II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG THU MUA VÀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG LẠC CỦA CÔNG TY VILEXIM TRONG
2. Những giải pháp ở tầm vi mô.
GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC Phòng kế toán tài vụ Phòng tổ chức hành chính Phòng KH TH MarketingPhòng Các phòng nghiệp vụ Văn phòng đại diện Chi nhánh tại TP – HCM
Với bộ máy tổ chức của Công ty như mô hình đưa ra sẽ tạo cho việc kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty diễn ra một cách chủ động đem lại hiệu quả cao. Khi đó mỗi phòng ban có chức năng riêng và chuyên môn hoá về một lĩnh vực. Nhờ thêm phòng Marketing mà việc tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, đề ra các chính sách Marketing và tiến hành các hoạt động Marketing sẽđược chú trọng hơn, từ đó đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới, tránh sự trùng lặp về chức năng và kiêm nhiệm quá nhiều công việc của các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu. Giám đốc cùng một Phó Giám đốc giúp việc sẽ ở ngoài trụ sở chính của Công ty ở Hà Nội, một Phó giám đốc phụ trách chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh.
Ngày nay nhãn hiệu của sản phẩm có vai trò vô cùng quan trọng đối với Công ty, đặc biệt là khi Công ty nhận thấy sản phẩm của mình phải tiến gần người tiêu dùng hơn nữa. Nhãn hiệu là một biểu tượng để người tiêu dùng nhìn vào đó là nghĩ ngay tới Công ty . Công ty không thể để cho phía nước ngoài quyết định nhãn hiệu sản phẩm của mình về lâu dài được .
Phân phối là khâu trung gian quan trọng nối kết người tiêu dùng với Công ty kinh doanh xuất khẩu hoặc doanh nghiệp sản xuất . Là một trong 4 giai
đoạn của quá trình sản xuất xã hội: sản xuất - trao đổi- phân phối - tiêu dùng. Khi thiết lập kênh phân phối , Công ty cần phải trả lời các câu hỏi sau:
- Ai là người điều khiển tổ chức kênh ?
- Có bao nhiêu kênh phân phối được áp dụng vào doanh nghiệp ? - Các loại trung gian trong kênh ?
Khi thiết lập kênh phân phối Công ty cần phải phân tích nhu cầu của người tiêu dùng xem họ cần gì, ởđâu, đồng thời cần hạn chế bớt số trung gian thương mại và cố gắng để người tiêu dùng có thể mua sản phẩm được bán trực tiếp từ nhân viên của Công ty.
Căn cứ vào tình hình thực tế, Công ty nên sử dụng kênh phân phối sau để
tăng cường tính năng động trong Công ty:
Với kênh phân phối này, hoạt động kinh doanh của Công ty sẽ chủ động và năng động hơn vì thông qua chi nhánh của Công ty ở nước ngoài, Công ty theo dõi một cách thường xuyên sự biến động của thị trường nước ngoài đồng thời Công ty chủ động hơn trong vịêc tìm đối tác và người tiêu dùng ngoài nước. Nhà sản xuất cung ứng trong nước Công ty VILEXIM Chi nhánh nước Người NK nước Người tiêu dùng cuối cùng
KẾT LUẬN
Qua nghiên cứu về tình hình sản xuất, xuất nhập khẩu lạc của thế giới và thực trạng thu mua và xuất khẩu lạc của Việt Nam cũng như của Vilexim, chúng ta thấy rằng lạc là một trong những mặt hàng nông sản xuất khẩu quan trọng của Việt Nam . Nó có một vai trò đáng kể trong việc làm tăng nguồn thu ngoại tệ trong nước.
Xét về hiệu quả xuất khẩu lạc hiện nay của Việt Nam nói chung và của Công ty Vilexim nói riêng thì vẫn còn thấp vì nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan và chưa thể giải quyết nhanh chóng trong một sớm một chiều nhưng trong thời gian tới , công ty sẽ cố gắng tìm ra các giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh hơn hoạt động thu mua và xuất khẩu lạc với hiệu quả
cao. Việc nghiên cứu rút ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thu mua và xuất khẩu lạc là rất cần thiết vì đối với các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam trong đó có Vilexim , tăng hiệu quả xuất khẩu là tăng được lợi nhuận , tăng nguồn thu. Thêm nữa , nếu các biện pháp đưa ra giúp Công ty xâm nhập vào các thị trường mới thì đó sẽ là đòn bẩy đưa Công ty lên một bước phát triển mới. Nâng cao hiệu quả thu mua và xuất khẩu lạc còn có ý nghĩa là phát huy được các tiềm năng , các ưu thế của đất nước, góp phần phát triển kinh tế, dần dần đưa Việt Nam vào sự phân công lao động quốc tế , tạo điều kiện cho sản xuất trong nước phát triển, cải thiện đời sống nhân dân , góp phần công nghiệp hoá hiện đại hóa đất nước.
Đối với ngành lạc Việt Nam , nếu như các đơn vị sản xuất và kinh doanh cùng với Nhà nước quan tâm đầu tư nâng cao hiệu quả hoạt động cao hơn nữa thì trong tương lai không xa nhất định Việt Nam sẽ trở thành một trong những quốc gia dẫn đầu trong số các nước xuất khẩu lạc trên thế
giới.
này không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tác giả rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo cũng như các bạn đọc quan tâm để khoá luận này được hoàn thiện hơn.