CƠ HỘI (O)
1. Chế độ chính trị ổn định 2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế 3. Việt Nam gia nhập WTO, AFTA, ACFTA
4. Lãi suất ngân hàng giảm 5. Tốc độ tăng trưởng ngành cao 6. Công nghệ phát triển
7. Cơ cấu dân số trẻ
8. Nguyên liệu chính được đảm bảo ĐE DỌA (T) 1. Cạnh tranh gay gắt 2.Tính thời vụ của ngành 3. Chính sách chính phủ không nhất quán
4.Giá nguyên vật liệu thế giới tăng
5. Thiên tai: lũ lụt, bão
ĐIỂM MẠNH (S)
1. Cơ sở hạ tầng tiên tiến 2. Cơ cấu tổ chức hợp lý 3. Dây chuyền sản xuất hiện đại 4. Hệ thống phân phối rộng khắp 5. Giá cả có tính cạnh tranh 6. Thương hiệu mạnh 7. Sản phẩm đa dạng ĐIỂM YẾU (W)
1. Chưa phát triển hoạt động nghiên cứu
2. Liên doanh không thành công
3. Chiến lược chiêu thị hiệu quả không cao
4. Chính sách hậu mãi so với đối thủ cạnh tranh
5. Sản phẩm không độc đáo
Bảng 4.1. Ma trận SWOT
Phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức ta sẽ có được các phương án chiến lược sau:
Phương án 1: Sử dụng thế mạnh nắm bắt cơ hội: (SO)
S8S7S6O2O5O7: Sản phẩm chất lượng đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng cùng với thương hiện đã được khẳng định, giá cả sản phẩm hợp lý cạnh tranh phù hợp với thu nhập người Việt Nam, Bibica nên nhanh chóng nắm bắt cơ hội nền kinh tế đang phục hồi (thể hiện qua tốc độ tăng trưởng) và khả năng phát triển trong ngành cao, cơ cấu dân số trẻ đề tăng thị phần, nhanh chóng chiếm lĩnh vị trí số một trong ngành sản xuất bánh kẹo.
S1S2S4S5O2O3O6O8: Tận dụng nguồn tài chính ổn định (tỷ lệ nợ còn thấp, sử dụng đòn bẩy nợ DOF) cộng với cơ sở hạ tầng tiên tiến, dây chuyển sản xuất hiện đại và hệ thống phân phối rộng khắp Bibica nên tận dụng cơ hội lãi suất ngân hàng giảm, cộng với khả năng tiếp cận công nghệ cao, nguồn nguyên liệu chính luôn được đảm bảo để Bibica mở rộng quy mô sản xuất, đẩy mạnh đồng thời hai nhiệm vụ, chiếm lĩnh và khẳng định vị trí số 1 trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, đặc biệt các thị trường mà Việt Nam đã là thành viên
S3S7O1: Bibiba với cơ cấu tổ chức hợp lý trong tất cả các khâu cộng với thương hiệu mạnh, đã được khẳng định trong nước, Bibica nên tận dụng cơ hội chính trị nước ta ổn định để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài rót vốn vào công ty, bên cạnh nâng cao năng lực tài chính thì công ty còn học hỏi thêm được kinh nghiệm quản lý tiến tiến, công nghệ hiện đại từ đối tác để làm công ty ngày càng lớn mạnh
Phương án 2: Sự dụng thế mạnh để vượt qua thách thức (ST)
S2S4S5T1: Tận dụng cơ sở hạ tầng tiên tiến, dây chuyền sản xuất hiện đại, hệ thống phân phối rộng khắp Bibica nên cố gắng nâng cao hiệu quả sản xuất, cắt giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa, đưa sản phẩm đến với đông đảo người dân,
nhiều đối tượng, nhiều vùng miền, tạo ra được sự khác biệt của mình đối với các đối thủ còn lại để nhanh chóng vượt qua áp lực cạnh tranh, vươn lên khẳng định mình.
S1S2S4T2T7: Tận dụng nguồn tài chính ổn định, vững mạnh, cơ sỏ hạn tầng tiên tiến, dây chuyền sản xuất hiện đại, Bibica nên đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm đa dạng hơn nữa, phù hợp với điều kiện văn hóa từng vùng miền cũng như từng mua trong năm, chẳng hạn ở đâu thì dùng sản phẩm nào, mùa nào nên bán sản phẩm nào.
