. Dây chuyền cán thép có công suất từ 500.000 tấn/năm trở lên.
+ Kiểm soát chặt chẽ an toàn hoá chất, khí thải, đặc biệt là những hoá chất có mức độ độc hại ở các cơ sở sản xuất sản phẩm thép dẹt cán nguội, mạ tráng kim loại, sơn phủ màng hữu cơ, các phòng thí nghiệm, các cơ sở sản xuất cốc, thiêu kết và hoàn nguyên quặng sắt.
- Giải pháp về quản lý:
Ban hành cơ chế, chính sách phát triển ngành Thép Việt Nam theo hướng khuyến khích cao và bảo hộ hợp lý đầu tư sản xuất ở thượng nguồn (khai thác, tuyển quặng sắt quy mô lớn, sản xuất các sản phẩm hoàn nguyên, gang, phôi thép), xây dựng các liên hợp luyện kim và các nhà máy cán sản phẩm thép dẹt quy mô lớn.
- Đẩy mạnh công tác đổi mới, sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước để nâng cao năng lực cạnh tranh. Khuyến khích việc thành lập công ty cổ phần có sự tham gia của các doanh nghiệp nhà nước, các ngành kinh tế và các thành phần kinh tế trong và ngoài nước.
4.3.2 Một số giải pháp cụ thể cho công ty cổ phần TM Hiệp Hương
a. Lựa chọn và phát triển lợi thế ngành hàng
Các chính sách chủ yếu tập trung vào những vấn đề cốt yếu nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của ngành trong thời gian sắp tới.
Một là, đào tạo đội ngũ nguồn nhân lực để có thể đáp ứng sản xuất cũng như phát triển thương mại.
+ Tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật và chất lượng đội ngũ giáo viên cho các trường đào tạo công nhân kỹ thuật để có đủ năng lực đào tạo đáp ứng nhu cầu lao động cho ngành luyện kim. Coi trọng hình thức đào tạo ở nước ngoài, mời chuyên gia nước ngoài đào tạo tại nhà máy.
Hai là, tập trung xây dựng vùng nguyên liệu cung cấp cho sản xuất để giảm nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài nhằm tăng GTGT trong sản phẩm thép, tạo sự chủ động cho doanh nghiệp thép.
Việc tạo nguồn hàng ổn định và có chất lượng đảm bảo là một trong những yếu tố quyết định đến thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp. Với công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương, việc bố trí các vùng nguyên liệu thép gắn với các nhà là hết sức quan trọng nhằm khép kín từ vùng nguyên liệu nhà máy sản xuất tuân thủ theo quy trình chế biến nghiêm ngặt, tránh tình trạng làm giảm chất lượng thép trong quá trình vận chuyển, xây dựng những quy định về tiêu chuẩn chế biến để cung ứng sản phẩm tốt nhất với người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Ba là, tập trung hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp thép nhằm mở rộng quy mô sản xuất, tăng thị phần trên thị trường nội địa cũng như thị trường miền Bắc.
Nhu cầu vốn đầu tư phát triển của ngành Thép Việt Nam trong giai đoạn 2007 - 2025 ước vào khoảng 10 - 12 tỷ USD, trong đó giai đoạn 2007 - 2015 khoảng 8 tỷ USD. Để đáp ứng nhu cầu vốn đầu tư này, thực hiện một số giải pháp sau:
+ Đa dạng hoá vốn đầu tư cho ngành Thép từ các nguồn vốn tự có, vốn vay ưu đãi (đối với các dự án sản xuất phôi thép), vốn vay thương mại trong và ngoài nước, vốn từ nguồn phát hành trái phiếu Chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp và trái phiếu công trình, vốn đầu tư nước ngoài;
+ Linh hoạt sử dụng vốn của các tổ chức tài chính thông qua hình thức thuê mua thiết bị, mua thiết bị trả chậm; liên kết đầu tư với các hộ tiêu thụ thép lớn thuộc các ngành kinh tế quốc dân khác như ngành đóng tầu, sản xuất ôtô - xe máy, cơ khí chế tạo, công nghiệp quốc phòng, ngành xây dựng, giao thông, ...;
+ Đẩy mạnh cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước của ngành Thép để đa dạng hoá sở hữu nguồn vốn và huy động vốn từ các cổ đông. Khuyến khích các doanh nghiệp cổ phần trong ngành Thép thực hiện niêm yết trên thị trường chứng khoán và phát hành cổ phiếu thu hút vốn đầu tư gián tiếp.
b. Khai thác, lựa chọn và sử dụng các nguồn lực
Đối với nguồn lực để phát triển mặt hàng thép, công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương phải biết khai thác và sử dụng theo hướng phát triển bền vững. Cần có sự đầu tư hợp lý cho khai thác, phát triển các nguồn lực tham gia phục vụ cho phát triển thương mại mặt hàng thép.
+ Công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương cần có chiến lược đào tạo cán bộ quản lý và nhân viên thường xuyên, có hệ thống về trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ... đáp ứng yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh. Quy mô và hình thức đào tạo cần được mở rộng, tổ chức các lớp học hàng năm bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn.
+ Có những khuyến khích đãi ngộ thoả đáng cho công nhân viên để họ yên tâm công tác, khơi dậy tính tích cực sáng tạo của mỗi người. Đây thực sự là cách đầu tư lâu dài tạo ra động lực mãnh mẽ thúc đẩy hoạt động của doanh nghiệp.
c. Tổ chức và phát triển nguồn hàng
Nguồn hàng là nguồn tạo ra hàng hóa để cung ứng trên thị trường. Đó là nơi phát ra các luồng hàng hóa vận động trên thị trường trong nước và quốc tế.
Công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương cần chủ động tham gia đầu tư vào các khu vực nguồn hàng để tạo cơ sở vật chất cho hoạt động cung ứng liên tục, mang tính cạnh tranh và có hiệu quả, nhất là trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.
Công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương cần thực hiện việc xuất quặng sắt để nhập đối lưu than mỡ, than cốc với các đối tác Trung Quốc. Về lâu dài, cần xây dựng chiến lược xuất nhập khẩu nguyên liệu khoáng chung của cả nước để bảo đảm nguồn than mỡ, than cốc cho ngành thép phát triển bền vững.
d. Tiếp cận thị trường và xác lập hệ thống phân phối
- Nhóm biện pháp duy trì và mở rộng thị trường
+ Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường: công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương cần phải thành lập bộ phận chuyên thu thập, xử lý các thông tin về thị trường thép, tổ chức lớp học bồi dưỡng để nâng cao năng lực của nhân viên marketing, đào tạo đội ngũ lao động đáp ứng được yêu cầu công việc.
+ Công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương nên tích cực tham gia các hội thảo, hội chợ, triển lãm được tổ chức trong nước để doanh nghiệp thu thập thông tin và quảng bá thương hiệu sản phẩm của đơn vị mình.
+ Công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương nên đa dạng hoá các loại thép, mẫu mã, kiểu dáng của các loại thép để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của khách hàng.
- Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại và tiếp thị để phát triển và mở rộng thị trường miền Bắc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, ứng dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất. Phát huy thế mạnh của kênh phân phối truyền thống, đồng thời mở rộng
kênh phân phối hiện đại. Tăng cường liên kết hợp tác với các nhà phân phối trên cơ sở hai bên cùng có lợi nhằm phát huy lợi thế cạnh tranh.
4.4 Một số kiến nghị đề xuất nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc
4.4.1. Những kiến nghị đối với nhà nước
Các chính sách của Nhà nước và Chính phủ có ảnh hưởng rất lớn đến sự vận động, phát triển của các công ty kinh doanh sắt thép. Vì vậy, tác giả đã đưa ra một số kiến nghị với Nhà nước để đẩy mạnh việc tiêu thụ và phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc.
4.4.1.1. Nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện và bổ sung các văn bản luật và dưới luật
Hệ thống các văn bản này phải đảm bảo được các nguyên tắc sau: - Nguyên tắc đơn giản, dễ hiểu: để dễ ứng dụng vào thực tế.
- Nguyên tắc hiệu quả: khi áp dụng thì phải thu được kết quả.
