5. Tóm tắt nghiên cứu
4.2.1. Kiến nghị đối với Nhà nước
- Nhà nước nên hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi để Công ty có thể nhập các máy móc thiết bị công nghệ hiện đại từ nước ngoài nhằm nâng cao năng suất, hạ giá thành sản phẩm.
- Đồng thời cần có những chính sách thông thoáng về giá các nguyên liệu phục vụ cho việc chế biến gỗ và giá của các mặt hàng từ gỗ.
- Sớm hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo sự cân bằng trong kinh doanh.
4.2.2.Kiến nghị đối với Công ty TNHH xây dựng và chế biến gỗ Lê Đức Hiền
- Hoàn thiện mô hình từng đơn vị theo nguyên tắc giảm bớt đầu mối, hạn chế chạn tranh nội bộ.
- Theo sát diễn biến thị trường để đưa ra những quyết định hợp lý, điều chỉnh mức giá và cải tiến mẫu mã cho phù hợp với xu thế thị trường.
- Công ty phải nhận rõ vai trò của việc tổ chức và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh của mình. Công ty nên lựa chọn những nhân viên có tay nghề và trình độ cao, đồng thời phải thưòng xuyên đào tạo cán bộ nhân viên trong Công ty. Công ty nên thiết lập phòng Marketing trong nội bộ để quản lý tốt hệ thống phân phối của Công ty mình.
- Luôn quan tâm đến môi trường vĩ mô và vi mô để có thể điều chỉnh kịp thời . - Đẩy mạnh công tác tìm kiếm vùng thị trường mới và tuyển chọn những nhà đại lý có năng lực.
- Công ty nên đa dạng hóa các hình thức khuyến mại để kích thích các đại lý tăng số lượng hàng hóa bán ra.
- Công ty nên duy trì tốt mối quan hệ đối với các ban ngành chức năng, các tổ chức tín dụng, các nhà cung cấp để phát triển hình ảnh của Công ty trong thời gian tới.
So luong nhan vien
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid thieu 2 16.7 16.7 16.7 binh thuong 5 41.7 41.7 58.3 day du 5 41.7 41.7 100.0 Total 12 100.0 100.0
kien thuc cong ty
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid biet it 7 58.3 58.3 58.3
co ban 5 41.7 41.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Suc mua san pham
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid tam 8 66.7 66.7 66.7 nhieu 4 33.3 33.3 100.0 Total 12 100.0 100.0 Gia ca
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid vua 9 75.0 75.0 75.0
cao 3 25.0 25.0 100.0
Total 12 100.0 100.0
Chat luong cao
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid khong y kien 5 41.7 41.7 41.7
dong y 4 33.3 33.3 75.0
rat dong y 3 25.0 25.0 100.0
Total 12 100.0 100.0
Phu hop nhu cau
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid khong dong y 2 16.7 16.7 16.7
khong y kien 7 58.3 58.3 75.0
dong y 3 25.0 25.0 100.0
Total 12 100.0 100.0
Mau sac dep
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid khong dong y 1 8.3 8.3 8.3
khong y kien 1 8.3 8.3 16.7
dong y 6 50.0 50.0 66.7
rat dong y 4 33.3 33.3 100.0
Total 12 100.0 100.0
Nhieu chung loai
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid khong dong y 4 33.3 33.3 33.3
khong y kien 5 41.7 41.7 75.0
dong y 3 25.0 25.0 100.0
Total 12 100.0 100.0
Thuong hieu duoc biet nhieu
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid rat khong dong y 3 25.0 25.0 25.0
khong dong y 7 58.3 58.3 83.3
khong y kien 2 16.7 16.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Chuong trinh khuyen mai
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid khong hap dan 4 33.3 33.3 33.3
binh thuong 8 66.7 66.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Cung cap thong tin
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid khong kip thoi 5 41.7 41.7 41.7
khong y kien 5 41.7 41.7 83.3
kip thoi 2 16.7 16.7 100.0
Kho khan nhat
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Cung ung cham 6 50.0 50.0 50.0
Khuyen mai han che 5 41.7 41.7 91.7
Kho khan khac 1 8.3 8.3 100.0
Total 12 100.0 100.0
Chinh sach quan tam nhat
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid San pham 5 41.7 41.7 41.7
Ho tro thanh
toan,ban hang 5 41.7 41.7 83.3
Khuyen mai 2 16.7 16.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Phuong thuc thanh toan
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Binh thuong 9 75.0 75.0 75.0
Tot 3 25.0 25.0 100.0
Total 12 100.0 100.0
Phuong tien van tai
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Kem hon 1 8.3 8.3 8.3
Nhu nhau 6 50.0 50.0 58.3
Tot hon 5 41.7 41.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Thu tuc hoa don