S1S2S3S4S5S6S7S8T6: Tận dụng tất cả các điểm mạnh để đẩy mạnh phát triển công ty, đảm bảo kinh doanh thu lời, đưa ra các chiến sách bước đi hợp lý, tích lũy thêm kiến thức kinh nghiệm, tránh để thua lỗ dài hạn tránh chiêu trò thâu tóm bằng cách góp vốn khi công ty thua lỗ của các đối tác nước ngoài. Sử dụng và phát triển mạnh thương hiệu vốn có Bibica để có chỗ đứng trong lòng khách hàng, dễ dàng nhận dạng thương hiệu để đối tác khi muốn thay đổi thương hiệu cũng không được.
S1S7T4T5: Dùng nguồn tài chính ổn định và thương hiệu mạnh để tạo được niềm tin cho các nhà cung cấp, cũng như tìm được các nhà cung cấp trong và ngoài nước đáng tin cậy. Cùng với việc tận dụng quan hệ với Công ty cổ phần Đường Biên Hòa để có được nguồn cung ổn định, không quá phụ thuộc vào người ta, làm ăn uy tín, để tận dụng tối đa các ưu đãi của nhà cung cấp. Để vượt qua những lúc giá nguyên vật liệu tăng vọt hoặc thiên tai xảy ra ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung.
S1T3: Sử dụng tình hình tài chính ổn đinh và lành mạnh để giữ mối quan hệ tốt đẹp với các cơ quan nhà nước, để có thể nắm bắt nhanh chóng, sớm nhất có thể các định hướng xu hướng các quyết định bất lợi cũng như có lợi của chính phủ đối với công ty Bibica.
Phương án 3: Vượt qua điểm yếu để tận dụng cơ hội (WO)
W1W4W5O2O4O5O6: Phải đẩy mạnh phát triển bộ phận nghiên cứu, để tìm kiếm, nghiên cứu văn hóa, mùa vụ, công thức mới cùng với đó phải có chiến lược hậu mãi thật tốt để tạo ra được sự khác biệt về sản phẩm đối với các đối thủ cạnh tranh, từ đó lãi suất ngân hàng giảm, mở rộng quy mô, tận dụng công nghệ phát triển, tận dụng cơ hội tốc độ tăng trưởng của ngành cũng như cả nền kinh tế (chứng tỏ kinh tế phục hồi, sức mua
tăng mạnh) và cơ cấu kinh tế trẻ (thích tiêu thụ đồ ăn nhanh) để thúc đẩy kinh doanh, chiếm lĩnh thị phần.
W2O1O3: Việc liên doanh với Lotte, tạo cơ hội gia tăng nguồn lực cho công ty, tuy nhiên điều này cũng tạo sự bất ổn trong nội bộ. Đối tác nước ngoài thường có ý đồ thâu tóm nếu doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh đúng đắn, lựa chọn mô hình liên kết phù hợp. Phải vượt qua được sự sợ hãi khi liên doanh, rút ra kinh nghiệm liên doanh trước để tận dụng được chế độ chính trị ổn định và việc Việt Nam đã hội nhập nhiều tổ chức, hội nhóm để tận dụng nhiều đầu tư nước ngoài, kinh nghiệm quản lý và công nghệ hiện đại phát triển công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phương án 4: Tối thiểu hóa những điểu yếu để vượt qua các thách thức (WT) W1W3W4W5O1O2: Để có thể vượt qua được sự cạnh tranh gay gắt trong ngành cũng như vượt lên khẳng định vị trí số một, thì Bibiba phải nhanh chóng có bộ phận nghiên cứu chuyên nghiệp đồng thời cải thiện dịch vụ hậu mãi, nâng cao hiệu quả marketing để cắt giảm chi phí, nhằm tạo ra thương hiệu độc đáo phù hợp với thời vụ, vùng miền.
W2O6: Tương tự như phương án W2O1O3, phương án liên doanh mang lại thời cơ lẫn thách thức. Phải tối thiểu hóa những thua thiệt khi liên doanh, phát triển cái mạnh khi liên doanh còn hạn chế điểm yếu thì sẽ không bị rơi vào chiêu trò thâu tóm của các đối tác cạnh tranh.