- Nguyên tắc bình đẳng: bình đẳng với tất cả mọi người, mọi đối tượng. - Tiếp cận dần với hệ thống pháp luật của quốc tế.
4.4.1.2. Chính phủ cần có các chính sách thuế hợp lý và hiệu quả
Thuế ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của các doanh nghiệp kinh doanh sắt thép nên trong mỗi giai đoạn, mỗi thời kỳ Chính phủ cần có các chính sách thích hợp để khyến khích các doanh nghiệp hoạt động sản xuất, kinh doanh như: Đưa ra các mức thuế ưu đãi cho các doanh nghiệp trong thời kỳ khó khăn, tiến hành trợ cấp, trợ giá,...
4.4.1.3. Nhà nước cần phải tăng cường công tác quản lý, kiểm tra của nhà nước đối với các doanh nghiệp sắt thép
Nhà nước phải thường xuyên kiểm tra, thanh tra, kiểm soát thị trường không để tình trạng độc quyền, liên kết tạo ra môi trường cạnh tranh không công bằng giữa các doanh nghiệp với nhau. Đồng thời, Nhà nướcphải hoàn thiện bộ máy quản lý để kịp thời đưa ra các chính sách và cách thức giải quyết cho hợp lý.
4.4.1.4 Chính sách về tổ chức quản lý phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc.
+ Việc nhà nước thống nhất, tổ chức quản lý việc phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc vừa dễ dàng kiểm soát từ trên xuống, vừa tránh được sự lũng
đoạn thị trường. Kết hợp quản lý theo ngành và theo vùng lãnh thổ dựa vào nguyên tắc phát triển trên phạm vi cả nước đồng thời nhằm làm hợp lý và tạo điều kiện thuận lợi đối với đối tượng quản lý. Thép là một loại hàng hoá đặc thù, vì vậy nên tổ chức theo mô hình vừa đa dạng, vừa tập trung.
Nhà nước cần có chính sách đề các đơn vị kinh doanh thép tham gia hiệp hội thép nhằm đảm bảo thống nhất thị trường về giá thép tiêu thụ. Bên cạnh đó cần phải phối hợp với các cơ quan quản lý ngành và các cơ quan chuyên môn để ngăn chặn tình trạng thép không đủ tiêu chuẩn vẫn lọt ra ngoài.
+ Thống nhất quản lý ngành về chất lượng sản phẩm thép, bao gồm việc thống nhất ban hành tiêu chuẩn cho nhà máy chế biến thép làm cơ sở cho các ngành, các cấp trong việc cấp giấy phép thành lập xí nghiệp. Việc nhà nước đơn giản hoá và thống nhất trong quản lý vĩ mô sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh thép trên thị trường miền Bắc nói riêng cũng như toàn ngành thép nói chung.
4.4.1.5 Chính sách vĩ mô của Nhà nước đối với ngành thép
+ Nhà nước cần có hướng đầu tư để tăng cường cơ sở hạ tầng, trước hết là hệ thống giao thông, hệ thống điện phục vụ sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương.
+ Việc quy hoạch, bố trí các vùng nguyên liệu tập trung trọng điểm sẽ giúp cho các doanh nghiệp dễ dàng khai thác tiềm năng sẵn có về điều kiện tự nhiên, sinh thái, kinh tế - xã hội của mỗi vùng, tạo nên nguồn sản phẩm hàng hoá lớn có khả năng cạnh tranh, đặc biệt là sản phẩm thép nội địa.
+ Về vốn đầu tư và lãi suất ngân hàng cần ưu tiên và tạo điều kiện hơn nữa cho các DN trong nước về vốn vay, về cơ chế chính sách luật pháp liên quan tín dụng, ngân hàng.
4.4.2. Kiến nghị đối với Hiệp hội thép
Để tăng lượng tiêu thụ sắt thép trên thị trường thì trong thời gian tới Hiệp hội cần tiến hành các biện pháp sau:
4.4.2.1. Hiệp hội cần phải đưa ra các chính sách giá hợp lý
Giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến lượng tiêu thụ sản phẩm của các công ty nên phải có các chính sách giá cả một cách hợp lý. Không nên để tình trạng giá đặt ra cao hơn mức giá thực tế thị trường (sẽ làm giảm lượng cầu thực tế trên thị trường) hay đặt giá quá thấp (sẽ lãng phí các nguồn lực của doanh nghiệp).
