6 Kết cấu của đề tài
3.3 Giadico nên sử dụng giá linh hoạt trong hoạt động tiêu thụ
Mặt hàng ơ tơ là mặt hàng cĩ giá trị cao, đối với cá nhân đĩ là một khoản tiền lớn, nếu chỉ nhờ vào thu nhập tài chính chính đáng thì khĩ cĩ thể mua đƣợc xe. Mà nĩ địi hỏi quá trình tích luỹ lâu dài, khơng chỉ trong dân cƣ mà rất nhiều doanh nghiệp, cĩ thu nhập cao nhƣng một lúc thì khơng thể mua đƣợc, do đĩ cơng ty cần cĩ chính sách bán với giá hợp lý để thu hút đối tƣợng này. Hiện nay cơng ty cũng đã bán trả chậm nhƣng thủ tục ràng buộc và khắt khe trả trƣớc 30% phần cịn lại trả trong 12 tháng, lãi suất 1% mỗi tháng, ngƣời mua phải cĩ tài khoản tại ngân hàng mà Giadico yêu cầu, ràng buột này rất đảm bảo cho cơng ty trong việc thu hồi tiền bán cho khách hàng. Nhƣng nĩ lại hạn chế cho khách hàng vì khơng phải khách hàng nào cũng dễ dàng chuyển tài khoản của mình ở các ngân hàng quen thuộc sang ngân hàng Giadico yêu cầu.Tiến tới chiến lƣợc hồn thiện chính sách bán chịu cho khách hàng của mình nhằm thu hút khách hàng nhiều hơn.
Đƣới đây là một vài đề xuất gĩp ý chính sách bán trả chậm của cơng ty: Thực hiện chính sách bán trả chậm nhằm mục tiêu sau:
+ Tăng thêm lƣợng bán để kiếm lợi nhuận. + Mở rộng thị phần và ƣu thế cạnh tranh.
Các yếu tố ảnh hƣởng đến chính sách bán trả chậm của cơng ty.
+ Tính chất, đặt tính của sản phẩm ơ tơ là sản phẩm cĩ giá trị lớn, vịng quay chậm.
+ Việc sử dụng sản phẩm của khách hàng làm phƣơng tiện đi cơng tác hay sử dụng mục đích kinh doanh.
+ Tình hình tài chính của khách hàng và cơng ty.
+ Sử dụng chiết khấu: Thanh tốn tiền ngay với chiết khấu là 0,5%. Cơng ty cũng nên sử dụng các loại chiết khấu nhƣ chiết khấu theo số lƣợng mua và chiết khấu cộng dồn vào cuối năm và áp dụng linh hoạt cho các đối tƣợng khách hàng khác nhau. Đặc biệt chú trọng đến các đối tƣợng khách hàng là các cơ quan Nhà Nƣớc, khách hàng thƣờng xuyên, khách hàng là ngƣời mua với số lƣợng lớn.
Nếu cơng ty tăng tỷ lệ chiết khấu hiện nay hoặc tăng với mỗi loại đối tƣợng khách hàng khác nhau sẽ thu hút nhiều khách hàng mới.
+ Sử dụng thời hạn thanh tốn.
Vì những khách hàng sử dụng sản phẩm của cơng ty những mục đích khác nhau, do đĩ với mỗi loại khách hàng khác nhau cĩ các thời hạn khác nhau để họ cĩ thể lựa chọn. Tăng thêm thời hạn thanh tốn sẽ làm tăng doanh số, nếu thời hạn thanh tốn từ 12 tháng đến 15 tháng hoặc 24 tháng sẽ cĩ thể làm tăng doanh số lên rất nhiều.
Mức độ giá và chính sách khuyễn mãi lợi ích vật chất sẽ gây tốn kém, bù lại phần mất này cơng ty cĩ thể mở rộng đƣợc thị trƣờng tiêu thụ, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Để thực hiện đƣợc giải pháp này, trƣớc tiên cơng ty Giadico cần kiến nghị với Tổng Cơng ty Cơng Nghiệp Ơ Tơ Việt Nam về chính sách giá, tạo điều kiện để cơng ty cĩ thể chủ động về giá trong tiêu thụ xe ơ tơ. Ngồi ra, cơng ty Giadico cần cĩ biện pháp huy động vốn để trang trải cho rủi ro về giá. Đào tạo đội ngũ cán bộ phục vụ cho cơng tác định giá, xác định cơ cấu giá hợp lý phù hợp với từng thị trƣờng và từng đối tƣợng khách hàng.
Cơng ty cần tăng tỷ lệ nội địa hố sản phẩm để giảm giá thành sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng.