* Thị trường Bắc Mỹ.
Tại đây,đặc biệt ở thị trường nước Mỹ, có nhiều kênh bán hàng nhập khẩu rất phong phú như:
- Kênh phân phối bán sỉ qua cửa hàng bán lẻ. Loại kênh này thường tiêu thụ hàng dệt may kết hợp đồ trang sức, đồ chơi, tạp hoá. Loại kênh này nhận hàng trực tiếp từ nhà nhập khẩu và chuyển đến những người kinh doanh nhỏ, đảm bảo hiệu quả cao.
- Kênh bán hàng trực tiếp cho nhà phân phối. Theo đó, nhà xuất khẩu bán hàng cho nhà phân phối với hệ thống rộng khắp, đảm bảo cho việc tiêu thụ nhanh chóng.
- Kênh bán trực tiếp cho các nhà công nghiệp. Họ trực tiếp mua hàng của một số nhà thương nhân nhỏ ở nước sở tại khi không có điều kiện giao dịch trực tiếp với nhà xuất khẩu nước ngoài.
- Kênh bán lẻ, bán sỉ qua bưu điện. Loại kênh này thường áp dụng cho sản phẩm nhỏ, không đắt lắm, có thể chuyển đi xa mà không cần trung gian.
- Kênh bán lẻ theo Catalogue. Chìa khoá loại kênh này là phải có được địa chỉ rõ ràng của những công ty có nhu cầu thường xuyên.
- Kênh phân phối thông qua các cuộc trưng bày các sản phẩm trên truyền hình. Đây là kiểu phân phối tương đối mới nhưng phải có hàng tức thời và bán hàng theo giá công bố với điều kiện thông tin nhanh chóng.
- Kênh phân phối qua đại lý bán hàng. Theo đó, đại lý phải có quan hệ tốt cả hai chiều với nhà xuất khẩu nước ngoài và có hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ trong nước.
- Kênh phân phối qua "buổi giới thiệu bán hàng" (Bali Imports Party) .Theo kênh này, nhà nhập khẩu mua hàng từ nhà xuất khẩu rồi mời những người thân quen đến dự buổi giới thiệu bán hàng tại chỗ và trả hoa hồng cho họ đã đến dự rồi giới thiệu bán hàng cho mình.
- Kênh bán hàng tại chợ ngoài trời (Flea Market). Những hãng lớn tiến hành nhập khẩu rồi bán hàng tại chợ trời với khối lượng lớn và trên diện rộng trong cả nước.
- Kênh phân phối qua hội chợ triển lãm. Theo đó, doanh nghiệp nhập khẩu hàng hoá về kho của mình và thường xuyên đi dự hội chở triển lãm trong cả nước để tìm kiếm các đơn hàng rồi gửi hàng qua bưu điện. Kiểu này thường được áp dụng theo quy mô nhỏ đối với hàng đặc chủng, hàng mới và giá cao.
Một số công ty bán lẻ chủ yếu hàng dệt may ở Bắc Mỹ.
Mỹ là thị trường tiêu thụ khổng lồ. Do vậy, vai trò của hệ thống công ty bán lẻ có tác động lớn trong việc tiêu thụ nhanh chóng và hiệu quả. Dưới đây có thể giới thiệu những công ty bán lẻ tiêu biểu đang hoạt động ở Mỹ :
Bảng 13: Nhứng công ty bán lẻ chủ yếu hàng dệt may ở Mỹ hiện nay
Số TT Tên Công ty Doanh số bán (Tỷ USD)
Thị phần ở Mỹ
(%)
(1) (2) (3) (4)
1 Wal - mart stores 34,0 12,4
2 J.C. penney Co 22,8 8,5
3 Federated Derrpartment Stores 14,5 5,5
4 Gap.Inc 11,6 4,4
5 Tarrget Stores 10,1 3,8
6 The Limited 9,7 3,7
7 May Department Stores 9,7 3,9
8 Lears Roebuk và Co 8,2 2,9
9 Kmart 7,2 2,6
Nguồn: Ira Kalish, Retail Forward reported in Women's Wear Daily April 11, 2002 and The Trade Partmenship
* Thị trường EU
- Đặc điểm chung :
EU là thị trường chung của 15 quốc gia được tự do lưu chuyển hàng hoá, dịch vụ, vốn và lao động. Tổng thể 15 nước thành viên hình thành những thị trường có những đặc điểm riêng. Cũng vì thế, EU là thị trường có nhu cầu hết sức đa dạng.
