⁂Mức tiêu thụ của sản phẩm
Do xăng là một trong hai mặt hàng kinh doanh chủ lực của Công Ty Xăng Dầu An Giang (tính đến tháng 12/2005 xăng chiếm 40% tổng sản lượng bán ra của Công Ty, đứng thứ nhất là dầu chiếm 60%). Vì thế sản lượng xăng tiêu thụ trên địa bàn An Giang có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh của toàn Công Ty
- Đối với xăng 92: Trong 3 năm qua (2003, 2004, 2005) sản lượng xăng 92 tiêu thụ trên địa bàn An Giang không ngừng tăng lên.
Biểu đồ 4.8: Sản lượng tiêu thụ xăng 92 qua các năm trên địa bàn An Giang của Công Ty Xăng Dầu An Giang
(Nguồn: Phòng kinh doanh-Công Ty Xăng Dầu An Giang)
Qua biểu đồ 4.8 ta có thể thấy rằng sản lượng tiêu thụ xăng 92 không ngừng tăng lên nhưng tăng cao nhất là từ năm 2003 đến 2004 và từ năm 2004 đến 2005 thì tăng chậm lại, Nguyên nhân của việc tăng này có thể là do: Từ năm 2003 đến năm 2004 ảnh hưởng lớn do chuyển đổi hình thức kinh doanh xăng dầu từ “ thị trường mua bán xăng dầu tự do sang hình thức thành lập hệ thống đại lý và tổng đại lý theo Quyết định 187 và 1505 của Bộ Thương Mại” cũng vào thời điểm này các đầu mối xăng dầu SaiGon Petro, Petimex… phần lớn tập trung bán xăng 83 và 90 nhiều hơn là 92 và số lượng đại lý trực
Giang
thuộc tổng đại lý của các đầu mối đó trên địa bàn tỉnh An Giang cũng chưa nhiều. Từ năm 2004-2005 thì do xăng 92 đã rất là quen thuộc với người tiêu dùng nên các dầu mối xăng dầu khác cũng mở rộng mạng lưới đại lý và tổng đại lý phân phối xăng dầu trên địa bàn An Giang, và họ cũng chú trọng bán sản phẩm xăng 92 nhiều hơn các loại xăng khác (xăng 83 và 90) vì thế mà sản lượng tiêu thụ xăng 92 của Công Ty Xăng Dầu An Giang tăng không nhiều do sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt.
- Đối với xăng 95: Tuy rằng Công Ty Xăng Dầu An Giang chính thức tung sản phẩm xăng 95 ra thị trường tỉnh An Giang vào tháng 10/2005 nhưng trước đó (năm 2004) Công Ty đã thí điểm bán xăng 95 ở ngay Cửa Hàng Xăng Dầu Mỹ Thới thành phố Long Xuyên. Tuy số lượng bán ra còn hạn chế nhưng có chiều hướng gia tăng. Nếu năm 2004 chỉ bán được với số lượng là 26.000lít thì đến năm 2005 sản lượng tiêu thụ tăng lên đến 150.000lít. Sở dĩ sản lượng tăng nhanh là nhờ vào chương trình rút thăm của Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam tổ chức vào tháng 12/2005 ngoài việc kích thích sự tiêu thụ sản phẩm này trên địa bàn An Giang (chủ yếu là địa bàn thành phố Long Xuyên) mà còn có tác dụng làm cho người tiêu dùng chú ý đến sản phẩm này nhiều hơn. Điều này cho chúng ta thấy rõ được tác động tích cực của chương trình marketing mà cụ thể là chương trình khuyến mãi.
Một lần nữa khẳng định lại rằng xăng 95 là một sản phẩm mới trên thị trường mà hiện nay Công ty xăng dầu An Giang là Công Ty duy nhất trên địa bàn An Giang có sản phẩm xăng 95, không có bất kỳ một công ty hay đầu mối xăng dầu nào khác có sản phẩm này. Đây là một lợi thế quan trọng để Công Ty Xăng Dầu An Giang có thể phát huy thế mạnh độc quyền làm lợi thế cạnh tranh cho Công Ty.
⁂Giá cả và lợi nhuận ròng của sản phẩm
Giá cả: Với mức giá được bán ra trên thị trường Tỉnh An Giang của các đại lý thì xăng 92 có giá là 11.000đ/lít còn xăng 95 có giá bán ra là 11.500đ/lít cao hơn xăng 92 trung bình khoảng từ 500đ/lít (mức giá được lấy vào tháng 5/2006). Vì xăng 95 có những tính năng vượt trội hơn so với xăng 92 như là ít hao hơn, dễ kích nổ cho xe hơn, kéo dài tuổi thọ của động cơ hơn nên có giá cao hơn xăng 92.
Lợi nhuận: Do Công Ty Xăng Dầu An Giang nhận sản phẩm (xăng 92 và xăng 95) từ Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam về phân phối lại trên địa bàn An Giang chớ không có trực tiếp nhập khẩu, nên Công Ty được hưởng phần chênh lệch giữa giá mà Tổng Công Ty giao và giá mà Công Ty phân phối lại cho các đại lý và tổng đại lý trong tỉnh An Giang (tạm gọi là lợi nhuận của Công Ty). Và lợi nhuận mà Công Ty Xăng Dầu An Giang được hưởng khi bán xăng 92 và xăng 95 cho các đại lý và tổng đại lý là khác nhau. Theo số liệu mà thu thập được thì tính đến ngày 5/4/2006 lợi nhuận Công Ty được hưởng khi bán xăng 92 và 95 như sau:
Xăng 92: 275đ/lít Xăng 95: 465đ/lít
(Nguồn: Phòng kinh doanh-Công Ty Xăng Dầu An Giang )
Đây là mức lợi nhuận thấp nhất kể từ đầu năm 2006 trở lại đây. Rõ ràng là Công Ty Xăng Dầu An Giang có nhiều lợi nhuận hơn khi bán xăng 95. Nhưng do sản lượng bán ra của xăng 92 gấp nhiều lần (khoảng 245 lần) sản lượng xăng 95 nên phần
Giang
lợi nhuận mà xăng 92 đem lại cũng lớn gấp mấy lần phần lợi nhuận mà xăng 95 mang lại cho Công Ty.
Biểu đồ 4.9: Lợi nhuận của mặt hàng xăng (gồm xăng 90, 92, 95) so với lợi nhuận của toàn Công Ty
(Nguồn: Phòng kế toán – Công Ty Xăng Dầu An Giang)
Qua biều đồ trên chúng ta có thể thấy lợi nhuận mà xăng đem lại cho Công Ty là rất lớn chiếm 43% lợi nhuận của toàn Công Ty (trong đó lợi nhuận từ xăng 92 chiếm hơn 80%)
Từ những phân tích trên chúng ta có thể khẳng định rằng sản phẩm xăng 92 đang trong giai đoạn phát triển và sản phẩm xăng 95 thì chỉ ở giai đoạn tung ra thị trường. Cho nên việc tăng sản lượng xăng 92 và 95 bán ra trên thị trường là rất cần thiết đặc biệt là xăng 95 đối với Công Ty Xăng Dầu An Giang.