4.4.2.2. Hiệp hội cần tăng cường công tác thông tin tới doanh nghiệp).
Hiệp hội phải là cầu nối hai chiều giữa doanh nghiệp với Nhà nước. Khi Nhà nước có các chính sách gì, trước khi áp dụng, phải tiến hành thông báo trước cho Hiệp hội. Sau đó, Hiệp hội sẽ thông báo lại cho các doanh nghiệp. Ngược lại, khi doanh nghiệp có kiến nghị gì với nhà nước thì Hiệp hội lại là người đại diện hợp pháp cho doanh nghiệp trong việc trình bày với Chính phủ.
4.4.2.3. Hiệp hội cần phát huy vai trò lãnh đạo của tổ chức
Hiệp hội cần phát huy hết vai trò lãnh đạo của mình để giúp đỡ các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh. Cần tăng cường hơn nữa đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và trách nhiệm.
Tiến hành liên kết với các Hiệp hội khác có ảnh hưởng đến lợi ích của các doanh nghiệp trong hội: như Hiệp hội Xi măng, Hiệp hội các Ngân hàng, ...
Mục lục
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty CP thương mại Hiệp Hương”...1 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài...1 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài...3 1.3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài...3 1.4 Phạm vi nghiên cứu...4 1.5 Kết cấu luận văn.(4 chương)...5 Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty CPTM Hiệp Hương thời gian vừa qua...5 Chương 2: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc...6 2.1 Một số khái niệm cơ bản và có liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc...6
2.1.1 Khái niệm sản phẩm thép...6 2.1.2 Khái niệm thương mại ...8 2.1.3 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép...8 2.2.3 Cách tiếp cận về lợi thế tương đối ...11 a. Quan điểm của Hablerler ...11 Xét từ góc độ chi phí cơ hội theo quan điểm của Hablerler lợi thế tương đối chính xác hơn nhiều so với cách lý giải của D Ricardo theo thuyết giá trị lao động. Theo thuyết này thì chi phí cơ hội của một hàng hoá là khối lượng các hàng hoá khác phải cắt giảm để nhường đủ số nguồn lực sản xuất thêm một đơn vị hàng hoá thứ nhất...11 Quốc gia nào có chi phí cơ hội thấp về một mặt hàng nào đó thì quốc gia đó sẽ có lợi thế so sánh về mặt hàng này và ngược lại. Ví dụ, nếu Việt Nam có chi phí cơ hội thấp về sản phẩm thép thì Việt nam có lợi thế so sánh về mặt hàng thép. Vì vậy, cần phải chú trọng hơn nữa đến việc sản xuất và kinh doanh thép tạo điều kiện phát triển thương mại sản phẩm thép bền vững trên thị trường Việt Nam nói chung và miền Bắc nói riêng...11 2.3.2 Những đề tài nghiên cứu có liên quan trực tiếp tới đề tài...14 Theo tác giả Nguyễn Thị Duyên. (2010). “Phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty TNHH sản xuất và thương mại Phúc Tiến – Hưng Yên trong giai đoạn 2010 – 2015”. Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh
tế, Trường Đại học Thương Mại. Đề tài đã đi sâu vào phân tích thực trạng, cũng như đề xuất các giải pháp cho công ty có thể Phát triển thương mại trong thời gian tới...14 Theo tác giả Nguyễn Thị Tuyết (2009). “ Phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc”. Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, Trường Đại học Thương Mại. Đề tài nghiên cứu làm sáng tỏ những lý luận liên quan đến Phát triển thương mại mặt hàng thép. Bên cạnh đó cũng đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu mới như điều tra, phỏng vấn, phân tích thống kê… để làm rõ thực trạng của DN cũng như của ngành thép. Các đề xuất và giải pháp đưa ra với Nhà nước, ngành thép cũng như các DN đã góp phần giải quyết những vấn đề còn tồn đọng để Phát triển thương mại mặt hàng thép...14