L N: Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
6.Máy chiếu Panasonic PT-
D6000ES Công ty Tân Thuận 559 557
Nguồn: phòng kinh doanh
Cạnh tranh bằng giá là công cụ của Công ty nhưng không phải vì giá thấp mà Công ty không quan tâm tới chất lượng sản phẩm.
Nhận thức rõ vai trò của các đại lý, Công ty áp dụng nhiều biên pháp chiết giá để đẩy mạnh tiêu thụ. Công ty ý thức được rằng các đại lý là cánh tay phải của mình, hoạt động của đại lý có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ của Công ty. Do đó, chính sách chiết giá luôn được Công ty cải tiến nhằm khuyến khích các đại lý hoạt động tích cực. Công ty xây dựng chế độ chiết khấu theo vùng cho các loại sản phẩm. Tăng thêm chiết khấu cho khách hàng trả tiền ngay, điều chỉnh cước phí hỗ trợ vận chuyển cho phù hợp với giá xăng dầu và theo vùng của thị trường. Mặt khác, chính sách chiết giá còn giúp Công ty quay vòng vốn nhanh tránh tình trạng ứ đọng vốn do đại lý không thanh toán kịp hoặc có đại lý đã bán được hàng nhưng cố tình không thanh toán tìm cách chiếm dụng vốn của công ty. )
Tóm lại: Chính sách giá của Công ty tác động tích cực đến hoạt động tiêu thụ, góp phần mang lại hình ảnh Viễn Đông có giá bán hợp lý song lại có chất lượng cao, không những thế nó còn góp phần thực hiện
tốt chiến lược kinh doanh của Công ty, bảo đảm công ăn việc làm cho người lao động, hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước. Chính sách chiết giá linh hoạt thu hút được nhiều khách hàng trên cả nước tìm đến sản phẩm Viễn Đông , từ đó tạo điều kiện để Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ. Tuy nhiên, chính sách giá của Công ty chủ yếu áp dụng cho các đại lý mà chưa chú ý đến người tiêu dùng cuối cùng.
2.2.4.3 Chính sách phân phối.
Là công ty cung cấp và lắp đặt nên chính sách phân phối của công ty là phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp (trung gian là các đại lí).
Hình thức 1: kênh phân phối trực tiếp
Công ty Người tiêu dùng
Hình 7: Kênh phân phối trực tiếp
Hình thức 2: Áp dụng kênh phân phối gián tiếp
Hình 8: Kênh phân pĐại lý Người tiêu dùng
Công ty
hối gián tiếp