Ph ng pháp này còn đ c hi u đ n gi n là d a vào kh n ng bán giá cao h n bình th ng. Vì ng i tiêu d̀ng luôn có xu h ng ch n các s n ph m có th ng hi u quen thu c ho c n i ti ng, nên dù các s n ph m này bán giá cao h n so v i s n ph m cùng lo i trên th tr ng, h v n s n sàng tr giá. N u không có th ng hi u, ch c ch n khách hàng s không tr nhi u ti n nh th đ mua s n ph m. Theo ph ng pháp này, giá tr c a th ng hi u là ph n doanh thu chênh l ch c a nhãn hàng so v i m t b ng chung c a th tr ng.
Tuy nhiên vi c ch n th ng hi u so sánh và tính toán giá bán chung c a th tr ng l i r t khó kh n. M t s công ty, đ c bi t là các công ty hàng tiêu d̀ng, th ng kinh doanh cùng m t lúc nhi u th ng hi u. H s n sàng dùng l i nhu n c a th ng hi u này đ đ u t phát tri n th ng hi u khác. Khi đó giá s n ph m không th hi n chính xác giá tr th c t c a s n ph m. M t khác, hi m có s n ph m t ng đ ng nào gi ng nhau đ có th đem ra so sánh. Ngày nay, h u h t m i th đ u có th ng hi u, th ng hi u c a m t c a hàng đôi khi c ng có giá tr không kém gì th ng hi u c a m t nhà s n xu t và đ u có cùng chung giá bán. S khác bi t v giá bán c a các s n ph m có th là m t ch s đo l ng s c m nh c a th ng hi u nh ng nó không th là nhân t duy nh t và quan tr ng nh t đóng góp vào giá tr c a th ng hi u.
5 inh Th Hi n 2010
H p 1.5: Ví d đ nh giá th ng hi u d a trên thu nh p l i th 6
Thí d giá bán bia chai không th ng hi u là 5.000VN /chai, công ty Sabeco v i th ng hi u Saigon red có giá bán bình quân là 8.000VN , s n l ng n m 2008 c a Saigon red là 200 tri u chai, d ki n m i n m t ng 5%. Nh v y giá tr th ng hi u Saigon red c a Sabeco là :
N m 2008
Giá tr t 2009 Giá Saigon red 2007
(VN ) 8000
Giá bia không
th ng hi u 5000 Chênh l ch (VN ) 3,000 T ng s n l ng chai 200,000,000 T ng giá tr chênh l ch (t đ ng) 600 6,667 Giá tr th ng hi u SG Red (t đ ng) 5,656*
(*) : T ng giá tr chênh l ch t n m 2008 tr đi = 600 + 6667 = 7.367 t đ ng, chi t kh u v n m 2007 v i TSCK là 14% s là 5,656 t đ ng