2004 Năm 2005 So sánh /2003 So sánh
2.3.1.1. Thị trờng và thị phần của doanh nghiệp
Thị phần là phần thị trờng mà một doanh nghiệp có khả năng chi phối. Trong năm 2005, thị trờng vật liệu xây dựng có sự cạnh tranh rất gay gắt. Hai công ty cạnh tranh lớn nhất với Thái Phơng là công ty Trang Nhung và công ty TNHH Minh Phơng, cũng vì vậy mà sức ép cạnh tranh đối với công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng ngày càng gia tăng nhanh chóng.
Bảng dới đây là thị phần của các công ty cạnh tranh với công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng năm 2005:
Sơ đồ 2.8. So sánh thị phần của các công ty cạnh tranh
Hiện tại, thị phần của doanh nghiệp là rất nhỏ trong thị trờng xây dựng và vật liệu xây dựng là rất nhỏ khoảng 5% ở miền Bắc thấp hơn các đối thủ cạnh tranh chính là Minh Phơng(3%) và thấp hơn công ty Trang Nhung là 10%...Đây đều là các công ty đã có thâm niên trong thị trờng xây dựng và vật liệu xây dựng nh công ty Minh Phơng là 16 năm, công ty Trang Nhung là 21 năm có mặt trên thị trờng, trớc công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng đến 11 năm, họ có cơ sở vật chất kỹ thuật, đội ngũ nhân viên hùng hậu, có tiềm lực tài chính lớn mạnh
hơn nên thị phần họ chiếm lĩnh nhiều hơn công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng.
Dới đây là thị phần của công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng trong các năm vừa qua :
Hình2.9. Thị phần của công ty qua các năm 1996 – 2005
Nhìn vào hình, ta thấy thị phần của công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng nhìn chung tăng qua các năm, từ năm 1996 đến năm 2000 chỉ trong vòng 5 năm tốc độ phát triển về thị phần của công ty đạt 350%, đây là thành tích đặc biệt trong chiếm lĩnh thị trờng, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm tiếp theo. Trong 5 năm tiếp theo, từ năm 2001 – 2005 thị phần của công ty tiếp tục tăng lên, với tốc độ tăng bình quân của cả giai đoạn là 50%. Đặc biệt nhấn mạnh ở đây là năm 2005, thị phần công ty ở miền Bắc tăng 31% so với năm 2004.
Do vậy khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng là không đáng kể trên thị trờng so với các công ty lớn nhng cũng không nhỏ so với các công ty t nhân khác trên thị trờng.
2.3.1.2. Tài chính
Vốn kinh doanh: Trong những năm gần đây, công ty đã thực hiện tốt hoạt động sản xuất kinh doanh nên nguồn vốn của công ty cũng tăng lên so với các năm trớc. Hiện nay tổng vốn cố định của công ty khoảng 14 tỷ đồng và tổng vốn lu động khoảng 29 tỷ đồng. Cơ cấu nguồn vốn nh sau:
0.04 0.07 1 1.2 1.4 1 1.2 1.4 1.5 2.4 3.5 3.79 5 0 1 2 3 4 5 6 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Chỉ tiêu 2003 2004 2005 1. Cơ cấu tài sản
Tài sản cố định/ Tổng tài sản (%) 53,3 43,47 48,3 Tài sản lu động/ Tổng tài sản (%) 46,7 56,53 51,7
2. Cơ cấu nguồn vốn Nợ phải trả/ Tổng nguồn vốn (%) 41,6 39,7 40 Nguồn vốn chủ sở hữu/ Tổng nguồn vốn (%) 58,4 60,3 60
Bảng 2.10: Cơ cấu vốn và tài sản của Công ty
Là một doanh nghiệp TNHH, vốn của công ty đợc hình thành từ các nguồn sau:
- Vốn tự có của Công ty : 60%
- Vốn vay Ngân hàng : 30%
- Vốn vay ngoài : 10%
Mặc dù vốn của Công ty tăng lên khá nhanh nhng chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng tỷ lệ vốn vay trên vốn chủ sở hữu của Công ty là 2/3 lần, nh vậy độ rủi ro là quá lớn. Hơn nữa, vốn vay của Công ty đầu t vào TSCĐ có thời gian thu hồi vốn lâu nên độ rủi ro là rất cao. Mặt khác, Công ty phải trả lãi vốn vay cao nên mặc dù doanh thu hàng năm tăng nhanh nhng lợi nhuận phát sinh tăng không nhiều. Đây là một bất lợi cho khả năng tăng thêm lợng vốn tự có của Công ty.
Vốn ít lại bị các đại lý, ngời mua trả chậm nên Công ty thiếu vốn lại càng thiếu hơn. Vì vậy rất khó khăn trong việc nắm bắt các cơ hội xuất hiện trên thị trờng và làm giảm khả năng cạnh tranh. So với các đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các đối thủ mạnh trong nớc và nớc ngoài thì năng lực vốn của Công ty còn rất nhiều hạn chế. Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng đang từng b- ớc cải thiện nguồn vốn kinh doanh để đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của nền kinh tế thị trờng, để công ty ngày một lớn mạnh và phát triển bền vững trong môi trờng kinh doanh ngày càng khốc liệt hiện nay.
So sánh về khả năng tài chính của công ty TNHH TM và xây dựng Thái ph- ơng với đối thủ cạnh tranh:
Đơn vị: Tỷ đồng
Thái Phơng 43 14 29
Minh Phơng 50 24 26
Trang Nhung 75 31 44
Bảng 2.11. So sánh nguồn vốn của ba công ty năm 2005
Bảng so sánh về khả năng tài chính cho thấy: Thái Phơng có nguồn vốn thấp hơn hai đối thủ cạnh tranh chính Minh Phơng và Trang Nhung. Hai công ty là doanh nghiệp lớn và đợc thành lập từ khi thị trờng mới hình thành. Do đó các công ty này có tiềm lực tài chính mạnh và chiếm giữ thị trờng trongmột thơi gian dài trớc khi công ty gia nhập năm 1996. Đặc biệt là Trang Nhung với số vốn là 75 tỷ VND, là doanh nghiệp t nhân làm kinh tế giỏi từ trớc. Minh Phơng là công ty cũng có tiềm lực tài chính rất mạnh với tổng nguồn vốn 50 tỷ VND đang chiếm lĩnh thị trờng các quận nội thành.