quả
Nh chúng ta đã biết hiện nay công ty TNHH thép Nam Đô cha có bộ phận (phòng) marketing riêng biệt mà chỉ có phòng kinh doanh. Tất cả các chính sách, hoạt động marketing đều do nhân viên phòng kinh doanh tiến hành. Tuy là họ họ hoạt động vẫn có hiệu quả song vẫn không thể tránh khỏi những thiết sót. Do vậy công ty nên có riêng một phòng marketing bao gồm một trởng phòng marketing, hai nhân viên phụ trách các trung gian kênh phân phối kiêm nghiên cứu thị trờng, hai nhân viên phụ trách thống kê, đa ra các chính sách marketing trong tơng lai gần và trởng phòng sẽ chịu trách nhiệm lập các chiến lợc marketing nhằm đẩy mạnh sản lợng tiêu thụ của công ty để giúp tối đa hoá lợi nhuận. Đội ngũ nhân lực của phòng marketing cần phải đợc đào tạo để có những kiến thức sâu sắc, có tầm nhìn tốt đối với thị trờng trong tơng lai để có thể dự đoán một cách chính xác nhu cầu thép của thị trờng.
Đối với công nghệ sản xuất, hiện nay công nghệ sản xuất thép của các nớc trên thế giới phát triển nh vũ bão. Công ty cần thiết lập những chiến lợc mạnh mẽ hơn nữa nhằm khai thác triệt để thị trờng áp dụng công nghệ này. Công ty TNHH thép Nam Đô ngoài việc tận dụng hết công suất của công nghệ mới và hiện đại nhất mới có thể đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao cuả khách hàng. Công ty có thể đầu t dây chuyền công nghệ sản xuất phôi để giảm chi phí sản xuất, đầu t dây chuyền sản xuất thép gia dụng để mở rộng thị trờng mục tiêu, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh…
Bên cạnh việc phát triển công nghệ, công ty cần phải đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực cho công ty. Để tuyển chọn đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý công ty cần có chủ trơng thu hút đội ngũ cán bộ kỹ thuật nhất là các chính sách kinh tế. Công ty cần kết hợp chặt chẽ với các trờng đại học để có chính sách khuyến khích sinh viên giỏi về công ty, chẳng hạn chính sách học bổng cho sinh viên, khuyến khích tài năng khi họ còn đang là sinh viên. Vấn đề quản lý và sử dụng đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty nên sử dụng đúng, đánh giá đúng sẽ làm cho cán bộ công nhân viên nhìn rõ về mình để phát huy mặt tốt, hạn chế và khắc phục các khuyết điểm. Công ty cần áp dụng các biện pháp đãi ngộ, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho nhân viên. Cần có chính sách tiền lơng đúng đắn, khen chê kịp thời đồng thời, nhằm khuyến khíca mọi ngời học tập, nâng cao tay nghề, công ty và ngời lao động cũng cần hỗ trợ kinh phí đào tạo cho anh chị em công nhân.
Theo các nhà nghiên cứu marketing thì một chơng trình hoạt động marketing – mix bao gồm các chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách kênh phân phối, chính sách truyền thông có hiệu quả là khi bỏ ra một hợp đồng chi phí sẽ mang lại một hợp đồng doanh thu tơng đơng. Do đó vấn đề đặt ra là phải kết hợp các chính sách một cách tổng thể
và nhất quán thì mới có thể tăng cờng đợc sự hiểu biết về thơng hiệu cũng nh sản phẩm đối với khách hàng.
Việc kết hợp các giải pháp về sản phẩm, giá, kênh phân phối, truyền thông và một số giải pháp hỗ trợ khác một cách hợp lý và khoa học sẽ giúp công ty TNHH thép Nam Đô có đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng thép trong và ngoài nớc.
kết luận
Kinh tế thị trờng bên cạnh những hạn chế của mình còn bộc lộ những u điểm mà không một cơ chế kinh tế nào có đợc : Tự điều tiết gía cả trên thị trờng, tạo ra sự năng động, nhạy bén trong kinh doanh, thúc đẩy sản xuất phát triển mạnh mẽ. Một trong những động lực thúc đẩy đó là sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong mọi thành phần kinh tế. Đứng trớc tình hình đó mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hớng đi thích hợp để tồn tại và phát triển. Cũng nh các doanh nghiệp khác, Công ty thép Nam Đô đã từng bớc khẳng định đợc mình trong cơ chế mới, đã tìm ra hớng đi đúng đắn từ đó nâng cao chất lợng hoạt động kinh doanh của mình, chiếm lĩnh thị trờng và đợc ngời tiêu dùng chấp nhận.
Qua quá trình học tập, nghiên cứu tại trờng Đại học Thăng Long _ Khoa marketing thơnh mại, em đã đợc tranh bị những kiến thức cơ bản nhất về chuyên ngành marketing thơng mại. Đợc thực tập công tác marketing tại công ty TNHH thép Nam Đô trong thời
gian qua, em có cơ hội vận dụng những kiến thức đã học vào thực tế công việc. Vì thời gian có hạn, kiến thức còn hạn chế nên bài viết không thể đi sâu tất cả các hoạt động marketing – mix. Vận dụng lý thuyết vào thực tế, dựa vào thực trạng ứng dụng marketing – mix tại công ty TNHH thép Nam Đô phần nào còn hạn chế, do đó em mạnh dạn đa ra một số đề xuất nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong công ty. Em rất mong nhận đợc sự giúp đỡ và góp ý của các thầy cô giáo cùng các bạn.
Em xin chân thành cám ơn cô giáo - Thạc sỹ Vũ Thị Tuyết đã hớng dẫn em trong suốt quá trình làm luận văn và các anh chị trong phòng kinh doanh đã giúp đỡ em hoàn thành luận văn này.
Hà Nội ngày tháng năm 2004 Sinh viên
Trịnh Thanh Nga
Danh mục tài liệu tham khảo
PGS.TS Trần Minh Đạo, (2002), “ Giáo trình marketing căn bản” Tái bản lần thứ nhất, Nhà xuất bản Giáo dục.
Vũ Thế Phú, (1998), “Quản trị marketing”, xuất bản lần 2, Nhà xuất bản Giáo dục.
Phillip Kotler _ lợc dịch: PTS Phan Thăng và PTS Vũ Thị Phợng, (1994), “Marketing căn bản – Marketing Essential”, xuất bản lần 1, Nhà xuất bản Thống kê.
Phillip Kotler _ ngời dịch: PTS Vũ Trọng Hùng; Hiệu đính: PTS Phan Thăng,(2001), “Quản trị học marketing”, xuất bản lần 3, Nhà xuất bản Thống kê.
Robert J.Calvil – ngời dịch: Hoàng Thanh, (2000), “ Nghệ thuật quản trị bán hàng”, Nhà xuất bản Thống kê.
TS Trơng Đình Chiến, (2001), “ Quản trị kênh marketing”, Nhà xuất bản Giáo dục.
Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội, (2001), “ Đơn giá xây dựng cơ bản thành phố Hà Nội”, Nhà xuất bản Xây Dựng.