- Cụng tỏc kho bói của cụng ty chưa hợp lý, cụng ty chưa cú kho bói riờng gõy nhiều khú khăn trong cụng tỏc bỏn hàng.
f. Hoạt động Maketing – Mix.
Cựng với cụng tỏc quản lý chất lượng, DANVICO cũng hết sức quan tõm đến hoạt động Maketing.
- Chiến lược sản phẩm: Cụng ty luụn gửi tới khỏch hàng những sản phẩm tốt nhất, từ những nhà cung cấp cú uy tớn trờn thị trường như thộp Việt Úc, Thộp Việt Hàn... Với mỗi lụ hàng xuất kho, Cụng ty luụn cú biờn bản kiểm định chất lượng kốm theo. Nhằm đảm bảo chất lượng hàng húa cho khỏch hàng, đồng thời nõng cao uy tớn của Cụng ty. Và nú cũn thể hiện tớnh trỏch nhiệm cao của nhà cung cấp vật liệu xõy dựng với mỗi cụng trỡnh.
- Chiến lược giỏ: Cụng ty luụn thực hiện chiến lược giỏ tốt nhất trờn phương trõm hai bờn cựng cú lợi nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm, nhằm thu hỳt khỏc hàng và mở rộng thị trường. Khi cụng ty được hưởng chiết
khấu thanh toỏn từ nhà mỏy, Cụng ty cũng trớch một phần cho khỏch hàng truyền thống và tiềm năng nhằm tạo tớnh linh hoạt trong bỏn hàng giữ được khỏch.
- Chiến lược xỳc tiến hỗn hợp: Cụng ty cú một số phương thức quảng cỏo, tiếp thị như gửi giấy bỏo giỏ, cactalo và biờn bản kiểm định chất lượng tới cỏc cụng trỡnh, cỏc chủ đầu tư xõy dựng, của hàng vật liệu xõy dựng để quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty và sản phẩm. Thực hiện một số chớnh sỏch chiết khấu thương mại, hoặc bỏn với giỏ ưu đói với khỏch hàng mua với số lượng lớn và thanh toỏn nhanh.
-Chiến lược phõn phối: Thị trường của Cụng ty chủ yếu là thị trường bỏn lẻ, thị trường cỏc dự ỏn vừa và nhỏ, dự ỏn cú vốn đầu tư nước ngoài tại Hải Phũng và cỏc tỉnh lõn cận phớa Bắc. Đối với chiến lược phõn phối, Cụng ty luụn luụn thể hiện tớnh linh hoạt trong cụng tỏc bỏn hàng phõn phối sản phẩm như: khỏch hàng ở gần nếu khụng cú xe vận chuyển, Cụng ty sẽ vận chuyển tới tận kho của khỏc hàng. Đối với khỏch hàng ở xa, Cụng ty bỏn sản phẩm theo đỳng giỏ mà khụng tớnh phần lợi nhuận trờn cước vận chuyển. Đảm bảo sản phẩm về kho của khỏch hàng đỳng chất lượng.
Thực hiện tốt chớnh sỏch Maketing gúp phần nõng cao vị thế và thương hiệu của Cụng ty, phõn phối sản phẩm dịch vụ tới khỏch hàng một cỏch tốt nhất và cũng gúp phần quan trọng trong việc nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của DANVICO. Ngoài ra Cụng ty cũn thực hiện một số hoạt động như:
- Thực hiện nghiờn cứu thị trường, giỏ cả.
- Khai thỏc và tập hợp thụng tin về cỏc nhà sản xuất thộp để thực hiện khai thỏc.
- Đàm phỏn với khỏch hàng dựa trờn tỡnh hỡnh thực tế thị trường, đồng thời luụn xem xột đến cỏc yếu tố hợp tỏc lõu dài với khỏch hàng truyền thống.
2.2. Khỏi quỏt kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty.
Trong thời kỳ nền kinh tế cú nhiều biến động như hiện nay, Cụng ty Trỏch nhiệm Hữu hạn Thương mại Đan Việt gặp khụng ớt những khú khăn, nhưng nhờ sự chỉ đạo và hỗ trợ của Ban giỏm đốc và sự nỗ lực cố gắng của tập thể cỏn bộ, cụng nhõn viờn, hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty năm 2010 đó đạt được một số kết quả: Hoạt động sản xuất kinh doanh đạt kết quả tốt, đạt vượt mức kế hoạch đề ra. Doanh thu tăng 82.047.284.020 đồng, lợi nhuận sau thuế tăng 310.288.738 đồng, bảo toàn vốn và tài sản xuất Cụng ty, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngõn sỏch cho Nhà nước, đảm bảo ổn định và cải thiện đời sống cho người lao động. Để đỏnh giỏ cụ thể hơn ta xem xột bảng cõn đối kế toỏn và bảng bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty:
2.2.1. Phõn tớch chỉ tiờu về tài sản và nguồn vốn.