Trong những năm gần đây, có nhiều sản phẩm tiêu dùng mới đang cạnh tranh gay gắt với hàng dệt may như máy tính, điện thoại di động cũng như du lịch, giải trí khiến nhu cầu dệt may khó tăng trưởng nhanh hơn. Do đó, các Công ty cố gắng chiếm lĩnh khách hàng bằng những sản phẩm có chất lượng cao. Nhà sản xuất đến nhà bán lẻ quan tâm đến nhà phân phối, hậu cần và Marketing sao cho có hiệu quả nhất.
- Về hệ thống phân phối, cùng các cấu trúc đa dạng về thị trường, mỗi nước lại có truyền thống và cách thức riêng trong việc hình thành hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm. Sự phát triển cao theo kiểu phân phối của Mỹ thường được thể hiện tập trung hơn ở Anh, Hà Lan, Thụy Sĩ, Thụy Điển, và Phần Lan. Đặc điểm trong hệ thống kênh phân phối ở Pháp là sự liên kết từng chuỗi cửa hàng vào từng tập đoàn lớn. Mặt khác có khả năng liên kết giữa các chuỗi cửa hàng đó, tạo nên sự gắn kết rộng lớn hơn trong các kênh tiêu thụ sản phẩm.
Ở Đức, Bỉ và Đan Mạch đang hình thành hai xu hướng chủ yếu phát triển trong hệ thống phân phối: Sự hoạt động của các nhà bán lẻ độc lập và sự liên kết theo từng chuỗi cửa hàng. Các nước phía Nam gồm Ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Hy Lạp, lại duy trì hệ thống phân phối qua các cửa hàng bán lẻ cá thể nhỏ, đồng thời tích cực thiết lập các trung tâm tiêu thụ lớn theo kiểu tập đoàn siêu thị lớn.
- Khái quát chung :
Hệ thống kênh phân phối khá phức tạp, đội ngũ nhân viên đông, chi phí tiêu thụ sản phẩm tương đối cao so với Bắc Mỹ và Eu. Trong những năm gần đây, do sự đòi hỏi của toàn xã hội, hệ thống kênh phân phối đã được chấn chỉnh tích cực nhưng vẫn phải tiếp tục hoàn thiện tốt hơn nhằm kiểm soát có hiệu quả hàoáo và dịch vụ nhập khẩu.
- Các nhà phân phối :
Nét nổi bật là các nhà phân phối Nhật Bản thường rất coi trọng mối quan hệ với các nhà cung cấp truyền thống nội địa, đồng thời thận trọng và dè dặt trước các nhà xuất khẩu nước ngoài, ngay cả khi sản phẩm của họ có thể tốt hơn và giá cả hấp dẫn hơn. Các nhà phân phối Nhật Bản rất cảnh giác việc các nhà cung cấp nước ngoài không giao hàng đúng hạn, khó cung cấp tốt dịch vụ sau bán hàng và do đó dễ có thể phát sinh rủi ro.
Do vậy, cùng với việc chiếm lĩnh lòng tin của các nhà phân phối Nhật Bản, rất cần phải thuyết phục được lòng tin của các nhà cung cấp ngay trong nước Nhật.
- Về hệ thống kênh bán lẻ ở Nhật Bản hiện nay khoảng một nửa lượng tiêu thụ hàng dệt may được thực hiện thông qua các cửa hàng bán lẻ nhỏ. Các cửa hàng này có mối quan hệ mật thiết với các nhà sản xuất trong nước về các ưu đãi tài chính, những tài trợ về hạ tầng cơ sở và Makerting.
Hiện nay, khoảng hơn một nửa hàng dệt may xuất khẩu vào Nhật Bản được phân phối thông qua các cửa hàng lớn, cửa hàng bách hoá và các cửa hàng giảm giá. Bên cạnh đó, kênh phân phối ở Nhật Bản thông qua nhập khẩu trực tiếp ngày càng phổ biến.