- Đỏnh giỏ về doanh thu:
3.3Giải phỏp đầu tƣ xõy dựng kho bói, nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
c. Nội dung của phƣơng phỏp.
3.3Giải phỏp đầu tƣ xõy dựng kho bói, nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
đầu tư xõy dựng, đưa ra cỏc cam kết về giỏ, chất lượng sản phẩm.
Đối với thị trường miền Bắc: Cụng ty duy trỡ mối quan hệ với cỏc khỏch hàng cũ đồng thời tỡm kiếm cỏc khỏch hàng mới tại một số tỉnh như Thỏi Bỡnh , Nam Định, Hà Nội, Hưng Yờn….Để thu hỳt được khỏch hàng, Cụng ty cần cú chớnh sỏch bỏn hàng và sau bỏn hàng như chiết khấu thương mại, đảm bảo về chất lượng sản phẩm, từ đú nõng cao uy tớn của cụng ty. Đối với việc vận chuyển hàng húa đến cỏc tỉnh, cụng ty cú xe vận chuyển tới tận kho của khỏch hàng, đảm bảm hàng húa đến nơi nhanh nhất và giảm thiểu tối đa chi phớ và hao phớ cho sản phẩm.
Sau khi thực hiện biện phỏp, ta cú thể hi vọng doanh thu năm 2011 tăng thờm so với năm 2010 là 13% trong đú Hải Phũng 8% và cỏc tỉnh phớa Bắc 5%.
Dự kiến kết quả thu đƣợc so với trƣớc khi thực hiện biện phỏp
Đơn vị tớnh: Đồng
Tờn vựng Trước khi thực hiện Sau khi thực hiện So sỏnh
Δ %
Hải Phũng 105.882.738.700 137.647.560.300 31.764.821.600 3
Cỏc tỉnh phớa Bắc 26.470.684.680 27.794.218.910 1.323.534.234 5
Như vậy sau khi thực hiện biện phỏp, số lượng hàng húa tiờu thụ được đẩy nhanh hơn làm cho doanh thu của cụng ty tăng, chứng tỏ hoạt động kinh doanh cú hiệu quả hơn.
3.3 Giải phỏp đầu tƣ xõy dựng kho bói, nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. kinh doanh.
a.Thực trạng:
Ngành thộp là ngành luụn biến động liờn tục trong từng thời kỳ, giỏ cả lờn xuống thất thường tuỳ thuộc vào giỏ nhập của phụi thộp và nhu cầu tiờu thụ của từng thời điểm. Vỡ vậy những nhà kinh doanh thộp cần đầu cơ tớch trữ một lượng
nhuận, tạo đà phỏt triển cho doanh nghiệp. Đối với Cụng ty TNHH Thương mại Đan Việt, hiện nay Cụng ty chủ yếu bỏn theo phương thức trực tiếp từ kho của nhà mỏy tới kho của khỏch hàng, kho chứa hàng của cụng ty là đi thuờ. Với cỏch làm đú, Cụng ty khú thiếu tớnh chủ động trong cụng tỏc bỏn hàng, nơi đú lại tập trung nhiều nhà mỏy thộp nờn khỏch hàng cú nhiều lựa chọn cụng ty ớt cú cơ hội bỏn hàng hơn, mạng lưới phõn phối chưa rộng khắp.
Xuất phỏt từ thực tế đú, em xin nờu ra giải phỏp cụng ty nờn đầu tư xõy dựng kho bói tại Số 1 Sở Dầu - Hồng Bàng - Hải Phũng. Tại địa điểm đú cú vị trớ địa lý thuận lợi: giao thụng thuận tiện, cú nhiều bạn hàng, cú nhiều khu cụng nghiệp, nhiều khỏch hàng tiềm năng, cú cơ hội phỏt triển cho cụng ty, cú thể mở rộng ngành nghề kinh doanh.
b.Nội dung của biện phỏp:
Những năm đầu mới thành lập, lượng khỏch hàng cũn ớt, Cụng ty chủ yếu bỏn hàng theo phương thức “mua đứt bỏn đoạn”, hàng được vận chuyển từ kho của nhà mỏy tới kho của khỏch hàng. Với cỏch làm đú cụng ty khú cú thể chớp được thời cơ khi giỏ lờn, xuống.
Năm 2009 và 2010, lượng khỏch hàng tăng lờn đỏng kể, hàng bỏn đuợc nhiều hơn, doanh thu tăng đỏng kể nhưng lợi nhuận tăng chưa tương xứng với tỷ lệ tăng doanh thu. Để tăng lợi nhuận, Cụng ty thuờ một nhà kho rộng 400m2 ụ tụ cú thể vào bốc dỡ hàng, với giỏ thuờ 10.000.000 đồng / thỏng, chi phớ vận chuyển từ nhà mỏy về kho của cụng ty 30.000đồng/ tấn. Với biện phỏp này Cụng ty cú thể mở rộng mạng lưới tiờu thụ, tăng lượng khỏch hàng mới, mở rộng ngành nghề kinh doanh như mở của hàng xăng dầu…
Giải phỏp chia làm hai giai đoạn:
Giai đoạn 1: Đi thuờ kho từ nay tới hết năm 2012 Dự kiến kết quả đạt đƣợc của biện phỏp:
Trƣớc khi thực hiện:
- Lượng tồn kho thỏng 4/2011 của cụng ty: 42.341kg với giỏ 15.809 đồng/ kg
-Thỏng 5 nhập 1.582.868kg , bỏn ra 1.465.610 kg, vậy lượng tồn thỏng 5 là: 1.582.868 + 42.341 – 1.465.610 = 59.599kg
Với giỏ bỏn 15.412 đồng/kg của thỏng 5 thỡ lượng tồn kho của thỏng 4 sẽ bị lỗ:
42.341 x ( 15.809 - 15.412) = 16.809.277 (Đồng)
- Thỏng 6 nhập 1.419.396 kg, bỏn ra 1.346.714 kg vậy lượng tồn thỏng 6 là:
1.419.396 + 59.599 – 1.436.714 = 42.281 kg
Như vậy với giỏ bỏn 16.027 đồng/kg của thỏng 6 thỡ lượng tồn kho của thỏng 5 sẽ lói:
59.599 x (16.027 – 15.412) = 26.002.805(Đồng) Như võy với lượng tồn kho của 2 thỏng Cụng ty lói :
26.002.805 - 16.809.277 = 9.193.528 (Đồng)
Sau khi thực hiện giải phỏp:
-Lượng tồn kho thỏng 4: 42.341kg với giỏ 15.809 đồng/ kg
-Thỏng 5 nhập 1.871.997 kg , bỏn ra 1.465.610 kg vậy lượng tồn thỏng 5 là: 1.871.997 + 42.341 – 1.465.610 = 448.728 kg
Với giỏ bỏn 15.412 đồng/kg của thỏng 5 thỡ lượng tồn kho của thỏng 4 sẽ bị lỗ:
42.341 x ( 15.809 - 15.412) = 16.809.277 (Đồng)
- Thỏng 6 nhập 878.562 kg bỏn ra 1.287.115 kg vậy lượng tồn thỏng 6 là: 878.562 + 448.728 – 1.287.115 = 40.175 kg
Như vậy với giỏ bỏn của thỏng 6 thỡ lượng tồn kho của thỏng 5 sẽ lói: 448.728 x (16.027 – 15.412) = 275.967.720 (Đồng) Tổng lượng hàng để trong kho trong 2 thỏng là 521.244 kg
Chi phớ cho thuờ kho bói và chi phớ vận chuyển từ nhà mỏy về kho của cụng ty trong 3 thỏng là:
275.967.720 - 16.809.277 - 52.874.640 = 206.283.803( Đồng) Vậy so với trước khi thực hiện giải phỏp sau 2 thỏng Cụng ty sẽ cú lợi
206.283.803 - 9.193.528 = 197.090.275 (Đồng)
Giai đoạn hai từ năm 2013: Đầu tƣ xõy dựng kho bói.
Đõy là chiến lược trong lõu dài, nờn cần tớnh toỏn chớnh xỏc, cụ thể vỡ cần sử dụng nguồn kinh phớ lớn, thu hồi vốn trong dài hạn. Cụng ty cần đầu tư một bói đất rộng khoảng 1000 m2 để chuyển dần thành kho bói, đầu tư xe vận chuyển, đầu tư cơ sở vật chất xõy dựng cho kho bói. Đõy là kế hoạch trong tương lai, cần cú sự chỉ đạo của Ban giỏm đốc.
KẾT LUẬN
Trong những năm qua, Cụng ty Trỏch nhiệm Hữu hạn Thương mại Đan việt cú rất nhiều nỗ lực trong cụng tỏc quản lý núi chung và cụng tỏc quản lý tài chớnh núi riờng nhằm nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Kết quả đạt được là cụng ty luụn đảm bảo hoạt động kinh doanh cú lói, tạo cụng ăn việc làm cho người lao động , nộp ngõn sỏch nhà nước.
Cụng ty vẫn luụn đảm bảo được độ an toàn trong kinh doanh và cỏc chỉ tiờu về hiệu quả khả năng sinh lời đạt ở mức trung bỡnh khỏ song vẫn chưa đạt kết quả như mong muốn.
Qua một số nhận xột và phõn tớch hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty, em mạnh dạn đưa ra một số biện phỏp mang tớnh chất tham khảo nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty, gúp phần thỳc đẩy sự phỏt triển của Cụng ty. Mong rằng những đúng gúp nhỏ bộ này của em cú thể ỏp dụng được trong Cụng ty Trỏch nhiệm Hữu hạn Thương mại Đan Việt.
Do trỡnh độ hiểu biết của em cũn nhiều hạn nờn bài khúa luận khụng trỏnh khỏi những sai sút, rất mong được sự đúng gúp ý kiến của thầy cụ và cỏc bạn. Một lần nữa, em xin chõn thành cảm ơn sự gỳp đỡ nhiệt tỡnh của cụ giỏo – Thạc sĩ Bựi Thị Thanh Nhàn đó gỳp đỡ em hoàn thành bài luận văn này.
Hải Phũng, ngày 26 thỏng 6 năm 2011 Sinh viờn
TÀI LIỆU THAM KHẢO
01.Nguyễn Thành Độ - Giỏo trỡnh quản trị kinh doanh - Trường Đại học Kinh tế Quốc dõn – NXB lao động xó hội – 2004
02.PGS.TS Nguyễn Đỡnh Kiệm, PGS Nguyến Đăng Nam - Quản trị tài chớnh
doanh nghiệp – NXB Tài chớnh, 1999
03.Bỏo cỏo tài chớnh Cụng ty TNHH TM Đan Việt năm 2009 và 2010
04.Một số bài luận văn của sinh viờn khoa quản trị kinh doanh trường Đại học Dõn lập Hải Phũng những năm trước.
05.Ngoài ra cũn tham khỏo một số thụng tin từ cỏc trang webside:
www.isponre.gov.vn www.docstoc.com www.choluanvan.com