- Phương pháp phân tích theo xu hướng
3.5.1 Tăng doanh thu
Doanh thu và lợi nhuận là điều mà bất cứ doanh nghiệp nào nào cũng rất quan tâm. Để tăng doanh thu và lợi nhuận thì cơng ty phải nổ lực tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
- Cần xúc tiến hoạt động Marketing trong điều kiện cĩ thể, cơng ty cần chủ động trong việc tìm kiếm hợp đồng xây dựng thơng qua các hội chợ triễn lãm chuyên ngành như Vietbuild, VietArc… Ngồi ra cần giữ liên lạc cũng như thường xuyên thăm hỏi nhà cung cấp và các khách hàng đã sử dụng dịch vụ của cơng ty vì đây cũng chính là đối tượng cĩ khả năng giới thiệu khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.
- Chất lượng sản phẩm là yếu tố hết sức quan trọng để đẩy nhanh tiến trình tiêu thụ sản phẩm, là một trong những yếu tố đem lại uy tín cho cơng ty và khẳng định vị trí của cơng ty trên thị trường. Chính vì thế trong những năm tới, cơng ty cần nâng cao chất lượng các cơng trình mình thực hiện, tổ chức kiểm tra, giám sát chặt chẽ quá trình thi cơng bao gồm cả quá trình bảo hành cho cơng trình sau khi đưa vào sử dụng. Đồng thời, cơng ty cần thường xuyên cải tiến trang thiết bị và kỹ thuật phù hợp với tiến độ phát triển cơng nghệ của ngành xây dựng. Bên cạnh đĩ cần nâng cao trình độ và tay nghề đội ngũ cán bộ cơng nhân viên bằng việc thường xuyên tổ chức training, tài trợ chi phí cho nhân viên tham gia các lớp đào tạo chuyên ngành.
- Bên cạnh đĩ giá cả cũng là yếu tố quan trọng giúp cơng ty giành được các hợp đồng xây dựng. Để cơng ty cĩ thể giảm được giá thành các cơng trình thi cơng mà vẫn đảm bảo được
chất lượng cơng trình, cơng ty cần phải chủ động trong khâu cung cấp vật liệu xây dựng. Cần hạn chế sự chịu ảnh hưởng của việc giá vật liệu thay đổi thường xuyên bằng cách ký các hợp đồng cung cấp dài hạn với các đối tác chiến lược.
- Ngồi ra, việc tạo được uy tín cho cơng ty trong các mối quan hệ làm ăn trên thị trường cũng là điều hết sức cần thiết. Đối với các hợp đồng ký kết, cơng ty phải nghiêm túc thực hiện đúng và đủ theo thỏa thuận trên hợp đồng, phải đảm bảo chất lượng cơng trình, giá thành cơng trình, thời gian bàn giao và giữ vững phương thức thanh tốn theo đúng hợp đồng.