- Rầy nâu, rầy lưng trắng: Tổng diện tích nhiễm cũng lên tới 1,05 triệu ha, tăng 27% so với năm 2009.
4.1.2 Hạn chế hoạt động XTTM
Doanh thu hàng năm trong 3 năm gần đây 2008, 2009, 2010 đều tăng lên.
Nhưng tốc độ tăng trưởng năm 2010 so với năm 2009 chỉ là 13,76% chưa đạt được chỉ tiêu đề ra là 20%. Dù trong những năm qua, lực lượng bán hàng của công ty luôn cố gắng duy trì mối quan hệ với các khách hàng trung thành và có tìm kiếm thêm một số khách hàng tiềm năng nhưng vẫn chưa đạt được mục tiêu đề ra là tăng 10%/năm.
Nguồn nhân lực cho quá trình thực hiện hoạt động bán hàng cá nhân còn hạn chế, chưa đảm bảo mục tiêu mà công ty đưa ra được hoàn thành. Số lượng nhân viên kinh doanh còn hạn chế, trong khi đó thị trường mục tiêu của công ty bao phủ rất rộng, gần như tất cả các tỉnh thành phía Bắc, như vậy công việc bán hàng cho các nhân viên sẽ rất nặng nề, tạo áp lực, giảm năng suất, hiệu quả làm việc.
Công ty mới chỉ xác định mục tiêu XTTM mà không xác định mục tiêu cụ thể cho từng công cụ xúc tiến.
Công ty cũng chưa đưa ra được quy trình đánh giá hiệu quả các hoạt động XTTM một cách khoa học, toàn diện và chính xác. Có đánh giá hiệu quả của từng công cụ xúc tiến, mới biết được cụ thể công cụ xúc tiến nào thực hiện chưa tốt, để cải thiện, khắc phục. Công ty sẽ có hướng xác định cần đầu tư thêm vào đâu, hay giảm bớt chi phí cho hoạt động nào.
Các hoạt động quảng cáo trên phương tiện truyền thông như truyền hình chỉ tập trung vào một số tỉnh, thành phố lớn trên miền Bắc, nơi có doanh thu cao nhất. Các tỉnh thành còn lại, vẫn chưa có chương trình quảng cáo nào được triển khai, nên
Phạm Thu Hà 43 Lớp 43C1
nhân dân ở đây chưa có thông tin, hiểu biết gì nhiều về sản phẩm cũng như công ty CPQT Hòa Bình. Nếu mua hàng thì cũng chỉ qua sự giới thiệu của người bán mà thôi.
Các cuộc hội thảo nông dân mà công ty phối hợp cùng các chi cục bảo vệ thực vật các tỉnh thành tổ chức ra, cũng chỉ diễn ra ở một số địa phương, với phạm vi nhỏ hẹp. Công cụ này sẽ chỉ có hiệu lực tốt nhất đối với một bộ phận người dân.