- Rầy nâu, rầy lưng trắng: Tổng diện tích nhiễm cũng lên tới 1,05 triệu ha, tăng 27% so với năm 2009.
4.1.1 Thành công hoạt động XTTM
Doanh thu, thị phần công ty đã tăng lên trong vài năm qua. Số lượng các đại lý mới tăng lên, các đại lý mới đặt hàng lần đầu, đã tiếp tục đặt hàng của công ty lần sau. Các đại lý đã có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty vẫn tiếp tục giữ vững sự trung thành của mình, mối quan hệ trở nên thân thiết và gần gũi ngày càng tăng. Họ còn nhiệt tình đóng góp ý kiến góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Các hoạt động xúc tiến như quảng cáo, quan hệ công chúng đã có hiệu
Phạm Thu Hà 41 Lớp 43C1
quả, làm gia tăng hình ảnh tốt đẹp về công ty trước các khách hàng trung gian và người tiêu dùng. Chương trình quan hệ công chúng ngày càng thu hút được nhiều người dân quan tâm và tham gia hơn. Qua các chương trình này, người tiêu dùng đã nhận ra rằng không nên tiêu dùng các sản phẩm thuốc trừ sâu, bệnh một cách tràn lan, không có nguồn gốc xuất xứ, thông tin rõ ràng cụ thể, mặc dù giá cả có rẻ hơn nhưng hiệu quả và độ an toàn không cao, thiệt hại cho mùa màng và mất nhiều chi phí hơn. Tốt nhất là ngay lúc đầu, hãy tin dùng sản phẩm có uy tín, đảm bảo hơn, và công ty cổ phần quốc tế Hòa Bình là sự lựa chọn tốt.
Đối với các công cụ xúc tiến
- Bán hàng cá nhân: Công ty đã thực hiện các công việc tuyển chọn, đào tạo lực lượng bán hàng một cách kĩ lưỡng, có tổ chức, bài bản, để họ có thể thực hiện tốt nhiệm vụ của mình. Các nhân viên bán hàng luôn nhiệt tình, tạo được sự yêu mến, tin tưởng đối với các khách hàng của mình và ngày càng củng cố thêm mối quan hệ gắn bó giữa khách hàng với công ty. Bên cạnh đó, họ cũng tìm kiếm thêm được những khách hàng mới, góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
- Xúc tiến bán: các chính sách chiết khấu giá cho các khách hàng và chế độ thưởng,
hoa hồng cho các nhân viên bán hàng là hợp lý, có tác thúc đẩy lực lượng bán hàng của công ty cũng như các đại lý bán hàng mạnh mẽ hơn, để có doanh thu cao hơn nữa, cố gắng hoàn thành chỉ tiêu đề ra trong các năm. Ngoài ra, các chế độ khen thưởng hàng năm cho các khách hàng của công ty có doanh số bán hàng cao nhất hay các quà tặng vào các dịp lễ, Tết cũng là động lực giúp khách hàng thêm gắn bó, trung thành với công ty, là tác nhân kích thích các khách hàng cạnh tranh, thi đua với nhau.
- Quảng cáo: tiếp tục duy trì các chương trình quảng cáo trên truyền hình các tỉnh, thành phố giúp nhắc nhở người tiêu dùng là các bà con nông dân nhớ về sản phẩm thuốc trừ sâu, bệnh của công ty, từ đó thúc đẩy hành vi mua hàng.
Phạm Thu Hà 42 Lớp 43C1
- Quan hệ công chúng: các cuộc hội thảo cho bà con nông dân, hướng dẫn chăm sóc cây trồng, cách đề phòng dịch bệnh và phun thuốc trừ sâu, bệnh cho đúng cách vẫn được diễn ra đều đặn, nhất là trước khi vào mùa vụ. Các cuộc hội thảo ý nghĩa thế này thu hút được rất nhiều bà con nông dân tham gia. Công ty đã chiếm được cảm tình, sự yêu mến từ phía bà con.