Tiến trình cần được tiến hành đồng bộ
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
Cả 7 giai đọan cĩ thể khơng đạt được trong cùng một
Cả 7 giai đọan cĩ thể khơng đạt được trong cùng một
lúc như đã dự định, hãy viết xuống và thảo luận với
lúc như đã dự định, hãy viết xuống và thảo luận với
các phịng ban khác. Như vậy bạn sẽ khơng cần lúc
các phịng ban khác. Như vậy bạn sẽ khơng cần lúc
nào cũng nhắm đến sự thỏa thuận.
nào cũng nhắm đến sự thỏa thuận.
Bạn phải cĩ mục tiêu rõ ràng để đi đến cam kết
Bạn phải cĩ mục tiêu rõ ràng để đi đến cam kết
Viết đề nghị của bạn ra giấy
Viết đề nghị của bạn ra giấy
Thảo luận sâu hơn ý kiến của bạn trong lần họp thứ
Thảo luận sâu hơn ý kiến của bạn trong lần họp thứ
hai
hai
Chuẩn bị sản phẩm mẩu của bạn trong những lần họp
Chuẩn bị sản phẩm mẩu của bạn trong những lần họp
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
Với bất kỳ mục đích gì, điều quan trọng là phải bạn kiểm
Với bất kỳ mục đích gì, điều quan trọng là phải bạn kiểm
sĩat được các bước tiếp theo. Bạn phải xác định:
sĩat được các bước tiếp theo. Bạn phải xác định:
Bạn đang ở giai đoạn nào trong quá trình đưa ra quyết
Bạn đang ở giai đoạn nào trong quá trình đưa ra quyết
định?
định?
Các bước bạn thực hiện cĩ phù hợp khơng?
Các bước bạn thực hiện cĩ phù hợp khơng?
Nếu khơng, tại sao?
Nếu khơng, tại sao?
Bạn cần gì nếu các bước khơng phù hợp?
Bạn cần gì nếu các bước khơng phù hợp?
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
Với bất kỳ mục đích gì, điều quan trọng là phải bạn kiểm sĩat được
Với bất kỳ mục đích gì, điều quan trọng là phải bạn kiểm sĩat được
các bước tiếp theo. Bạn phải xác định:
các bước tiếp theo. Bạn phải xác định:
Cĩ bước nào bị bỏ sĩt?
Cĩ bước nào bị bỏ sĩt?
Bạn cĩ thực hiện quá nhanh?
Bạn cĩ thực hiện quá nhanh?
Bạn cĩ nên quay lại các giai đọan trước?
Bạn cĩ nên quay lại các giai đọan trước?
Các mục tiêu của bạn cĩ thể đạt được khơng? Chúng cĩ phù hợp
Các mục tiêu của bạn cĩ thể đạt được khơng? Chúng cĩ phù hợp
với nhu cẩu của khách hàng của bạn khơng?
với nhu cẩu của khách hàng của bạn khơng?
Bạn cĩ thể giúp đối tác của bạn trong phần cịn lại của tiến trình
Bạn cĩ thể giúp đối tác của bạn trong phần cịn lại của tiến trình
như thế nào?
như thế nào?
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
THƠNG HIỂU
THƠNG HIỂU
Trong tất cả các buổi đàm phán, sự thơng hiểu quá
Trong tất cả các buổi đàm phán, sự thơng hiểu quá
trình ra quyết định của mọi người là nền tảng giúp
trình ra quyết định của mọi người là nền tảng giúp
bạn thành cơng
bạn thành cơng
Hiểu cách đối phương nhìn quy trình như thế nào?
Hiểu cách đối phương nhìn quy trình như thế nào?
Cố gắng sử dụng trật tự suy nghĩ của họ để giúp
Cố gắng sử dụng trật tự suy nghĩ của họ để giúp
bạn
bạn
Hướng mọi việc vào mục tiêu thành cơng
Hướng mọi việc vào mục tiêu thành cơng
Giám sát và thích ứng trong khi bạn thực hiện quy
Giám sát và thích ứng trong khi bạn thực hiện quy
trình
trình
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN