- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trên tổng lực lượng lao động
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH SX TMDV VIỄN ĐÔNG
3.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Hiện nay, đất nước ta đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh đúng với tốc độ cao. Nhà nước ta thực hiện chính sách mở cửa hội nhập với nền kinh tế thế giới và tham gia vào khu vực kinh tế, các khối kinh tế. Đất nước đang trên đà phát triển lớn mạnh, đời sống của nhân dân đang được cải thiện và nâng cao, thu nhập bình quân đầu người tăng lên. Nhu cầu về sản phẩm viễn thông an ninh điện tử vì thế ngày càng cao
Phát huy truyền thống của công ty trong những năm qua và kết quả năm 2008,2009 công ty xác định năm 2010 là năm sẽ gặp nhiều khó khăn ,do chịu ảnh hưởng của biến động nền kinh tế thị trường ,kinh tế tự do khu vực có sự cạnh tranh rất khốc liệt nhất là mặt hàng điện tử là mặt hàng tiềm năng .Để Viễn Đông đi vào hoạt động đáp ứng tiến trình hội nhập kinh tế hiện nay và những mục tiêu tăng trưởng ,cacsc hỉ tiêu kế hoạch kinh doanh những năm tới ,công ty đã xây dựng những phương hướng cơ bản sau:
- Hoàn thiện công tác tổ chức sắp xếp đổi mới doanh nghiệp ,cải tiến công tác tổ chức hoàn thiện và nâng cao mô hình quản lý để bộ máy công ty phát huy tiềm năng và sức đóng góp cho nhiệm vụ sản xuất kinh doanh trong năm tới .
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
Tìm kiếm nguồn hàng nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút các khách hàng mới.
- Phấn đấu giảm chi phí bán hàng và tiết kiệm các khoản chi tiêu không cần thiết.
Công ty sẽ tích cực nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ cho công nhân viên và cán bộ quản lý thông qua hình thức đào tạo và đào tạo lại.nhất là đội ngũ nhân viên kĩ thuật
Qua việc phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, xác định các mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới, Em xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty như sau:
3.1.1.Biện pháp thứ nhất: Đẩy mạnh công tác quảng cáo
Trước sự bùng nổ của thông tin quảng cáo, Công ty cần có các biện pháp khuyếch trương sản phẩm của mình qua các phương tiện thông tin đại chúng như: Truyền hình, tạp chí, pa nô, áp phích… nhằm giới thiệu giúp mọi người hiểu biết hơn về Công ty và sản phẩm của Công ty trên thị trường. Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số sản phẩm tiêu thụ, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, phát triển uy tín của Công ty
3.1.1.1. Cơ sở thực tiễn :
Hiện nay trên thị trường viễn thông rất phong phú về chủng loại , mẫu mã, rất nhiều đơn vị cung cấp, do đó khách hàng không phân biệt được sản phẩm nào là mới, cũ. Tâm lý khách hàng luôn quan tâm đến những sản phảm mới vì họ nghĩ rằng sản phẩm này luôn được nâng cao chất lượng hơn và ít bị hàng giả. Vì vậy, để sản phẩm mới đến người tiêu dùng một cách nhanh nhất (mục đích là để giảm sự canh tranh)là phải thông qua công việc quảng cáo. Thực tế cho thấy các sản phẩm mới sau khi quảng cáo không những tiêu thụ nhanh mà còn có tác dụng đến nhà sản xuất điều chỉnh để hoàn thiện hơn sản phẩm đó.
Trong thời gian qua ở Công ty, hoạt động quảng cáo chưa được quan tâm đúng mức, đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vậy,hoạt động này cần phải được tăng cường trong thời gian tới.
3.1.1.2. Nội dung của biện pháp:
Có rất nhiều cách để quảng cáo sản phẩm, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như báo chí, phát thanh, truyền hình. Thực tế cho thấy quảng cáo sản phẩm thông qua phương tiện truyền hình đem lại hiệu quả rất tốt vì tính ưu việt của phương thức là có sự trợ giúp của màu sắc hình ảnh, âm thanh sống động, tuy nhiên nó lại rất tốn kém. Vì vậy phải chọn lựa phương thức quảng cáo sao cho đem lại hiệu quả cao mà vẫn phù hợp với lợi ích kinh tế. Hiện nay, chúng ta có thể sử dụng phương thức quảng cáo trực tuyến trên internet:
“Quảng cáo website của công ty mình trên google”.
Câu hỏi là: Tại sao cần quảng cáo website? Đây cũng là câu hỏi
của hơn 80% khách hàng có website hiện nay ở Việt Nam cần biết câu trả lời, theo ECO JSC thì câu trả lời đơn
giản là: Vì chỉ có quảng bá website, thì những khách hàng tiềm năng của công ty, những người sử dụng Internet mới biết đến website của công ty, biết đến dịch vụ và sản phẩm của công ty cung cấp. Khi đó họ mới nghé thăm website, đọc giới thiệu và đi đến quyết định giao dịch. Nếu không ai biết đến website của công ty, thì liệu ai sẽ là người xem các thông tin về sản phẩm và dịch vụ của công ty để đặt hàng?
Quảng bá website trên mạng tìm kiếm google
Quảng cáo đến những khách hàng đang tìm kiếm thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, Tránh quảng cáo đến những người không
có ý định mua sản phẩm của công ty.
Quảng cáo trên google tạo sự chú ý của khách hàng tiềm năng
ngay khi họ tìm thông tin liên quan đến công việc kinh doanh của công ty.
Đầu tư quảng cáo trên GOOGLE đem lại hiệu quả trong kinh doanh và
thu được lợi nhuận cao nhất.
Dịch vụ Quảng cáo từ khóa website trên Google cho phép công ty trả tiền cho Google để quảng cáo của công ty được hiển thị ở những vị trí đầu tiên khi khách hàng tìm kiếm với những từ khóa nhất định. Điều này sẽ làm cho công ty có thể tiếp thị được website, sản phẩm, dịch vụ của công ty mình đến đúng đối tượng khách hàng một cách có chọn lọc và hiệu quả nhất.
Nguyên tắc hoạt động quảng cáo như sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Công ty xác định từ khóa muốn quàng cáo trên google.
- Đăng ký quảng cáo từ khóa đó với Google và các đại lý của Google.
- Quảng cáo của công ty sẽ xuất hiện trên Google khi có một khách hàng tìm kiếm.
- Mỗi khi có một khách hàng click vào mẫu quảng cáo của công ty trên trang liệt kê tìm kiếm thông tin của Google, công ty sẽ phải trả 1 khoản tiền tương ứng để đổi lại việc có 1 khách hàng viếng thăm website .
Chi phí quảng cáo phụ thuộc vào lượng khách hàng công ty mong muốn truy cập vào website, thời gian hiện thị quảng cáo và từ khóa công ty chọn để quảng cáo. Nếu ngân sách của công ty càng lớn công ty có thể chọn được nhiều từ khóa, đồng thời thu hút được nhiều lần viếng thăm website của khách hàng.