L N: Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
kinh doanh Phó giám đốc kỹ thuật
2.2.3. Phân tích theo nhóm khách hàng tiêu thụ.
Việc bán hàng trong Công ty được thực hiện cho nhiều nhóm khách hàng khác nhau: khách lẻ , đại lí và công trình. Mỗi nhóm khác hàng có đặc điểm khác nhau và có ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ hàng hóa của Công ty.
Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm khách hàng nhằm mục đích đánh giá tình hình và khả năng đa dạng hóa khách hàng của Công ty, qua đó tìm ra những nhóm khách hàng tiềm năng để vừa đẩy mạnh đầu tư vào nhóm khách hàng đó vừa đảm bảo lợi nhuận cho Công ty
Bảng 4: Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Viễn Đông theo nhóm khách hàng ĐVT: VNĐ Nhóm khách hàng Doanh thu năm 2008 Doanh thu năm 2009 So sánh 2009/2008 Tăng, giảm (+,-) Tỷ lệ (%, +,-) 1. Khách lẻ 890,300,010 1,397,948,660 57
507,648,650
2. Đại lí 3,387,425,324 4,064,895,841 677,470,517 20
3.Công trình 4,452,589,856 4,915,785,489 463,195,633 10.4
Tổng 8,730,315,190 10,378,629,999 1,648,314,800 18.9
Nguồn : phòng kinh doanh
- Năm 2009 so với 2008 doanh thu khách lẻ tăng 507,648,650 đồng (tăng 57% về doanh thu). Doanh thu bán đại lí tăng 677,470,517 đồng (tăng 20 % về doanh thu) .Doanh thu công trình tăng 463,195,633 tăng (tức là tăng 10.4%)
+ Nhận xét: Trong các nhóm khách hàng của doanh nghiệp thì doanh thu cho các công trình là lớn nhất và có sự tăng qua các năm.tuy vậy khách lẻ lại tăng % về doanh thu là cao nhất .vậy nhóm khách hàng lẻ là nhóm khách hàng tiềm năng vì thu nhập bình quân đầu người của cả nước ngày càng tăng .nhu cầu về công nghệ thông tin và an ninh điện tử bảo đảm cho cuộc sống của con người ngày càng được chú trọng .
Công trình là nhóm khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa với khối lượng lớn và thu hồi vốn nhanh. Năm 2009,doanh thu bán buôn đạt 4,915,785,489 góp phần lớn vào việc tiêu thụ hàng hóa.
2.2.4 Phân tích các chính sách Marketing – Mix hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH_TM_DV Viễn Đông