ à ờ đ ể
bi n ng v giá m nh nh hi n nay), do giá thép c a Công ty SSC th p h n,ế độ ề ạ ư ệ ủ ấ ơ
SSC l Công ty s n xu t thép t ngu n phôi t luy n v nh p. Vì các nguyênà ả ấ ừ ồ ự ệ à ậ
nhân trên m Công ty khó có th thâm nh p v o th tr ng mi n Nam, ch aà ể ậ à ị ườ ề ư
k n chi phí v n chuy n, l u kho ã l m gi m h n kh n ng c nh tr nhể đế ậ ể ư đ à ả ẳ ả ă ạ ạ
c a Công ty t i mi n nam. ủ ạ ề
N m 2005, th tr ng tiêu th c a Công ty có nhi u kh quan nh ngă ị ườ ụ ủ ề ả ư
vi c xâm nh p v o th tr ng Mi n Nam c a Công ty v n g p r t nhi u khóệ ậ à ị ườ ề ủ ẫ ặ ấ ề
kh n. Cùng v i s gia nh p c a nhi u Công ty thép m i, c ng v i các Côngă ớ ự ậ ủ ề ớ ộ ớ
ty ã có thâm niên trong ng nh thép nh : TISCO, Vinakyoel, VPS, SSCđ à ư … nên s c nh tranh di n ra ng y c ng gay g t h n. M c dù, Công ty ã cóự ạ ễ à à ắ ơ ặ đ
nhi u chính sách m r ng th tr ng nh ng nhìn chung th tr ng hi n t iề để ở ộ ị ườ ư ị ườ ệ ạ
c a doanh nghi p v n còn ít, c n c ng c v thâm nh p v o nh ng th tr ngủ ệ ẫ ầ ủ ố à ậ à ữ ị ườ
m i nh : Vùng sông Mêkôngớ ư …