3.1 Phân tích swot hệ thống kênh phân phối
Bảng 3: Bảng phân tích ma trận SWOT Vissan
Cơ hội
O1 : Tiềm năng thị trường thịt đóng hộp là rất lớn O2: Cơ sở hạ tầng ngày càng được cải thiện, thuận lợi cho phát triển kênh phân phối.
O3: hệ thống giao thông vận tải ngày càng phát triển.
O4: Khoa học kỹ thuật tiến bộ, kênh phân phối được thiết kế khoa học O5: kênh bán lẻ hiện đại tăng
O6: Giao thương với nước ngoài phát triển mạnh.
Thách thức :
T1: Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và mạnh hơn.
T2: Chi phí đầu tư cho việc vẩn chuyển, dự trữ hàng hóa cũng như mở rộng kênh phân phối là rất lớn.
T3: Các yếu tố về rào cản, vệ sinh an toàn thực phẩm ngày càng cao. T4: Các yếu tố đầu vào liên tục tăng, lạm phát tăng, dẫn đến chi phí chiết khấu hoa hồng cho các đại lý phân phối cũng tăng theo.
T5 : Việc phát triển một kênh phân phối thống nhất về hình ảnh và thương hiệu cũng là một thách thức đối với VISSAN Điểm mạnh: S0: Là thương hiệu mạnh ở thị trường nội địa.
S1: Công ty chủ được nguồn nguyên vật liệu với hệ thống chăn nuôi – tích nhập phía sau.
S2: Hệ thống phân phối rộng khắp tại các thành phố lớn. S3: tài chính mạnh.
S4: đội ngũ nhân viên nhiều
S3+S0+O6: Phát triển hệ thống kênh phân phối về xuất khẩu của công ty S2+S6+O2+O3+O4:Mở rộng hệ thống phân phối trong nước nhằm phủ kín thị trường.
S4+O4:nâng cấp hệ thống quản lý và huấn luyện nhân viên.
S0+S5+O5: Bổ trợ, nâng cao hệ thống kênh phân
S0+S3+T1: tăng sự nhận biết thương hiệu. S0+S3+T3+T5+T2: nâng cấp hệ thống phân phối, đầu tư trang thiết bị và xây dựng thống nhất hình ảnh thương hiệu VISSAN tại các đại lý, cửa hàng. S1+S6+T4: ổn định chi phí đầu vào nhằm ổn định giá bán.
kinh nghiệm
S5: có một đội xe vận chuyển có thể đáp ứng kịp thời mọi nhu cầu của khách hàng.
S6: Chính sách ưu đãi cho các thành viên kênh đa dạng.
phối truyền thống.
Điểm yếu:
W1: Hệ thống kênh phân phối chưa phân bố đồng đều, còn hạn chế ở thị trường tỉnh.
W2: Chưa quan tâm nhiều đến đối tượng khách hàng là người bán lẻ và người tiêu dùng trực tiếp.
W3: Công tác tuyển chọn các thành viên kênh vẫn chưa thực sự kỹ lưỡng. W4: Hoạt động quản lý các thành viên kênh chưa được một bộ phận chuyên trách đảm nhiệm.
W5: Việc tìm kiếm các đại lý còn thụ động, thường các đại lý tự tìm đến công ty. W6: mâu thuẫn trong kênh nhiều và khó giải quyết.
W7: Mức chiết khấu của công ty thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
W8: Các đại lý cạnh tranh với nhau gây ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty.
W1+ O1: Đầu tư và phát triển kênh phân phối ra các thị trường nông thôn. W2+W3+W4+W5+W6+W 7+W8+O1: điều chỉnh thay đổi các chính sách cho phù hợp. W5+W6+W7+W8+W3+T1 : Điều chỉnh những hạn chế còn tồn tại trong chính sách kênh. W1+W4+T4+T2+T5: Cắt hay hủy hợp đồng với các đại lý hoạt dộng hiệu quả để giảm chi phí . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2 Đề xuất các giải pháp
Giải pháp về tổ chức quy mô kênh