NH cần chủ động tỡm kiếm nhiều khỏch hàng kinh doanh trờn nhiều lĩnh vực, ngành nghề cú tiềm năng, năng lực kinh doanh tốt, khụng bị động ngồi chờ khỏch hàng đến.
Cần đa dạng hoỏ hơn nữa sản phẩm cho vay, thiết kế sản phẩm phự hợp với từng khỏch hàng vay, tư vấn cho khỏch hàng để khỏch hàng cú sản phẩm phự hợp với phương ỏn/dự ỏn sản xuất kinh doanh của khỏch hàng.
Trước tiờn là nõng cao năng lực tài chớnh của NH bằng việc đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức huy động vốn, điều chỉnh lói suất tiền gửi trung và dài hạn hợp lý. Ngoài ra, Techcombank cần cơ cấu đầu tư vốn trong điều kiện mới theo hướng, giảm dần tỷ trọng cho vay ngắn hạn, tăng tỷ trọng cho vay trung và dài hạn, phỏt triển cho vay tiờu dựng đối với cỏc cỏ nhõn trong nền kinh tế.
Ở Techcombank tỷ trọng cho vay ngoài quốc doanh tăng dần qua cỏc năm từ năm 2005 đến 2008 nhưng so với tỷ trọng cho vay quốc doanh thỡ cũn nhỏ hơn nhiều. Vỡ vậy, Ngõn hàng cần cõn đối cho vay giữa hai loại hỡnh doanh nghiệp này. Nờn mở rộng hơn nữa trong việc cho vay cỏc doanh nghiệp ngoài quốc doanh làm ăn cú hiện quả như cỏc doanh nghiệp tư nhõn, kinh tế cỏ thể, kinh tế hộ gia đỡnh... Hạn chế cho vay cỏc doanh nghiệp quốc doanh
làm ăn kộm hiệu quả như DNNN Trung ương/địa phương, cỏc cụng ty TNHH nhà nước...
Qua tỡnh hỡnh hoạt động cho vay qua 3 năm gần nhất của NH Techcombank như đó nờu ở phần thực trạng, ta thấy tỷ trọng dư nợ cho vay ngành thương nghiệp trong tổng dư nợ cho vay rất lớn, trong khi đú một số ngành khỏc như vận tải kho, thụng tin liờn lạc, kinh tế cỏ thể, sản xuất và phõn phối điện... chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng dư nợ cho vay. Vỡ vậy, NH cần cú cơ cấu cho vay hợp lý hơn nữa, khụng tập trung cho vay vào một ngành kinh tế mà cần cho vay nhiều ngành nghề kinh doanh khỏc nhau nhằm phõn tỏn rủi ro bởi vỡ khi tập trung vào cho vay ngành thương nghiệp thỡ cú thể gặp rủi ro rất lớn khi ngành đú gặp phải bất trắc do điều kiện sản xuất kinh doanh khụng thuận lợi như giỏ nguyờn vật liệu tăng, cạnh tranh lớn...
Theo quyết định 457/QĐ-NHNN quy định về giới hạn cho vay một khỏch hàng hay một nhúm khỏch hàng. Với những khỏch hàng cú nhu cầu vay lớn NH đó liờn kết với cỏc NH khỏc để cựng cho vay đồng tài trợ nhưng hỡnh thức cho vay này cũn hạn chế. Vỡ vậy, NH Techcombank cú thể đẩy mạnh hơn nữa hoạt động cho vay đồng tài trợ. Đõy là cỏch thức tốt vừa tạo mối quan hệ khăng khớt với cỏc NH khỏc vừa để phõn tỏn rủi ro, vừa đảm bảo thực hiện đỳng cỏc quy định của NHNN, vừa tăng cường mối quan hệ với khỏch hàng, đa dạng hoỏ được khỏch hàng vay.