Timed
Timed -Thời gian-Thời gian
Xem xét 3 mục tiêu sau khi lập kế họach ngắn hạn
Xem xét 3 mục tiêu sau khi lập kế họach ngắn hạn
1/ Lý tưởng - điều bạn mong muốn
1/ Lý tưởng - điều bạn mong muốn
2/ Thực tế - điều bạn hy vọng đạt được. 2/ Thực tế - điều bạn hy vọng đạt được. 3/ Cĩ thể chấp nhận – điều tệ nhất mà bạn cĩ thể chấp 3/ Cĩ thể chấp nhận – điều tệ nhất mà bạn cĩ thể chấp nhận được nhận được
Những mục tiêu trên bao gồm nhiều yếu tố thay đổi vd
Những mục tiêu trên bao gồm nhiều yếu tố thay đổi vd
giá cả, phân phối, cách thức thanh tốn………
giá cả, phân phối, cách thức thanh tốn………
Kiểm lại quyền hạn của bạn trong những vấn đề trên
Kiểm lại quyền hạn của bạn trong những vấn đề trên
Xem xét nhu cầu của khách hàng
Xem xét nhu cầu của khách hàng
Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của khách hàng.
Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của khách hàng.
Những phản đối khách hàng cĩ thể cĩ đưa ra
Những phản đối khách hàng cĩ thể cĩ đưa ra
Yếu tố nào cĩ giá trị với họ vd: giá cả, thời gian
Yếu tố nào cĩ giá trị với họ vd: giá cả, thời gian
giao hàng, điều khỏan thanh tĩan, bảo hành…
giao hàng, điều khỏan thanh tĩan, bảo hành…
Nếu khơng biết, bạn phải làm thế nào để tìm?????.
Nếu khơng biết, bạn phải làm thế nào để tìm?????.
Thiết lập CHIẾN LƯỢC Thiết lập CHIẾN LƯỢC
Bằng cách nào để bạn đạt được mục tiêu mà đối tác bạn cũng đồng tình
Bằng cách nào để bạn đạt được mục tiêu mà đối tác bạn cũng đồng tình
Bạn sẽ quản lí cuộc họp như thế nào.
Bạn sẽ quản lí cuộc họp như thế nào.
Bạn cần phải xem xét điếu gì?
Bạn cần phải xem xét điếu gì?
Bạn sẻ sử dụng yếu tố nào mang tính thuyết phục trong đàm phán
Bạn sẻ sử dụng yếu tố nào mang tính thuyết phục trong đàm phán
Bạn cĩ tiên đốn được những rủi ro và bất lợi ko?.
Bạn cĩ tiên đốn được những rủi ro và bất lợi ko?.
Cân nhắc để nhượng bộ? Cân nhắc để nhượng bộ?
Bạn sẽ xử lý thế nào nếu gặp những chiến thuật sau:
Bạn sẽ xử lý thế nào nếu gặp những chiến thuật sau:
Giận dữ
Giận dữ
Cơng kích
Cơng kích
Sự từ chối từ phía đối tác
Sự từ chối từ phía đối tác
Số người tham gia đàm phán của hai bên khơng đồng đều
Số người tham gia đàm phán của hai bên khơng đồng đều
Sự địi hỏi quá đáng hoặc sai lầm
Sự địi hỏi quá đáng hoặc sai lầm
Đối tác dồn bạn vào thế phải bắt đầu
Đối tác dồn bạn vào thế phải bắt đầu
Sức ép về thời gian.
Sức ép về thời gian.
B
Bạn sẻ sử dụng chiến lược đã nêu trên?ạn sẻ sử dụng chiến lược đã nêu trên?
Giận dữ
Giận dữ
Cơng kích
Cơng kích
Sự từ chối từ phía đối tác
Sự từ chối từ phía đối tác
Số người tham gia đàm phán của hai bên khơng đồng đều
Số người tham gia đàm phán của hai bên khơng đồng đều
Sự địi hỏi quá đáng hoặc sai lầm
Sự địi hỏi quá đáng hoặc sai lầm
Đối tác dồn bạn vào thế phải bắt đầu
Đối tác dồn bạn vào thế phải bắt đầu
Sức ép về thời gian.
Sức ép về thời gian.
B
Bạn sẽ làm gì nếu mà thời gian đàm phán đã hết mà vẫn chưa thoả ạn sẽ làm gì nếu mà thời gian đàm phán đã hết mà vẫn chưa thoả thuận xong
thuận xong..
Hiểu rõ chiến lược mà đối phương sẽ sử dụng :
Hiểu rõ chiến lược mà đối phương sẽ sử dụng :
CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI PHƯƠNG SẼ DỰA
CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỐI PHƯƠNG SẼ DỰA
TRÊN NỀN TẢNG CĨ NGƯỜI THẮNG VÀ
TRÊN NỀN TẢNG CĨ NGƯỜI THẮNG VÀ
NGƯỜI THUA.
NGƯỜI THUA.
CHIẾN LƯỢC GiẢI QUYẾT VẤN ĐỀ DỰA
CHIẾN LƯỢC GiẢI QUYẾT VẤN ĐỀ DỰA
TRÊN XÂY DỰNG NIỀM TIN LÀ : “CHO TƠI
TRÊN XÂY DỰNG NIỀM TIN LÀ : “CHO TƠI
BIẾT NHU CẦU CỦA BẠN”
BIẾT NHU CẦU CỦA BẠN”
Biết đối tác của bạn:
Biết đối tác của bạn:
CẠNH TRANH: hùng hổ, quyết liệt đến cực độ,
CẠNH TRANH: hùng hổ, quyết liệt đến cực độ,
giọng nĩi và cách nĩi sẽ thể hiện phong cách của
giọng nĩi và cách nĩi sẽ thể hiện phong cách của
bạn
bạn
HỢP TÁC: thể hiện phong cách hịa nhã, thân
HỢP TÁC: thể hiện phong cách hịa nhã, thân
thiện.
thiện.