phán như một chuỗi những điều thoả hiệp.
Biết đối tác của bạn;
Biết đối tác của bạn;
VẤN ĐỀ CẠNH TRANH: đối tác cĩ khuynh hướng cẩn
VẤN ĐỀ CẠNH TRANH: đối tác cĩ khuynh hướng cẩn
thận, hạn chế gây ra vấn đề, thường ngại chia sẻ thơng tin vì
thận, hạn chế gây ra vấn đề, thường ngại chia sẻ thơng tin vì
khơng cĩ sự tin tưởng lẫn nhau
khơng cĩ sự tin tưởng lẫn nhau
HỢP TÁC: theo khuynh hướng cởi mở và tin tưởng
HỢP TÁC: theo khuynh hướng cởi mở và tin tưởng
CHUẨN BỊ MỘT KẾ HỌACH TỐT ĐỂ BẠN TRỞ
CHUẨN BỊ MỘT KẾ HỌACH TỐT ĐỂ BẠN TRỞ
THÀNH NGƯỜI ĐÁM PHÁN CHUYÊN NGHIỆP
THÀNH NGƯỜI ĐÁM PHÁN CHUYÊN NGHIỆP
BẢNG CHUẨN BỊ:BẢNG CHUẨN BỊ: BẢNG CHUẨN BỊ: Đàm phán giữa: Đàm phán giữa: Tên: Tên: Tên: Tên:
Mục tiêu lâu dài của tơi:
Mục tiêu lâu dài của tơi:
Điều khoản lý tưởng:
Điều khoản lý tưởng:
Điều khoản thực tế:
Điều khoản thực tế:
Điều khoản tơi cĩ thể chấp nhận được
Điều khoản tơi cĩ thể chấp nhận được
Sự thay đổi nào mà tơi cĩ thể chấp nhận được?
Sự thay đổi nào mà tơi cĩ thể chấp nhận được?
Mong muốn của khách hàng
Mong muốn của khách hàng
Phản đối của khách hàng
Phản đối của khách hàng
Sự thay đổi nào cĩ giá trị với họ? (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sự thay đổi nào cĩ giá trị với họ?
Chiến lược của tơi
Chiến lược của tơi
Mục tiêu cuối cùng của tơi cĩ gì thay đổi khơng?
Mục tiêu cuối cùng của tơi cĩ gì thay đổi khơng?
Tơi đã biết rõ nhu cầu của mình chưa? Và tơi yêu cầu gì ở
Tơi đã biết rõ nhu cầu của mình chưa? Và tơi yêu cầu gì ở
đối tác?
đối tác?
Tơi cĩ hiểu rõ ít nhất tơi sẽ đạt được kết quả gì trong đàm
Tơi cĩ hiểu rõ ít nhất tơi sẽ đạt được kết quả gì trong đàm
phán?
phán?
Tơi cĩ biết là sẽ phải đánh đổi cái gì để đạt mục đích
Tơi cĩ biết là sẽ phải đánh đổi cái gì để đạt mục đích
khơng?
khơng?
Tơi chấp nhận mức lùi của tơi đến đâu khi đàm phán?
Tơi chấp nhận mức lùi của tơi đến đâu khi đàm phán?
Tơi cĩ đĩan trước nhu cầu của đối phương?
Tơi cĩ đĩan trước nhu cầu của đối phương?
Tơi cĩ liên hệ với đối phương trước khi đàm phán
Tơi cĩ liên hệ với đối phương trước khi đàm phán
Tơi cĩ nhận ra rằng sự chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ giúp tơi thành
Tơi cĩ nhận ra rằng sự chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ giúp tơi thành
cơng
cơng