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid Kem hon 2 16.7 16.7 16.7
Nhu nhau 8 66.7 66.7 83.3
Tot hon 2 16.7 16.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Chinh sach khuyen mai
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid Kem hon 4 33.3 33.3 33.3
Nhu nhau 8 66.7 66.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Thong tin ro rang
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Kem hon 4 33.3 33.3 33.3
Nhu nhau 8 66.7 66.7 100.0
Total 12 100.0 100.0
Danh gia chung
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid Kem hon 2 16.7 16.7 16.7
Nhu nhau 9 75.0 75.0 91.7
Tot hon 1 8.3 8.3 100.0
Total 12 100.0 100.0
Vi tri thuan loi
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Khong dong y 5 41.7 41.7 41.7
Khong y kien 7 58.3 58.3 100.0
Total 12 100.0 100.0
Thoi gian mo cua hop ly
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Khong y kien 9 75.0 75.0 75.0
Dong y 3 25.0 25.0 100.0
Total 12 100.0 100.0
Trang tri dep
Freq uenc
y Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid Khong dong y 6 50.0 50.0 50.0
Khong y kien 6 50.0 50.0 100.0
Total 12 100.0 100.0
Giai quyet kip thoi phan nan
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Khong dong y 5 41.7 41.7 41.7
Khong y kien 7 58.3 58.3 100.0
MỤC LỤC
PHẦN I...1
ĐẶT VẤN ĐỀ...1
1. Tính cấp thiết của đề tài...1
2. Mục tiêu nghiên cứu...1
2.1. Mục tiêu tổng quát...1
2.2. Mục tiêu cụ thể...2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...2
4. Phương pháp nghiên cứu...3
4.1. Phương pháp thu thập thông tin...3
4.2. Các phương pháp xử lý và phân tích số liệu...3
5. Tóm tắt nghiên cứu...3
PHẦN II...5
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU...5
CHƯƠNG I...5
CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP...5
1.1.1. Cơ sở lý luận...5
1.1.1. Những vấn đề cơ bản về hệ thống kênh phân phối...5
1.1.2. Tổ chức (thiết kế) hệ thống kênh phân phối...12
1.1.3. Quản lý hệ thống kênh phân phối ...14
1.1.4. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối...16
1.1.5. Một số chỉ tiêu đánh giá...17
1.2. Cơ sở thực tiễn...18
1.2.1. Thực trạng ngành chế biến gỗ Việt nam hiện nay...18
1.2.2. Thực trạng ngành chế biến gỗ trên địa bàn thành phố Đà Nẵng...19
CHƯƠNG II...19
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HỆ THỐNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ CHẾ BIẾN GỖ LÊ ĐỨC HIỀN...20
2.1. Khái quát về công ty TNHH xây dựng và chế biến gỗ Lê Đức Hiền...20
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH xây dựng và chế biến gỗ Lê Đức Hiền...20
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty...21
2.1.3. Đặc điểm cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty...21
2.1.4. Đặc điểm sản xuất và quy trình sản xuất của Công ty...22
2.2. Tình hình sử dụng các yếu tố kinh doanh chủ yếu của Công ty...27
2.2.1. Tình hình lao động của Công ty...27
2.2.2. Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty ...28
2.2.3. Kết quả sản xuất hoạt động kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2007- 2009...30
2.4. Thực trạng hệ thống phân phối của Công ty TNHH xây dựng và chế biến gỗ Lê Đức Hiền ...31
2.4.1. Mục tiêu hệ thống kênh phân phối của Công ty...31
2.4.2. Cấu trúc kênh phân phối của Công ty và tình hình hoạt động của các kênh phân phối....31
2.4.3. Thực trạng quản lý hệ thống kênh phân phối của Công ty...37
ĐỊNH HƯỚNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ CHẾ BIẾN GỖ LÊ ĐỨC HIỀN...57
3.1. Cơ sở xây dựng định hướng...58
3.2. Định hưóng phát triển của Công ty...59
3.2.1. Xây dựng mục tiêu kinh doanh của Doanh nghiệp ...59
3.2.2. Nhiệm vụ của Công ty TNHH xây dựng và chế biến gỗ Lê Đức Hiền trong thời gian tới ...60
3.3.1. Hoàn thiện thiết kế kênh Marketing. ...61
3.3.2. Hoàn thiện lựa chọn các thành viên kênh ...63
3.3.3. Hoàn thiện quản lý kênh ...64
3.4. Phối hợp đồng bộ các chính sách Marketing - mix. ...68
3.4.1. Hoàn thiện chính sách giá. ...68
3.4.2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm ...69
3.4.3 Hoàn thiện chính sách xúc tiến ...69
3.5. Giải pháp về nhân sự...70
CHƯƠNG IV...71
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ...71
4.1. Kết luận...71
4.2. Kiến nghị...72
4.2.1. Kiến nghị đối với Nhà nước...72
4.2.2.Kiến nghị đối với Công ty TNHH xây dựng và chế biến gỗ Lê Đức Hiền...73 TÀI LIỆU THAM KHẢO