2. Phân tích thực trạng marketing hỗn hợp cho sản phẩm bình nƣớc hai lớp
2.3 Chính sách giá
Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhƣng vẫn luôn đƣợc coi là yếu tố cạnh tranh trong việc thu hút khách hàng đặt biệt là ở những thị trƣờng mà thu nhập dân cƣ còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm nên DN phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trƣờng. Công ty Hƣớng Dƣơng cũng quan tâm đến vấn đề nói trên.
Phƣơng pháp định giá của công ty rất linh hoạt có thể nói công ty đã vận dụng 2 phƣơng pháp định giá chủ yếu là định giá theo chi phí và định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh.
+ Đối với phƣơng pháp dựa vào chi phí đƣợc công ty định giá nhƣ sau:
P(Giá bán) = Giá thành + Lợi nhuận mục tiêu
Giá thành bao gồm các chi phí phát sinh trong quá trình bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí thuế nhập khẩu, giá mua…
Lợi nhuận mục tiêu của Công ty từ 20% đến 40% và lợi nhuận này thay đổi tùy vào tình hình thị trƣờng nhƣ vào các mùa thấp điểm lợi nhuận mục tiêu có thể thấp
hơn và ngƣợc lại tăng cao vào mùa cao điểm. Ngoài ra còn tính đến sự trƣợt giá của đồng tiền, và một số yếu tố vĩ mô khác tác động.
Ngoài các phí tổn khác công ty sẽ cộng thêm phần lời vào mức tổng chi phí đó
để tạo nên giá bán: Mức phần lời đó khác nhau giữa các chủng loại hàng hóa khác nhau. Ở những hàng nhƣ ly nhựa thì phần lời công thêm với tỷ lệ thấp nhất là 10 -15%, Bình nƣớc hai lớp, bình tủ lạnh thì mức kê lời thƣờng từ 12- 15%... Chính sách định giá này sẽ tạo ra mặt bằng giá ổn định trong công ty.
Định giá vào đối thủ cạnh tranh: Dựa vào giá cả của đối thủ cạnh tranh, công ty sẽ định giá sản phẩm của công ty mình bằng hoặc thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh
Chiếc khấu tiền mặt: Là giảm cho những đơn vị nào mua hàng thanh
toán tiền ngay tức thì.
Chiếc khấu số lƣợng: Là giảm giá cho ngững ngƣời mua hàng với số
lƣợng lớn.
Chiếc khấu theo mùa: Là sự giảm giá cho khách hàng mua hàng hóa hay
dịch vụ vào mùa thấp điểm. Điều nay cho phép ngƣời bán duy trì đƣợc lƣợng hàng bán ra cả năm.
Công ty đƣa ra hình thức khuyến mãi cho các hệ thống, các nhà phân phối nào bán hàng với doanh số cao nhất. Giảm giá bán cho các đại lý bằng cách đƣa ra hình thức mua hàng, mua hàng với số lƣợng lớn hoặc sẽ giảm giá khi thanh toán tiền ngay khi đã nhận hàng đủ.
Do đặc điểm sản phẩm của công ty là những sản phẩm có chất lƣợng cao cả về chất liệu nhựa lẫn kiểu dán sản phẩm nhập từ Thái Lan của nhà cung cấp Pioneer nên giá sản phẩm của công ty khá cao.
Một số sản phẩm của công ty nhập về và tiêu thụ mạnh trên thị trƣờng
TT Dòng sản phẩm Hình ảnh sản phẩm Giá bán có thuế (VNĐ)
1 Ly giữ nhiệt 2lớp có quai
460ml 31.900 2 Ly in hoa 300ml 12.980 3 Bình nƣớc tủ lạnh các loại : 1270ml, 1380ml,1490ml; 24.200 4 Bình hai lớp các loại: Loại 1L : 70.400 Loại 1,2L : 76.450 Loại 1,5L : 91.300 5 Giỏ đi chợ 32.670 6 Thùng rác 10L 180.400
7 Ly hai lớp 300ml 146.300
8 Ly quai mờ 450ml 24.200
9 Quay rau 59.400
10 Bình nƣớc có dây 600ml 23.100
So với các sản phẩm nhựa nhƣ: Nhựa đồng tiến, Nhựa của Trung Quốc, Nhựa Indo…giá cả của sản phẩm Công ty Hƣớng Dƣơng có phần trội hơn. Công ty Hƣớng Dƣơng cố gắng không tăng giá bán mặt dù có một số mặt hàng nhà phân phối có tăng giá và tiền USD cũng tăng. Tất nhiên sản phẩm của công ty không thể giảm giá mạnh vì tâm lý ngƣời tiêu dùng Việt Nam cho rằng giá hàng giảm là hàng kém chất lƣợng và tồn kho. Sự chấp nhận giá của ngƣời tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty thể hiện sự đúng đắng của công ty trong việc quyết định giá một cách linh hoạt, nhƣng đó là những ngƣời tiêu dùng lẻ , còn đối với những khách hàng lớn và đại lý thì giá khác. Đối vớ cửa hàng đại lý công ty áp dụng những mức giá đối với mỗi lần mua hàng
đƣợc bao nhiêu thì chiếc khấu % nhằm kích thích tiêu thụ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh, công ty còn áp dụng chính sách giá cả nhƣ sau:
Mỗi lần lấy hàng đƣợc 1.000.000 đồng thì đƣợc chiếc khấu 1 % đối với
khách hàng trả tiền mặt.
Mỗi lần lấy hàng đƣợc 1.000.000 đồng thì đƣợc chiếc khấu 2 % đối với
những khách hàng quen
Còn riêng đối với khách hàng là hệ thống các siêu thị thì chiết khấu theo
Quý.
Giá sản phẩm đƣợc thay đổi theo chu kỳ sống của sản phẩm. Nếu sản phẩm tới giai đoạn bảo hòa thì vào những dịp lễ tết công ty có những khuyến mãi đặt biệt cho khách hàng. Giảm giá từ 10 -15% tùy theo doanh số mà giảm giá
Giá cả sản phẩm đƣợc thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm, vào cuối vụ hàng hoá còn tồn nhiều thì sản phẩm đƣợc giảm giá để kích thích tiêu thụ hoặc đem những sản phẩm tồn kho về các vùng nông thôn để bán với mức giá rẻ. Vào những dip lễ, tết công ty có những đợt khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng, giảm giá từ 10 - 15% tuỳ theo doanh số mà khách giảm giá.
Cạnh tranh qua giá:
Hàng năm công ty hỗ trợ khách hàng, mời những khách hàng công nghiệp đã từng mua sản phẩm của công ty hoặc khách hàng tiềm năng nhằm giữ mối quan hệ và xúc tiến bán hàng thì công ty bán chiết khấu, nghĩa là khi khách hàng mua nhiều sẽ đƣợc hƣởng một tỷ lệ giảm giá từ 3 - 5% giá trị mua. Cách bán hàng chiết khấu của công ty giống nhƣ thông thƣờng nghĩa là trên hoá đơn ngƣời mua đƣợc giữ nguyên nhƣng sau đó ngƣời mua nhận một phần chiết khấu từ ngƣời bán và ký hoá đơn của ngƣời bán.
Có thể nói, sự phát triển thị trƣờng, mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua là do công ty có một chính sách giá cả hợp lý và ổn định, hấp dẫn nhƣ vậy.