Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng
3.2.1.1. Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm:
Đối với công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng việc đa dạng hoá sản phẩm chủ yếu thực hiện theo hớng tăng chủng loại sản phẩm. Việc đa dạng hoá sản phẩm Công ty có thể thực hiện theo các hớng sau đây:
* Thứ nhất đa dạng hoá chủng loại sản phẩm:
Kết hợp việc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, Công ty nên duy trì ở mức hạn chế những sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp, nhu cầu thị trờng không nhiều.
Trớc tình hình đó Công ty nên xem xét để tập trung mở rộng ( tăng sản lợng ) những sản phẩm sau:
- Với thiết bị đồ sứ vệ sinh thờng sản lợng tiêu thụ năm 2005 vừa qua là 65 bộ, với giá bình quân là 2.200.000 đ/bộ. Trong năm 2006, Công ty nên tăng sản l- ợng loại này lên 90 bộ (tăng 38 %). Giả sử giá bán không đổi nhng để tiêu thụ hết 90 bộ, Công ty nên dùng 3% số lãi để chi cho công tác khuyến mại, kích thích tiêu dùng. Khi đó, so với mức lãi từ thiết bị đồ sứ vệ sinh thờng của năm 2005 thì năm 2006 sẽ tăng nên là:
∆DL = (P0 - Z0 )* (Q1 - Q0) - 3% ( P0 - Z0 ) * Q1
= (P0 - Z0 )* (97% * Q1 - Q0)
Thay số : ∆ DL= ( 2.200.000 - 20.500.000) * (0,97 * 90 - 65) = 81.000.000(đ)
Vậy Công ty cần tăng sản lợng mặt hàng này.
- Với xi măng, đây là sản phẩm truyền thống vừa có u thế về tỷ trọng ( sản lợng lớn) và tỷ suất lợi nhuận cũng cao (chỉ sau thép). Năm 2005 sản lợng tiêu thụ của xi măng là: 1.817 tấn với giá bán bình quân là 12.000 đ/kg và giá thành là 11.500 đ/kg. Trong năm 2006, Công ty cần phấn đấu để tăng mặt hàng này lên 2.100 tấn (tăng 15,6% so với năm 2005). Giả sử Công ty giữ nguyên mức giá bán (Vì giảm giá sẽ gây khó khăn trong việc "đòi" lại mức giá cũ), giá thành không đổi nhng cũng trích 3% lợi nhuận cho chi phí khuyến mại nhằm kích thích tiêu thụ hết 2100 tấn.
Với giả thiết đó, năm 2005 lợi nhuận tăng thêm từ mặt hàng xi măng so với năm 2004 là:
∆DL = (P0 - Z0 )* (Q1 - Q0) - 3% ( P0 - Z0 ) * Q1
Thay số ta có:
∆DL = (12.000 - 11.500) x (0,97 x 2.100.000 - 1.817.000)= 110.000.000 (đ)
Vậy việc tăng sản lợng xi măng là có lợi.
- Các sản phẩm khác tỷ suất lợi nhuận rất thấp ( sơn, gạch ...) và một số sản phẩm bị lỗ ( ống nớc, vật liệu khác ....) Công ty nên duy trì để giữ lấy phần thị trờng không nhỏ này, từng bớc tìm biện pháp giảm giá thành thông qua việc nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu...
- Với sản phẩm thép, Công ty nên sản xuất kinh doanh những loại sản phẩm thép mang nhãn hiệu đặc trng của các loại công ty lớn hoặc các loại chủng loại thép khác nhau: C10, D20...
-Với sơn, Công ty hiện tại mới có hai chủng loại là sơn tổng hợp và lơng khô. Tiến tới Công ty nên sản xuất thêm chủng loại sơn mới nh: lơng khô matix, sơn dầu;...
* Thứ hai: Đa dạng hoá bằng hình thức mẫu mã bao gói:
Bên cạnh đa dạng hoá chủng loại còn có đa dạng hoá do thay đổi kích cỡ và hình thức bao gói. Nh vậy với mỗi chủng loại sản phẩm lại có thể đóng gói với nhiều loại bao gói có khối lợng khác nhau.
- Đối với đá xẻ Công ty chỉ cần thay đổi quy cách và mẫu mã sản phẩm cũng nh bao gói là có thể nâng cao đợc khả năng cạnh tranh. Hiện tại loại đá xẻ này đang có kích cỡ rất to từ 11-12 cái / gói và có độ dày từ 5-6 mm. Với kích cỡ này không còn phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của thị trờng hiện tại. Thị trờng yêu cầu đá có kích cỡ nhỏ hơn, mỏng hơn và có độ cứng. Khuôn đá mới cần thay thế là khuôn có khoảng từ 19- 20 cái/1gói và độ dày của bánh từ 2-3 mm.
Mặt khác, khối lợng đóng gói của đá xẻ cha đợc phong phú, chỉ có các loại: 20 kg, 25 kg, 30 kg, 40 kg. Công ty có thể tăng thêm một số loại có trọng lợng khác nh: 10 kg, 15 kg, 35 kg, 33 kg, 45 kg, 50 kg... Nh vậy sẽ đáp ứng nhu cầu phù hợp với cá gia đình có 1, 2, 3, 4, 5... ngời.
- Đối với sản phẩm sơn khô của công ty TNHH TM và xây dựng Thái Ph- ơng hiện đợc đóng gói là 20 kg, mỗi gói có 4 thanh, mỗi thanh là 5000 g. Khối lợng mỗi thanh là hơi lớn. Khuôn mới mà Công ty nên thay thế có khối lợng mỗi thanh là 25000 g. Công ty có thể đóng gói với những khối lợng khác nhau : 20kg( 8 thanh ); 15 kg (6 thanh); 10 kg ( 4 thanh); 25 kg ( 10 thanh); 30 kg( 12 thanh)....
- Với sơn tổng hợp và một số loại sơn khác, Công ty nên kinh doanh với sản lợng lớn hơn và nên đựng trong hộp ( hộp nhựa, hộp sắt), có nh vậy mới tránh đ- ợc hiện tợng đổ vỡ khi vận chuyển. * Thứ ba: Đa dạng hoá do tạo ra một số loại sản phẩm khác biệt.
Công ty nên đa ra hộp sơn tổng hợp, đá xẻ tổng hợp có đựng nhiều loại sơn, đá khác nhau trong các ngăn khác nhau của cùng một hộp. Tuy nhiên kích cỡ và cách đóng gói những hộp sơn, đá xẻ tổng hợp này cũng phải hợp lý, trong mỗi hộp nên thiết kế nhiều ngăn, mỗi ngăn đựng một chủng loại sản phẩm .