2004 Năm 2005 So sánh /2003 So sánh
2.3.4.3. Về kênh phân phố
Qua thực tế sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm. Công ty đã xác lập cho mình mạng lới tiêu thụ hiệu quả trải rộng khắp. Mạng lới này cho phép đa sản phẩm từ công ty tời tận tay ngời tiêu dùng một cách nhanh chóng và giúp công ty thu hồi tiền hàng một cách hiệu quả nhất.
Sở dĩ công ty chú trọng vào việc xây dựng hệ thống kênh phân phối đó là do một số u điểm sau:
+Khách hàng phân tán trên địa bàn rộng do vậy cần tập trung vào khu đông dân c.
+Phân phối thông qua trung gian rất có hiệu quả đó là công việc của họ mang tính chuyên môn, họ có nhiều kinh nghiệm và các mối quan hệ trong lĩnh vực phân phối và tiêu thụ sản phẩm.
+ Họ là những ngời tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn cả và họ biết khách hàng muốn gì. Công ty đang nâng cao chất lợng kênh tiêu thụ sản phẩm chính của mình để sao cho sản phẩm của công ty đến tay ngời tiêu dùng nhanh và hiệu quả nhất. Mục tiêu của phân phối vật chất của công ty đặt ra cung cấp đúng mặt hàng, đúng số lợng và chất lợng vào đúng nơi đúng lúc với chi phí tối thiểu.
Hiện nay, công ty phân phối đồng bộ cả 3 kênh cho sản phẩm trên toàn bộ thị trờng. ứng dụng với một cấp kênh nào đó hay một địa bàn nhất định tỷ trọng của loại sản phẩm sẽ đợc phân phối cho phủ hợp nhng việc phân phối cả 3 kênh làm mất khả năng độc quyền của các đại lý, buộc giá cả trên thị trờng phải chịu tác động cạnh tranh giữa các trung gian.
Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng đã thiết lập đợc một hệ thống phân phối sản phẩm gồm có 3 loại kênh tiêu thụ.
* Kênh I: là kênh phân phối trực tiếp từ Công ty đến ngời tiêu dùng. Sản phẩm bán qua kênh này hoàn toàn do hai cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm đảm nhiệm. Một cửa hàng đợc đặt ở trớc công của Công ty, cửa hàng còn lại nằm trên đờng Giải Phóng. Số lợng sản phẩm đợc bán qua kênh này rất nhỏ. Đối tợng mua hàng của kênh này là ngời tiêu dùng hàng ngày và các hộ gia đình.
Nh vậy, cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của Công ty thực hiện 3 chức năng cơ bản là quảng cáo, yểm trợ và bán hàng, nó có vai trò quan trọng trong việc khai thác triệt để thị trờng và sự gia nhập các sản phẩm mới vào thị trờng.
* Loại kênh thứ hai mà Công ty áp dụng là kênh dài hơn (kênh II). Sản phẩm tiêu thụ đợc chuyển qua đại lý bán lẻ rồi đến ngời tiêu dùng. Các trung gian của kênh này bao gồm một số đại lý của công ty, một số đại lý t nhân và một số khách hàng tự do. Đại lý trong kênh này chủ yếu đợc phân bố rải rác trên thị trờng Hà Nội và một số tỉnh, thành phố lân cận.
* Loại kênh thứ ba đợc Công ty áp dụng là kênh dài, sản phẩm từ Công ty đến ngời tiêu dùng phải qua hai khâu trung gian là đại lý bán buôn và đại lý bán lẻ (Kênh III). Đây là loại kênh đang áp dụng ở Công ty. Việc tổ chức kênh dài t- ơng đối chặt chẽ, khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng lớn. Ngời bán buôn trong kênh này đều là các đại lý bán buôn trung gian ở các tỉnh, các cấp.
Với việc áp dụng 3 loại kênh phân phối trên Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng có đợc thị trờng tiêu thụ rộng khắp toàn quốc. ở kênh tiêu thụ trực tiếp có khối lợng hàng hoá tiêu thụ chiếm khoảng 39%. Kênh ngắn (kênh II) chiếm khoảng 35% còn lại kênh dài (Kênh III) chiếm khoảng 26%.
Kết hợp với bảng số liệu về tình hình tiêu thụ vật liệu xây dựng các vùng qua các năm dới đây ta thấy rằng thị trờng chủ yếu của Công ty là thị trờng Hà Nội và thị trờng miền Bắc. Sản phẩm đợc tiêu thụ chủ yếu là qua kênh ngắn và bán trực tiếp.